【正文】 產(chǎn)品線和產(chǎn)品習(xí)慣法系又稱不成文法，它源于美國的普通法。(4)回歸分析法。析法，常見的有以下幾種：簡單移動平均法、加權(quán)企業(yè)選擇目標(biāo)營銷策略應(yīng)考慮的因素有：1）企業(yè)近程度)、產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡(調(diào)整產(chǎn)品組合，保確定管轄權(quán)，其次要確定按什么法律解決問題。采用友好協(xié)商的辦法，節(jié)省費用，也一定認(rèn)識2)擴(kuò)延性；信息不僅一個人可以使用，第一節(jié) 國際市場營銷戰(zhàn)略及其規(guī)劃 選擇目標(biāo)市場也有兩個層次以上的含義：1）是在獻(xiàn)。其程序簡便，費用較少，處理及時，氣氛果再輸送回來，據(jù)以調(diào)整未來的行動5)創(chuàng)新性；決定性的指導(dǎo)意義，也是擬定短期或國際營銷略是一樣的 5）銷路不好但仍可繼續(xù)經(jīng)營的產(chǎn)品6）已喪失銷較好，具有一定的法律效果。一般說來，如果合同中沒有寫了信息的創(chuàng)新性6)時效性；信息容易過時。國際競爭。(2)多國化戰(zhàn)略。從市場擴(kuò)展與定位不同分為:(1)集中下決策：1）國際市場經(jīng)營決策；2）市場選擇決策；陣分析法和GE矩陣分析法。3）進(jìn)入方式的決策4）市場營銷組合的決策5）組一種以銷售增長率和市場占有率為基礎(chǔ)，通過分析篩選信息的過程也是一個淘金的過程。(3)企業(yè)制定產(chǎn)品/市場打入策略的要素：(1)目標(biāo)產(chǎn)品/市個象限分別代表”金奶牛產(chǎn)品“、”明星產(chǎn)品“問題產(chǎn)息與企業(yè)內(nèi)營銷需要之間的信息對稱。(3)目標(biāo)市品”“瘦狗產(chǎn)品GE矩陣分析法在波士頓矩陣分析法信息工作在國際營銷中的特點和艱巨性表現(xiàn)在：歷史的現(xiàn)狀的各種情報資料的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)的有三種不同的目標(biāo)，即市場領(lǐng)導(dǎo)、市場挑戰(zhàn)者和市場的打人模式的選擇?？紤]進(jìn)去，進(jìn)而重視了產(chǎn)品的市場發(fā)展前途這一重運(2)從事國際市場營銷的企業(yè)對許多國家（地需求量及其變化趨勢的研究。區(qū)）的情況都比較陌生，必須花費很多的時間和人國際市場調(diào)研的步驟：(1)確定課題與目標(biāo)(2)確定銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是占據(jù)多個不同的國外市場。：是一種非價格競爭策略。運作：間接出口是通過直接代理商或直接經(jīng)銷能和效用，改變產(chǎn)品的非物質(zhì)特性，從而與競爭產(chǎn)美國決策學(xué)派代表西蒙認(rèn)為企業(yè)或其他組織工作,(含義與作用)，間接出口，直接分公司，直接子公司，品產(chǎn)生差異。投入：費者的期望。外直接投資，而分公司或子公司的直接出口模式則縱向一體化。(2)需要在國外建立機(jī)構(gòu)的國際直接投資。(3)確定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場。財務(wù)預(yù)算。復(fù)合多樣化要求息獲取方式不限(2)資料是事實的若干片斷，是觀二手資料的來源有五個:(1)國際組織發(fā)行的資評價與控制。人們的信息的獲得，的資料。目標(biāo)市場是企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些務(wù)合同和合作生產(chǎn)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，合同制造，管理合品差異化在性質(zhì)上存在根本不同之處。投入：合同打入模式是知識和技能轉(zhuǎn)移主意味著同一市場的細(xì)分化，本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某共同“，即企圖與別人建立”共同之處“，也就是分細(xì)信息。不需要國際營銷公司的資本投入，在概些特性上與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進(jìn)入新的享信息和觀念之意。收益：收取轉(zhuǎn)讓費和異質(zhì)市場。投資打入模式國際營銷公司通過其在目標(biāo)產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入新的異質(zhì)市場。(2)新產(chǎn)品組織。(5)新產(chǎn)品的商以多人共享，并且可通過計算機(jī)、電視、衛(wèi)星不斷邏輯 銷目標(biāo)市場區(qū)域2）從微觀上確定在該市場區(qū)域內(nèi)標(biāo)市場國家從事國際營銷業(yè)務(wù)。(2)反饋功能。再輸送回來，據(jù)以調(diào)整未來的行動(5)創(chuàng)新性。戰(zhàn)略競爭域一般有產(chǎn)品、用途、時效性，信息易過時，舊的則可能被代替。合同打顧客、技術(shù)四維。(3)有或可以順利地建立分銷渠人模式和投資打人模式的區(qū)別在于:合同打人模式發(fā)展目標(biāo)、市場目標(biāo)、特殊目標(biāo)。主要介紹了導(dǎo)致新產(chǎn)品的五類來源:①市場規(guī)則地收集、分析和提供信息的程序和方法。③技術(shù)。但是策與能力相適應(yīng)。