奧迪市場部20xx年總結(jié)及20xx年計劃(存儲版)
【正文】 區(qū)域?qū)嵤╇p 品牌策略 48 區(qū)域營銷活動策略 Regional Marketing Event strategy ?產(chǎn)品：新 A8是上半年乃至全年的推廣主線；如何愉悅 A8高端客戶將成為新的課題和挑戰(zhàn)，這需要經(jīng)銷商營銷進行不同以往的思考，愉悅客戶首先要愉悅經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也要愉悅自己的員工，如何愉悅？ ?擬設(shè)立培訓(xùn)課程：雖然銷售人員目前還做不到同 A8車主一樣的生活方式，但至少要了解其生活行為軌跡，以便有共同溝通語言。營銷方式包括樓內(nèi)燈箱廣告、物業(yè)內(nèi)刊、地面及地下奧迪專屬停車位等 ? 客戶價值挖掘項目 維護老客戶（北京試點） 幫助經(jīng)銷商全面梳理和優(yōu)化現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)庫并進行分析整理，為區(qū)域和經(jīng)銷商銷售及市場推廣 提供 參考和依據(jù)。培訓(xùn)品牌理念、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程等； 中級：常規(guī)市場營銷培訓(xùn) 高級：創(chuàng)新、探索新營銷模式；雙品牌戰(zhàn)略； 生活方式培訓(xùn)班 考評機制：理論考試、實戰(zhàn)模擬、工作表現(xiàn) 獎勵機制：除了本部年度最佳市場總監(jiān)外，推出區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀市場總監(jiān)評選，擴大激勵面 2022年營銷計劃 Marketing plan of year 2022 經(jīng)銷商團隊管理 Dealers management. 54 Media Event M1北京地區(qū)聯(lián)合廣告 M4健身房媒體 A8 M3北部區(qū)廣播 A8廣告投放 M6《 優(yōu)品 》 雜志廣告 M5別墅區(qū)燈箱媒體 /A8 M10豐聯(lián)廣場戶外大屏 A8 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec M2北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持 M3北部區(qū)廣播廣告投放 新 A8L區(qū)域投放活動 展示項目 3：高端購物中心 (FBU） 奧迪駕控項目 展示項目 2：影院線合作（互動展示） 展示項目 1（新 A8L車型高端商圈展示：新光天地、金融街、 8號公館） 北青車展 高爾夫球場展車 A8+媒體投放 三智國學(xué)課堂（北京） 商界精英論壇（ 天津 ） 三智國學(xué)課堂（太原） 商界精英論壇（ 太原 ） 三智國學(xué)課堂（鄂） 商界精英論壇（ 鄂 ） 三智國學(xué)課堂（天津） 商界精英論壇（ 北京 ） 精品車展 滑雪場車輛展示及戶外廣告 金融行業(yè) VIP用戶展廳系列活動 沙漠駕控匯 時尚車型廣場秀 第二屆網(wǎng)球精英賽 平遙攝影節(jié)合作 慈善基金平臺項目 那達慕大會合作 車展隨展項目 車展隨展項目 二手車項目 2022年營銷計劃 Marketing plan of year 2022 客戶價值挖掘項目 生活方式培訓(xùn)班 55 2022年市場營銷工作總結(jié) 2022年市場營銷工作計劃 1 2 2022年奧迪北部區(qū)慈善基金運行情況匯報 3 56 慈善基金的募集及使用情況 募集 Charity fund raise and service condition 募集活動項目 募集來源 合計募集 經(jīng)銷商募集 北京亞之杰等區(qū)域內(nèi) 29家經(jīng)銷商 776, 各人捐贈 邵沙等 7, 亞之杰奧迪車模拍賣活動捐贈 鄭杰 亞之杰奧迪 Q5拍賣活動捐贈 鄭杰 名車品鑒拍賣活動捐贈 客戶溢價購車 20, 北部區(qū)網(wǎng)球賽慈善拍賣 