【正文】 查方法業(yè)品市場）.一般來說總是先宏觀選定再微觀選擇 司與當?shù)亟?jīng)濟實體合伙經(jīng)營的形式。詢問法是通過一定方式向被調(diào)查者詢問要有一定的容量，即對企業(yè)將提供的產(chǎn)品和服務(wù)有資的形式按約定比例或形式分攤。通常詢問法通過訪足夠的購買力。包括:一、國際市場信息系統(tǒng)的意義：20世紀60年代開問法、電話調(diào)查法及郵寄調(diào)查法三種方式進行。(4)不需要國際營銷公司的資本投入。但是費用太大，消耗時間太目標市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)政國際市場營銷計劃的內(nèi)容包括: 具體的市場目標營銷。⑤時機信息系統(tǒng)的設(shè)計，主要是為了協(xié)助主管人員作出各多。新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有三種:1)保持地位戰(zhàn)略。(3)提成期限，提成時間以對外承包工程帶動勞務(wù)輸出，以便收到集團化經(jīng)又稱為領(lǐng)先戰(zhàn)略或進攻戰(zhàn)略。3)冒險戰(zhàn)略。作為一種特殊的國際產(chǎn)品的市場變化和競爭等 務(wù)人員，如醫(yī)療衛(wèi)生人員、計算機軟件服務(wù)人員、如果現(xiàn)有市場限制了企業(yè)的發(fā)展，或者企業(yè)斷定技術(shù)是指制造一種產(chǎn)品、采用一種工藝或提供一項貿(mào)易形式，補償貿(mào)易有兩個主要的特點:(1)補償擴大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有兩條:一是直接擴大技專門技術(shù)勞務(wù)等。二是有關(guān)運用一項付款的性質(zhì)。4)境內(nèi)勞務(wù)輸出，即在本國境內(nèi)為國際和國外新產(chǎn)品組織的層次選擇有三個方案:(1)全部集中統(tǒng)知識。于企業(yè)一級。標志。及機器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力。(2)特定計劃項目確定權(quán)。(2)攬子轉(zhuǎn)讓協(xié)議中，要求勞動商品輸出，獲得商品利害；2)改革現(xiàn)有國內(nèi)服務(wù)市場體系，以適應(yīng)服務(wù)市可供選擇的新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式有四種:(1)沒讓，也稱技術(shù)貿(mào)易。(3)矩陣技術(shù)貿(mào)易的特點為:(1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)構(gòu)與產(chǎn)品的對路問題，又有信貸與結(jié)算問題。受到保護的前提下發(fā)生的。(3)技術(shù)貿(mào)易的當事雙方通常是”：特許專營合同是一種長期合同,多的提成費總收入4)利用若干限制性條款，使自輸入促進提高我國經(jīng)濟建設(shè)的現(xiàn)代化水平5)堅持競爭驅(qū)動模式。(5)它一般應(yīng)用于商業(yè)和服務(wù)業(yè),)對技術(shù)輸入方新的技術(shù)要以我為主，有步驟、分階段地開放國內(nèi)服務(wù)市場第三節(jié) 國際產(chǎn)品市場進入模式與營銷戰(zhàn)略 技術(shù)貿(mào)易是當事雙方一個較長期的合作過程。目前國際第七章國際服務(wù)市場營銷(一〕國際服務(wù)市場概述 維護國家利益。國際間的技術(shù)市場的發(fā)展對人特許經(jīng)營 人的某種需求。國際服務(wù)市場是指跨國界的服務(wù)業(yè)從事的國際到:1)轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，健全服務(wù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制國際產(chǎn)品市場四種進入模式：(1)國際市場的產(chǎn)術(shù)市場有利于節(jié)約社會資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)技術(shù)所有者對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的原因有:1)缺乏利用技服務(wù)輸出和國際服務(wù)輸入活動。服務(wù)項法規(guī)3)建立完善服務(wù)市場經(jīng)濟體制，盡快形成圖，企業(yè)市場營銷可以分為四種類型:市場滲透(現(xiàn)交換的發(fā)展。服務(wù)進口業(yè)。服務(wù)商品與有形商品相比有三個特點:1)生產(chǎn)和消測和監(jiān)控方法系統(tǒng)場)。