【正文】 861 198929 37 13 601 2248 239277 38 602 1896 223643 說明 1） 80 平米房源剩余 28 套，占 %； 2） 6 樓剩余 17 套，占 %。培訓(xùn)、 喊控、 SP 配合、銷控、經(jīng)理促成、 5 分鐘選房方式 ，盡可能的把握住了來訪客戶 。從打居住意境、打生活方式、打品質(zhì)的感性訴求轉(zhuǎn)變成打戶型、打價格、打優(yōu)惠的理性訴求； 以簡單醒目的廣告創(chuàng)意代替復(fù)雜花俏的廣告設(shè)計 。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 6 說明： 1）電視廣告片、電視飛播字幕 在漯河是客戶獲取樓盤信息的主要途徑 ，建議長期使用； 2） “ 30 萬條 短信 包 200 組來電”帶來了大量的來電咨詢，也是最省錢的廣告； 3）電話邀約來電，主要是通過獲取其他項目客戶信息，發(fā)短信或打電話 邀請客戶看房的 ； 二、年度來人統(tǒng)計分析 自 20xx 年 3 月 1 日 起共來電 1584 組。一期 推出 5 萬平米，將近 500 套房源，以 8 95 平米三房為主。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 4 由漯河 本土 老牌開發(fā)商 金土地 置業(yè)公司開發(fā) ，總建筑面積 18 萬平米，分兩期開發(fā)， 主力戶型是 95 ㎡ 兩房， 124 ㎡ 和 143 ㎡ 三房， 180 ㎡ 躍層， 企劃復(fù)制萬科蘭喬圣菲，由鄭州方圓 全程策劃，開發(fā)商自行銷售。 花冠 （ 淞江路與舟山路 ） 經(jīng) 濟適用房。現(xiàn)第二期蓄水階段，計劃在 3 月份開盤。 0395傾城 總建筑面積 萬平米，由 3 幢多層和一幢 16 層高層組成 ，戶型是 6 92㎡ 兩房， 87 和 121 ㎡ 三房 。聯(lián)旭 /山水杭城專案組 20xx 年 元 月 31 日 上海智旭 amp。銀河灣 25 萬平米大盤，分三期開發(fā)，從 20xx 年公開發(fā)售。 建賞（遼河路與嶗山路交匯處） 總建筑面積 8 萬平米，自 20xx 年初公開發(fā)售。滿庭芳 西班牙玫瑰 漯河代表樓盤，定位相對高端，引進小哈佛幼兒園，設(shè)有地暖和中央空調(diào)，小區(qū)內(nèi)部 有 水系園林。 蘭喬圣菲在 20xx 年下半年 異軍突起，引領(lǐng)了漯河房地產(chǎn)高層銷售潮流 。溫州國際食品城 第一批住宅 3 號樓于近日推出， 萬平米，共 108 套；戶型 全是100 多、 110 多、 120 多、 130 多的三房， 1— 3 樓 1700 元， 4 樓 1500 元， 5 樓 1250元六樓 1200 元，均價 1500 元。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 7 各月份來人 區(qū)域 統(tǒng)計分析 月份 3月 4月 5 月 6月 7 月 8月 9 月 10 月 11 月 12 月 元月 郾城 43 53 32 78 101 34 24 72 43 35 66 源匯 28 47 52 57 43 21 20 48 30 25 37 召陵 16 10 19 25 38 18 8 36 15 9 16 高新 0 0 1 5 0 0 0 0 2 0 2 西華 7 24 23 19 28 16 10 33 13 19 16 臨潁 2 5 1 3 10 3 11 3 1 4 舞陽 4 8 4 5 4 5 3 7 1 2 1 其他 2 7 5 10 13 4 1 9 8 13 5 來人總計 102 154 137 202 241 101 66 216 115 104 146 說明： 1）郾城區(qū)來訪客戶主要是集中在孫莊、黑龍?zhí)秲舌l(xiāng)鎮(zhèn)； 2）源匯區(qū)客戶 來訪、定房主要因素有三：一是源匯區(qū)房價整體偏高、中低端客戶轉(zhuǎn)而到本案定房；二是有一部分源匯區(qū)客戶是在沙北或項目附近工作，買本案的房子方便上班；三是源匯區(qū)樓盤相對較少，可選擇性不強； 3）周口西華縣離漯河的距離較周口更近，居民相對有錢； 4）召陵區(qū)離本案較近，本案的定位、區(qū)域發(fā)展也是其購買的重要因素； 三、年度銷售統(tǒng)計分析 本年度 山水杭城銷售 住宅 241 套 （ 其中一期銷售 134 套 ，二期 107 套），總計銷售 273 套；銷售商鋪 24套 。 飛播字幕、促銷電視廣告 ，結(jié)合 單頁、短信、條幅、 速遞廣告等 小 上海智旭 amp。 電話訪問。 出現(xiàn)上述問題 有歷史，本地文化、開發(fā)商等 因素，同時也 是管理者自身的因素，通過分析問題，抓住了解決問題的關(guān)鍵點，并改變管理模式，現(xiàn)團隊已經(jīng)基本磨合成型，團隊競爭氛圍濃厚，工作執(zhí)行良好，在制度執(zhí)行方面也做的相對較好。 二、每月回款明細 月份 傭金 溢價 備注 3 19274 4 117599 5 29969 20xx0 6 26047 8 167257 9 27283 10 25268 上海智旭 amp。 六、調(diào)整營銷推廣 策略 見第五部分 七、項目拓展 爭取 10 年在漯河拓展 12 個項目。 上海智旭 amp。廣告片改 成形象廣告。沙北鐵東 1 塊，西華方向 1 塊，召陵區(qū)一塊，租期可為半年，半年后看效果好差決定是否續(xù)租