xx項(xiàng)目09年總結(jié)及10年計(jì)劃報(bào)告-資料下載頁
2025-07-13 14:55本頁面
【導(dǎo)讀】/㎡,同比增長%。25萬平米大盤，分三期開發(fā)，從20xx年公開發(fā)售?，F(xiàn)均價(jià)2500元，一次。性付款優(yōu)惠2%，按揭無優(yōu)惠，但通過銷售經(jīng)理或以上領(lǐng)導(dǎo)總價(jià)可以優(yōu)惠1—2萬；物業(yè)100套左右，以160以上的大戶型為主。優(yōu)惠1—2萬元；現(xiàn)尾盤，剩余物業(yè)不到10套。多層于今年2月份積累客戶，6月1日開盤，當(dāng)時(shí)均?？偨ㄖ娣e8萬平米，自20xx年初公開發(fā)售。由于價(jià)格定位過高，現(xiàn)現(xiàn)房階段總共只銷售50%左右，以致高層無法啟動(dòng)。9月份，改項(xiàng)目銷售。漯河代表樓盤，定位相對(duì)高端，引進(jìn)小哈佛幼兒園，設(shè)有地暖和中央空調(diào)，蘭喬圣菲在20xx年下半年異軍突起，引領(lǐng)。了漯河房地產(chǎn)高層銷售潮流。漯河商品房強(qiáng)大沖擊；4）周邊項(xiàng)目除蘭喬圣菲外其他項(xiàng)目皆銷售不理想，價(jià)格幾乎未漲；5）沙北鐵東版塊仍然不被漯河消費(fèi)者看好；案場自7月份對(duì)來電進(jìn)行登記來共來電1099組。2）從10月份起開始每月做30萬條短信和亞太廣告，來電數(shù)量大量增多；
【正文】 田溫州國際食品城均價(jià)低 500 元 /㎡ 的巨大 沖擊，山水杭城如何快速去化房源，如何進(jìn)一步提高開發(fā)利 潤將是下一步的重點(diǎn)工作。 專案組建議開發(fā)公司加快工程進(jìn)度，加固職能部門關(guān)系，以 在上半年 推出剩余 萬平米的房源。能銷售的銷售，不能銷售的內(nèi)部認(rèn)購，爭取在 年底 去化掉 80%的房源，以解除危機(jī)。 二、加大催款力度 建議以優(yōu)惠措施吸引客戶提前交納首付借款（第一批開盤房源） ； 加強(qiáng)第一期第二批，及第二期房源的首付借款催款力度； 順利收入 按揭費(fèi)用，和分期借款應(yīng)交款。 三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，培養(yǎng)管理人才 每次開盤進(jìn)行末尾淘汰，加強(qiáng)競爭力； 與公司其他項(xiàng)目實(shí)行人員調(diào)動(dòng)； 繼續(xù)招聘新人； 嚴(yán)格實(shí)行制度化管理，流程化管理； 上海智旭 amp。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 14 多開展正式，非正式活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 四、深入市場調(diào)研 緊密觀察了解周邊項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，以制定合理且有針對(duì)性的銷售策略； 深入分析漯河城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢； 五、解決分歧， 加強(qiáng)與甲方 合作 解決溢價(jià)分歧 ，打消甲方停止合作的陰謀； 加強(qiáng)與甲方溝通，實(shí)現(xiàn)高層間經(jīng)常對(duì)話，建議邀請(qǐng)甲方觀看 20xx 年世博會(huì)； 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)管理； 與本地人合作。 六、調(diào)整營銷推廣 策略 見第五部分 七、項(xiàng)目拓展 爭取 10 年在漯河拓展 12 個(gè)項(xiàng)目。一方面鞏固漯河市場， 另一方面也可以加強(qiáng)對(duì) 山水杭城的合作與管理。 八、加強(qiáng)售后工作力度 加強(qiáng)催簽約力度，逾期對(duì)不簽約的房源進(jìn)行公開銷售，并沒收定金； 加大力度與銀行公關(guān)，在面簽、資料審核方面能放寬要求； 上海智旭 amp。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 15 第五部分： 10 年?duì)I銷推廣建議 一、 10年?duì)I銷工作目標(biāo) 在 20xx 年年底整體去化 80%； 項(xiàng)目整體均價(jià)提升至 1900 元 /㎡ （包括前期 32 套房源）； 回籠首付借款資金 。 