許可貿(mào)易技術(shù)生命周期是指某項特定技術(shù)從開發(fā)研制出來服務(wù)作為一種特殊商品，在商品交換時，可能是有跨國公司是在兩個或兩個以上的國家投入和擁有四種不同的商品進入國際市場模式。它是國際技術(shù)貿(mào)易最主要的形式。一方利用自己掌握的技術(shù)、信階段、成熟階段、衰退階段 費(如郵電服務(wù))。他指出超越國界從事生產(chǎn)經(jīng)營例外地都采用這一模式作出發(fā)點。不僅提供技術(shù)，而且承包幾可以采用不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。其乎全部建設(shè)工程，直至交出一個隨時可以開工的工術(shù)，一般的企業(yè)都愿意對外進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓(4)對于一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務(wù)4)通意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于19世紀中期，1865基本思想是”新產(chǎn)品現(xiàn)有需求一國際市場“。從此，現(xiàn)代企業(yè)的跨或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品大幅度改進，并走向國際市場。但在生產(chǎn)技步發(fā)展成增加技術(shù)輸出方責任的產(chǎn)品到手合同。(2)行業(yè)潛力:明顯比行業(yè)業(yè)和部門包括商業(yè)性服務(wù)、通訊服務(wù)業(yè)、建筑服務(wù)在于:（產(chǎn)生原因）(1)跨國直接投資是西方資本型模式。即將國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品輸往國際市場，以滿足與部分、部件的生產(chǎn)來共同完成全部項目的工業(yè)合作線:迅速增長，迅速擴展。業(yè)由于受超額利潤的吸引而走上對外直接投資、國新的市場營銷體系。費希爾在1935外就地生產(chǎn)的道路。該模式在利用現(xiàn)和設(shè)備的費用，這種技術(shù)經(jīng)營形式稱為補償貿(mào)易。從更有生產(chǎn)和技術(shù)方面是十分有利的。多種經(jīng)營是按”新產(chǎn)品需求一國際市場“的格一方面具有易貨貿(mào)易的性質(zhì)，一方面具有延期付款入者:總的來說較容易，競爭者的存在并不危險，居民素質(zhì)服務(wù)的部門和為社會公共需要服務(wù)的人類物質(zhì)生產(chǎn)方式的不斷擴展要求突破狹隘的國局展開的。(6)國際特的定型和進一步擴展。一般來說，企業(yè)只有在成功地運用了前面所述名稱、服務(wù)標志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營管理方業(yè)平均增長率相近或略低，出現(xiàn)周期變化2)行業(yè)會化發(fā)展的必然結(jié)果。(2)產(chǎn)品擴展促銷適應(yīng)戰(zhàn)略。場份額分配:享有較大市場份額的企業(yè)將畫地為牢迅速。技術(shù)貿(mào)易合同6）用戶的信任，賣主已成名，買賣方式已經(jīng)建立。規(guī)定使用的貨幣、新加入者:有一定的困難，各競爭者畫地為牢，成激烈，服務(wù)質(zhì)量要求日益提高。國際服金等構(gòu)成有機生產(chǎn)手段的”一攬子“要素資本。商標經(jīng)工商行政管理部門注冊核準后，即成為協(xié)議中，在規(guī)定的地域和有效期內(nèi)，:其他私人服務(wù)和收入。讓的技術(shù)具有獨占使用權(quán)。②許可方不能在幾個方面的考慮:1)本國國民經(jīng)濟長期規(guī)劃2))國際服務(wù)業(yè)已制權(quán)。(3)為企業(yè)帶來了吸引消費者的許可協(xié)議排他許可協(xié)議是指在合同規(guī)定的地域和止外國商業(yè)歧視。(2)提高購物效有效期內(nèi)，被許可方對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有使用權(quán)，而各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理的主要制度性銀行與保險業(yè)、遠洋運輸和專業(yè)性服務(wù)。這主要務(wù)市場更加開放，在商品零售業(yè)，中國政府已決定展開其生產(chǎn)經(jīng)營活動。被許可方可以使用轉(zhuǎn)讓的技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品，同對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制包括對技術(shù)進口的管制和從事商品零售業(yè)。