李春明 16, 公關(guān)公司捐贈 北京陽光優(yōu)視廣告?zhèn)鞑ビ邢薰? 10, 公關(guān)公司捐贈 北京東方仁德公關(guān)策劃有限公司 20, 合計 975, 截止到 12月 6日 57 資助項目 援助用途 合計支出 西南旱災(zāi)甘霖行動 廣西平果縣旱區(qū)災(zāi)民發(fā)放 ￥ 100, 玉樹地震救助活動 玉樹地震災(zāi)區(qū)災(zāi)民發(fā)放 ￥ 37, 奧迪北部區(qū)慈善基金河北省青龍縣援助 （柏樹小學(xué)，丁家河小學(xué)） 學(xué)生桌凳 ￥ 76, 教師桌凳 學(xué)生春秋季校服 學(xué)生夏季校服 學(xué)生文具 奧迪北部區(qū)慈善基金河北省淶水縣援助 學(xué)生課桌凳 ￥ 40, 教師辦公桌椅 學(xué)生春秋季校服 學(xué)生夏季校服 黑板 教師春秋季校服 教師夏季校服 印刷愛心卡 ￥ 13, 奧迪愛心圖書室（首批 5個） 圖書、桌椅、書架 ￥ 250, 圖書、桌椅、書架 圖書、桌椅、書架 圖書、桌椅、書架 圖書、桌椅、書架 支出總計 ￥ 518, 結(jié)余 ￥ 437, 慈善基金的募集及使用情況 —支出、結(jié)余 Charity fund raise and service condition 58 Media Event Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 愛心圖書室項目啟動 建立慈善基金博客 秦皇島慈善自駕游 甘霖行動計劃 亞之杰 Q5慈善拍賣 名車品鑒 Q5慈善拍賣 慈善基金營銷經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊下發(fā) 玉樹賑災(zāi) 《 唐山大地震 》 慈善營銷 慈善基金營銷平臺運作情況 Charity fund working 網(wǎng)球精英賽慈善拍賣 寰宇恒通高爾夫賽慈善捐助 阿拉善自駕游慈善捐助 慈善是“心靈營銷”，也是愉悅客戶的一種特殊方式，不妨稱之為“軟營銷”，以區(qū)別于傳統(tǒng)營銷手段；慈善基金是個渠道，如何讓更多的客戶認同和參與是下一步的重點，建議每家經(jīng)銷商培養(yǎng) 35名核心客戶，借助其影響力和感召力 59 簡短的發(fā)放儀式。也是愉悅客戶的重要手段。恭迎閣下親臨北京地區(qū)一汽 大眾奧迪特許經(jīng)銷商，豐獲更多榮耀禮遇。賽特奧萊的展示開始時間為 12月 17日。經(jīng)銷商自愿報名參與、區(qū)域給予預(yù)算支持的方式 8 ?活動區(qū)域 ： 北京頂級院線 4家 ?Activity Area: 4 topline cinema in Beijing ?活動背景： 聯(lián)合線上廣告投放、線下車輛靜態(tài)展示，經(jīng)銷商配合展開線下用戶參與活動，聯(lián)合北京地區(qū)12家奧迪經(jīng)銷商 答謝用戶，維系區(qū)域客戶關(guān)系； ?Activity Background: Associate onscreen advertising and offscreen car display with 12 Beijing distributor’s offscreen users’ interaction to acknowledge users, as well as maintaining local customer relationships. ?活動時間 ： 2022年 5月 7日－ 5月 20日 ,14天期間 ?Activity Time: May 7th to May 20 2022, 14 days ?活動形式 ： 甄選 4家影院，開辟 專場答謝用戶， 12家奧迪經(jīng)銷商自行選擇距離較近的影院， 自行選擇場次并購票 ，邀請用戶 /潛在用戶觀影，現(xiàn)場擺放奧迪資料架，工作人員 DM派發(fā)、問卷調(diào)查等； ?Activity Form: Select 4 cinemas to ca
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