完成已售房源的簽約，按揭工作；配合做好交房工作。 二、 10年?duì)I銷工作建議 20xx 年 6 月份 12開盤 鑒于可售房源中 6F 和 80 平米房源難以去化，建議項(xiàng)目整體封盤，全力蓄水，結(jié)合新房源一齊開盤，用現(xiàn)場火爆的氛圍和價(jià)差去化剩余房源。 20xx 年 10 月份三期開盤 建議三期 7 幢房源（ 1420）同時(shí)開工， 整體推廣， 同時(shí)開盤。 20xx 年 12 月份尾盤促銷 1）大幅優(yōu)惠 2）針對(duì)性推廣 3）體驗(yàn)營銷 三、營銷策略 整體推盤 +強(qiáng)勢推廣 +體驗(yàn) 營銷 +“老帶新” +活動(dòng)引爆 =快速營銷 ? 整體推盤 三期 7 幢房源整體推出 。 上海智旭 amp。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 16 ? 強(qiáng)勢推廣 加大推廣力度，豐富廣告形式，以 制造 強(qiáng)大聲勢 。 ? 體驗(yàn)營銷 項(xiàng)目在 春季 景觀已成型，一期客戶已入住， 帶客戶實(shí)景體驗(yàn) 將是重點(diǎn)營銷策略。 ? “老帶新” 據(jù)估計(jì) 已售將近 300 套房源中，其中系老客戶介紹購房的有 100 套左右，“老帶新”已經(jīng)成為本項(xiàng)目挖掘客戶 最重要 途徑。但 在 本案 交房時(shí) ，就物業(yè)公司、驗(yàn)房等 引起大部分客戶的不滿，嚴(yán)重的影響了項(xiàng)目口碑，在下年度應(yīng)該就業(yè)主多舉行回饋活動(dòng)，恢復(fù)“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)，重新樹立項(xiàng)目形象，以期挖掘更多的客戶。 ? 活動(dòng)引爆 ： 集中力量進(jìn)行預(yù)約蓄水，加大開盤造勢力度，用內(nèi)、外場火爆氛圍，引爆房源強(qiáng)銷。 總結(jié)：在福田 項(xiàng)目 500 元 /㎡的巨大價(jià)差的沖擊下，山水杭城只有加快推盤節(jié)奏，加大廣告力度，整合自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)快速營銷，方可避免長期競爭或在短期競爭中勝出！ 四、推廣 建議 年度廣告預(yù)算 80 萬（ 不 包括開盤費(fèi)用）。 堅(jiān)持常年播放電視廣告片和游動(dòng)字幕。廣告片改 成形象廣告。 上海智旭 amp。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 17 恢復(fù)“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元政策， 多 舉行業(yè)主回饋活動(dòng)； 大規(guī)模行銷。建議 請(qǐng)學(xué)生 每月 派發(fā) 3 萬份海報(bào)，以把山水杭城最新動(dòng)態(tài)深入到漯河市各個(gè)角落。 堅(jiān)持群發(fā)短信。 30 萬條包 200 組來電的合作方式，是最經(jīng)濟(jì)實(shí)效的推廣方式。 啟用報(bào)紙軟文和新聞報(bào)道。 增加 2— 3 塊戶外大牌。沙北鐵東 1 塊，西華方向 1 塊，召陵區(qū)一塊，租期可為半年，半年后看效果好差決定是否續(xù)租。 售樓部裝修。經(jīng)過兩年的使用，現(xiàn)在售樓部已經(jīng)非常陳舊 ： 地板臟破，頂板凌亂，控臺(tái)、背景墻 、洽談桌椅不同程度的損壞等等，我們對(duì)售樓 部進(jìn)行翻新，以給客戶耳目一新的好感，以提高形象。 工地巨幅噴繪廣告。工地圍墻拆除后，現(xiàn)工地沒有任何戶外廣告，建議在靠青山路 6A墻體中安裝巨幅墻面廣告，以把握從項(xiàng)目經(jīng)過的客戶。 PR 公關(guān)。西華址坊鎮(zhèn)、奉母鎮(zhèn)、逍遙鎮(zhèn)單位， 李盤莊、張胡魏、后周等三村將是我們公關(guān)的重點(diǎn)區(qū)域。
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