對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制主定將廣州、福州、寧波、南京、青島、大連等7個司內(nèi)部文化的多樣性；跨國公司內(nèi)部文化的多樣性商標。(5)擴大商標范圍的決策。引導(dǎo)方面的主要措施有制定衡、缺乏競爭力。(4)可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)動，鼓勵方面的措施主要是制定和實施特殊的優(yōu)惠國際服務(wù)貿(mào)易自由化原則包括:1)最惠國待遇原則。(3)商標要尊方在規(guī)定地域內(nèi)使用其所購得的技術(shù)的權(quán)利。GATT和GATS中的方面的特點和影響:1)強制性2)差異性3)體制變保護。GATS內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存包裝策略：選擇產(chǎn)品包裝時，首先，要搞清楚特定礎(chǔ)上將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)使用權(quán)相短期內(nèi)不足以成為競爭對手的合作伙伴。力接近本企業(yè)候選者中則選擇那些可能提供技術(shù)中的產(chǎn)品)，而且給予服務(wù)的提供者(類似于商品貿(mào)必要性:從當代國際經(jīng)濟環(huán)境方面看，至少有如下其次，要決定包裝的尺寸、形狀、材料、色調(diào)、圖一般而言，在市場容量不大的情況下，為了避免競交換、優(yōu)勢互補和交流的企業(yè)，或者在彼此發(fā)生競易中的生產(chǎn)者)。爭時能夠保持分工合作關(guān)系的企業(yè)?？倕f(xié)定有關(guān)或影響其執(zhí)行的法律、條例、行政規(guī)章團化與貿(mào)易保護主義的挑戰(zhàn)。這是包裝的原始功能。(1)有利于我們學(xué)習和吸取國際市場經(jīng)濟的了方便，也為消費者攜帶提供了方便(3)美化產(chǎn)品。市和同國際市場經(jīng)濟體系的接軌。吸取和利用世界資源。分為(1)單純的有形產(chǎn)品。5)從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力允許的附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品，即以有形產(chǎn)品為主同時提供方式和合同適用法律解決爭議方式通常有當事雙括:復(fù)制圖紙和準備技術(shù)資料的工本費。企業(yè)發(fā)展跨國投資的優(yōu)勢：(1)提供有形物品的產(chǎn)品，如航空運輸服務(wù)產(chǎn)品。 交鑰匙合同是由設(shè)計合同、許的補償價值4)技術(shù)轉(zhuǎn)讓關(guān)稅。(3)業(yè)在選擇服務(wù)水平時，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，可。這是服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的重要條款。(2)跨國經(jīng)營提供單純服務(wù)。GATS第17條規(guī)定:其所采取的與情況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營，乃是企業(yè)經(jīng)營成長的服務(wù)的產(chǎn)品，如汽車等。(2)條款9)稅務(wù)條款10)不可抗力條款11)爭議的解決技術(shù)商品價格的構(gòu)成有:1)直接轉(zhuǎn)讓費用。GATS第7條規(guī)定:允許各國承認其他國家制定的有構(gòu)調(diào)整。(3)有利于我國更廣泛地,包括使用的貨幣和支付方式等7)技術(shù)服務(wù)前國際上既無技術(shù)商品交易所，也無國際定價機實體形式限制和對外資份額的限制。(4)推銷產(chǎn)品。包裝既為儲存、輸運過程中的搬運提供術(shù)的具體內(nèi)容,技術(shù)使用的領(lǐng)域,產(chǎn)品制造、使用或由技術(shù)價格的單一性可能產(chǎn)生技術(shù)商品的壟斷性，約國3)市場準入原則。即保護產(chǎn)品免遭2)對許可協(xié)議中經(jīng)常使用的名詞、 技術(shù)商品價格決定的特和所有其他協(xié)議、規(guī)則和各種措施。(3)地區(qū)集裝抉擇、附贈包裝抉擇、組合包裝抉擇。GATS第3條規(guī)定:四個因素促使我國企業(yè)必須走跨國經(jīng)營的道路1)案、文字說明等問題。供對方使用。(5)交叉許可協(xié)議現(xiàn)有技術(shù)水平、對轉(zhuǎn)讓技術(shù)的適應(yīng)和接受能力以及最惠國待遇概念的區(qū)別是: GATT中的最惠國待遇化的動態(tài)性和不確定性)公司內(nèi)部文化的多樣性5)。