xx項(xiàng)目09年總結(jié)及10年計(jì)劃報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 202 205 200 14 朋友介紹 4 21 3 2 路過 工地圍板 2 5 2 電視掛角 10 電話邀約 49 13 3 新客戶來電總計(jì) 133 65 83 240 246 259 78 上海智旭 amp。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 7 各月份來人 區(qū)域 統(tǒng)計(jì)分析 月份 3月 4月 5 月 6月 7 月 8月 9 月 10 月 11 月 12 月 元月 郾城 43 53 32 78 101 34 24 72 43 35 66 源匯 28 47 52 57 43 21 20 48 30 25 37 召陵 16 10 19 25 38 18 8 36 15 9 16 高新 0 0 1 5 0 0 0 0 2 0 2 西華 7 24 23 19 28 16 10 33 13 19 16 臨潁 2 5 1 3 10 3 11 3 1 4 舞陽 4 8 4 5 4 5 3 7 1 2 1 其他 2 7 5 10 13 4 1 9 8 13 5 來人總計(jì) 102 154 137 202 241 101 66 216 115 104 146 說明： 1）郾城區(qū)來訪客戶主要是集中在孫莊、黑龍?zhí)秲舌l(xiāng)鎮(zhèn)； 2）源匯區(qū)客戶 來訪、定房主要因素有三：一是源匯區(qū)房價(jià)整體偏高、中低端客戶轉(zhuǎn)而到本案定房；二是有一部分源匯區(qū)客戶是在沙北或項(xiàng)目附近工作，買本案的房子方便上班；三是源匯區(qū)樓盤相對(duì)較少，可選擇性不強(qiáng)； 3）周口西華縣離漯河的距離較周口更近，居民相對(duì)有錢； 4）召陵區(qū)離本案較近，本案的定位、區(qū)域發(fā)展也是其購買的重要因素； 三、年度銷售統(tǒng)計(jì)分析 本年度 山水杭城銷售 住宅 241 套 （ 其中一期銷售 134 套 ，二期 107 套），總計(jì)銷售 273 套；銷售商鋪 24套 。 改變廣告訴求。 飛播字幕、促銷電視廣告 ，結(jié)合 單頁、短信、條幅、 速遞廣告等 小 上海智旭 amp。 加強(qiáng)了終端銷售 。 電話訪問。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 9 13 張素好 13401 李燕子 14 郭本立 13104 宋亞楠 15 王瑞山 13105 劉曉陽 16 王翠紅 13506 海石 商鋪未簽約明細(xì) 商鋪 客戶姓名 房源 大定時(shí)間 業(yè)務(wù)員 1 孟國慶 6A101 劉曉陽 2 尚志方 6A116 劉曉陽 3 楊迎春 1109 張昕 五 、剩余物業(yè)分析 一期剩余物業(yè)明細(xì) 房號(hào) 面積 底 單價(jià) 底 總價(jià) 備注 1303 1570 137689 3304 1916 167669 3401 1816 158918 張國浩 3603 1616 20xx77 6A102(商鋪 ) 3606 238645 1103(商鋪 ) 3540 340831 1107(商鋪 ) 3636 354946 二期剩余物業(yè)明細(xì) 編號(hào) 樓號(hào) 單元號(hào) 面積 單價(jià) 總價(jià) 備注 1 8號(hào)樓 302 2033 162594 上海智旭 amp。 出現(xiàn)上述問題 有歷史，本地文化、開發(fā)商等 因素，同時(shí)也 是管理者自身的因素，通過分析問題，抓住了解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，并改變管理模式，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本磨合成型，團(tuán)隊(duì)競爭氛圍濃厚，工作執(zhí)行良好，在制度執(zhí)行方面也做的相對(duì)較好。 三 、業(yè)務(wù)員年度排名 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 元月 累計(jì) 排名 劉曉陽 2 4 8 33 1 宋亞楠 1 6 5 9 4 2 22 49 2 李燕子 10 3 2 4 10 3 上海智旭 amp。 二、每月回款明細(xì) 月份 傭金 溢價(jià) 備注 3 19274 4 117599 5 29969 20xx0 6 26047 8 167257 9 27283 10 25268 上海智旭 amp。 二、加大催款力度 建議以優(yōu)惠措施吸引客戶提前交納首付借款（第一批開盤房源） ； 加強(qiáng)第一期第二批，及第二期房源的首付借款催款力度； 順利收入 按揭費(fèi)用，和分期借款應(yīng)交款。 六、調(diào)整營銷推廣 策略 見第五部分 七、項(xiàng)目拓展 爭取 10 年在漯河拓展 12 個(gè)項(xiàng)目。 完成已售房源的簽約，按揭工作；配合做好交房工作。 上海智旭 amp。但 在 本案 交房時(shí) ，就物業(yè)公司、驗(yàn)房等 引起大部分客戶的不滿，嚴(yán)重的影響了項(xiàng)目口碑，在下年度應(yīng)該就業(yè)主多舉行回饋活動(dòng)，恢復(fù)“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)，重新樹立項(xiàng)目形象，以期挖掘更多的客戶。廣告片改 成形象廣告。 堅(jiān)持群發(fā)短信。沙北鐵東 1 塊，西華方向 1 塊，召陵區(qū)一塊，租期可為半年，半年后看效果好差決定是否續(xù)租。工地圍墻拆除后，現(xiàn)工地沒有任何戶外廣告，建議在靠青山路 6A墻體中安裝巨幅墻面廣告，以把握從項(xiàng)目經(jīng)過的客戶
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