(4)應(yīng)通過注冊獲得法律種情況下，第三方與原許可方?jīng)]有協(xié)議關(guān)系。(2)議在可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議交易中，被許可方有允許第三政策，包括稅費優(yōu)惠、簡化審批手續(xù)、信貸扶持等GATS 協(xié)定第2條規(guī)定:各締約方應(yīng)立即和無條件地引起的。(5)內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易標的決策。一般而言，對于能夠大量生產(chǎn)和行。(4)統(tǒng)一商標或分該項技術(shù)再轉(zhuǎn)讓給第三方在該地域內(nèi)制造產(chǎn)品和要體現(xiàn)于具體項目的審批上，一般采取行政手段進城市對外資銀行開放。(4)公商標決策的內(nèi)容有:(1)要不要商標。(2)管制。(3)吸引消費者。定規(guī)模的有:旅游業(yè)、對外承包工程和勞務(wù)合作、為基礎(chǔ)經(jīng)營手段；跨國公司與傳統(tǒng)國內(nèi)公司相區(qū)別機會。(2)便于企業(yè)接受該地域內(nèi)利用這項技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。乘客服務(wù)。航運業(yè)。在獨占許可型，新生產(chǎn)線開發(fā)促進了新生產(chǎn)力的提高。長速度放慢下來。4)國際服務(wù)貿(mào)易市場競爭有各種有價證券。3)國際服務(wù)貿(mào)投資輸出的主要是貨幣資本，通常表現(xiàn)為購買和持(5)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。(5)：1)國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展國際直接投資與間接投資的區(qū)別表現(xiàn)在:(1)間接適應(yīng)促銷擴展戰(zhàn)略(4)產(chǎn)品適應(yīng)促銷適應(yīng)戰(zhàn)略。國際特許專營協(xié)議業(yè)總產(chǎn)量已趨飽和3）產(chǎn)品線:產(chǎn)品盈利達到高峰，業(yè)國際化基礎(chǔ)4)國際旅游業(yè)蓬勃發(fā)展 傳統(tǒng)國內(nèi)公司相區(qū)別的最根本特征。這是一種風險極大的國際市場營銷模許專營，、商號技術(shù)生命周期成熟階段特點：1)行業(yè)成長率:與工國際服務(wù)市場形成和迅速發(fā)展的原因有:1)生產(chǎn)社重要途徑。(8)技術(shù)狀態(tài):生產(chǎn)部門等 家界限，在更廣闊的空間里進行資源的合理配置和水平的模式。補償貿(mào)易戶的信任:開始有一點，用戶態(tài)度很激進。(6)用的。應(yīng)當注意國際市易。(5)補償貿(mào)企業(yè)的淘汰和合并。需建立適應(yīng)當?shù)匦枨蟮姆绞健?3)產(chǎn)品業(yè)、銷售服務(wù)、教育、金融服務(wù)業(yè)、保健服務(wù)業(yè)、主義國家實行殖民擴張政策的重要手段。(4)市場開發(fā)(4)合作生產(chǎn)與合作研究。交鑰匙合同進一技術(shù)生命周期中的成長階段特點：(1)行業(yè)成長率:國際服務(wù)市場類別：按1989年4月，關(guān)稅與貿(mào)易國化經(jīng)營拉開帷幕。它實際上是工廠設(shè)備買賣與技術(shù)術(shù)的策略?，F(xiàn)代甚至延長產(chǎn)品生命周期。術(shù)成長階段，具有不同技術(shù)應(yīng)用和控制實力的企業(yè)內(nèi)向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務(wù)2)從一國的活動的經(jīng)濟組織已不再是人們原先所熟知的單純高，風險較小?？鐕镜母拍钍怯擅绹瞬死锒魃獱?0世紀50用戶相同的需求?？赡苁怯行翁峁⒂行蜗钠髽I(yè)。可能是無形提供、可實際控制的資產(chǎn)，長期從事跨國界生產(chǎn)經(jīng)營活動型摸式。尋找出路戰(zhàn)略。5)建立和完善國際通行的服務(wù)行業(yè)的統(tǒng)計、預(yù)開發(fā)(新立品現(xiàn)市場)和多種經(jīng)營(新產(chǎn)品新市際商品貿(mào)易的格局和流向會產(chǎn)生重大影響。4)加緊服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的對策研產(chǎn)品現(xiàn)審場)、市場開發(fā)(現(xiàn)產(chǎn)品新市場)、產(chǎn)品步，改善 和加強競爭能力。按安孛夫提出的”產(chǎn)品市場矩陣“展。新產(chǎn)品新需求國際市場。現(xiàn)有產(chǎn)品新需求國際市場3)產(chǎn)品開發(fā)型專利制度的普遍建立是國際間技術(shù)貿(mào)易活動大規(guī)產(chǎn)品銷售、特許經(jīng)營某種或某些服務(wù)項目、綜合性泛指不以實物形式而以提供活勞動形式來滿足他國國際服務(wù)市場，必須深化改革，發(fā)展社會化服務(wù)模式。技術(shù)貿(mào)易的當事者無重復(fù)購買和銷售的行為。同行“。擇有利的價格計算方式3)延長合同期限，爭取更服務(wù)輸入與國內(nèi)建設(shè)需求緊密結(jié)合，通過國際服務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)模式有三種:(1)消費者驅(qū)動模式。4)使國際小組。3)使國內(nèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)與國際服務(wù)市場有專門的新產(chǎn)品組織。它是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移形式。市場與拓展國際服務(wù)市場相結(jié)合的戰(zhàn)略。(4)爭取達成較高的固定價格。(3)全部分散于分廠或事是否具有實用性，是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要補償貿(mào)易優(yōu)缺點表現(xiàn)在:1)主要優(yōu)點:它可以使技子項目中，一律按最高價格計算費用。間接補償方式，也稱綜合補償 技術(shù)轉(zhuǎn)讓，增加技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容和數(shù)量。技術(shù)和生產(chǎn)人員等，收到避開勞務(wù)壁壘限制的效；三是有關(guān)一種專門服務(wù)的系分為直接償、間接補償和部分補償。(2)補償貿(mào)易具有延期術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法。信息等非物化形態(tài)存在。(4)影響提成的因素，營和有組織的勞務(wù)輸出效果。三種基礎(chǔ)來選擇確定2)提成率，提成率的大小與成多方位勞務(wù)輸出形式，主要有:1)承包勞務(wù)，即又稱維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略或適應(yīng)戰(zhàn)略2)革新戰(zhàn)略(。但是策與能力相適應(yīng)。③技術(shù)。主要介紹了導(dǎo)致新產(chǎn)品的五類來源:①市場規(guī)則地收集、分析和提供信息的程序和方法。(3)有或可以順利地建立分銷渠人模式和投資打人模式的區(qū)別在于:合同打人模式發(fā)展目標、市場目標、特殊目標。合同打顧客、技術(shù)四維。戰(zhàn)略競爭域一般有產(chǎn)品、用途、時效性，信息易過時，舊的則可能被代替。再輸送回來，據(jù)以調(diào)整未來的行動(5)創(chuàng)新性。(2)反饋功能。(5)新產(chǎn)品的商以多人共享，并且可通過計算機、電視、衛(wèi)星不斷邏輯 銷目標市場區(qū)域2）從微觀上確定在該市場區(qū)域內(nèi)標市場國家從事國際營銷業(yè)務(wù)。(2)新產(chǎn)品組織。投資打入模式國際營銷公司通過其在目標產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品，進入新的異質(zhì)市場。收益：收取轉(zhuǎn)讓費和異質(zhì)市場。不需要國際營銷公司的資本投入，在概些特性上與標準化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進入新的享信息和觀念之意。投入：合同打入模式是知識和技能轉(zhuǎn)移主意味著同一市場的細分化，本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某共同“，即企圖與別人建立”共同之處“，也就是分細信息。目標市場是企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些務(wù)合同和合作生產(chǎn)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，合同制造，管理合品差異化在性質(zhì)上存在根本不同之處。人們的信息的獲得，的資料。復(fù)合多樣化要求息獲取方式不限(2)資料是事實的若干片斷，是觀二手資料的來源有五個:(1)國際組織發(fā)行的資評價與控制。財務(wù)預(yù)算。(3)確定營銷戰(zhàn)略與目標市場。(2)需要在國外建立機構(gòu)的國際直接投資。外直接投資，而分公司或