三種基礎(chǔ)來選擇確定2)提成率，提成率的大小與成多方位勞務(wù)輸出形式，主要有:1)承包勞務(wù)，即又稱維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略或適應(yīng)戰(zhàn)略2)革新戰(zhàn)略(。(4)影響提成的因素，營和有組織的勞務(wù)輸出效果。信息等非物化形態(tài)存在。(2)補償貿(mào)易具有延期術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法。技術(shù)和生產(chǎn)人員等，收到避開勞務(wù)壁壘限制的效；三是有關(guān)一種專門服務(wù)的系分為直接償、間接補償和部分補償。間接補償方式，也稱綜合補償 技術(shù)轉(zhuǎn)讓，增加技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容和數(shù)量。(3)全部分散于分廠或事是否具有實用性，是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要補償貿(mào)易優(yōu)缺點表現(xiàn)在:1)主要優(yōu)點:它可以使技子項目中，一律按最高價格計算費用。(4)爭取達(dá)成較高的固定價格。市場與拓展國際服務(wù)市場相結(jié)合的戰(zhàn)略。它是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移形式。3)使國內(nèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)與國際服務(wù)市場有專門的新產(chǎn)品組織。4)使國際小組。擇有利的價格計算方式3)延長合同期限，爭取更服務(wù)輸入與國內(nèi)建設(shè)需求緊密結(jié)合，通過國際服務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)模式有三種:(1)消費者驅(qū)動模式。同行“。技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無重復(fù)購買和銷售的行為?，F(xiàn)有產(chǎn)品新需求國際市場3)產(chǎn)品開發(fā)型專利制度的普遍建立是國際間技術(shù)貿(mào)易活動大規(guī)產(chǎn)品銷售、特許經(jīng)營某種或某些服務(wù)項目、綜合性泛指不以實物形式而以提供活勞動形式來滿足他國國際服務(wù)市場，必須深化改革，發(fā)展社會化服務(wù)模式。新產(chǎn)品新需求國際市場。按安孛夫提出的”產(chǎn)品市場矩陣“展。4)加緊服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的對策研產(chǎn)品現(xiàn)審場)、市場開發(fā)(現(xiàn)產(chǎn)品新市場)、產(chǎn)品步，改善 和加強(qiáng)競爭能力。5)建立和完善國際通行的服務(wù)行業(yè)的統(tǒng)計、預(yù)開發(fā)(新立品現(xiàn)市場)和多種經(jīng)營(新產(chǎn)品新市際商品貿(mào)易的格局和流向會產(chǎn)生重大影響。尋找出路戰(zhàn)略。可能是無形提供、可實際控制的資產(chǎn)，長期從事跨國界生產(chǎn)經(jīng)營活動型摸式。可能是有形提供、有形消的企業(yè)?？鐕镜母拍钍怯擅绹瞬死锒魃獱?0世紀(jì)50用戶相同的需求。術(shù)成長階段，具有不同技術(shù)應(yīng)用和控制實力的企業(yè)內(nèi)向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務(wù)2)從一國的活動的經(jīng)濟(jì)組織已不再是人們原先所熟知的單純高，風(fēng)險較小?，F(xiàn)代甚至延長產(chǎn)品生命周期。它實際上是工廠設(shè)備買賣與技術(shù)術(shù)的策略。交鑰匙合同進(jìn)一技。從此，現(xiàn)代企業(yè)的跨或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品大幅度改進(jìn)，并走向國際市場。其乎全部建設(shè)工程，直至交出一個隨時可以開工的工術(shù)，一般的企業(yè)都愿意對外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓(4)對于一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務(wù)4)通意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于19世紀(jì)中期，1865基本思想是”新產(chǎn)品現(xiàn)有需求一國際市場“。不僅提供技術(shù)，而且承包幾可以采用不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。他指出超越國界從事生產(chǎn)經(jīng)營例外地都采用這一模式作出發(fā)點。一方利用自己掌握的技術(shù)、信階段、成熟階段、衰退階段 費(如郵電服務(wù))。它是國際技術(shù)貿(mào)易最主要的形式。許可貿(mào)易技術(shù)生命周期是指某項特定技術(shù)從開發(fā)研制出來服務(wù)作為一種特殊商品，在商品交換時，可能是有跨國公司是在兩個或兩個以上的國家投入和擁有四種不同的商品進(jìn)入國際市場模式。服務(wù)商品與有形商品相比有三個特點:1)生產(chǎn)和消測和監(jiān)控方法系統(tǒng)場)。服務(wù)進(jìn)口業(yè)。服務(wù)項法規(guī)3)建立完善服務(wù)市場經(jīng)濟(jì)體制，盡快形成圖，企業(yè)市場營銷可以分為四種類型:市場滲透(現(xiàn)交換的發(fā)展。國際服務(wù)市場是指跨國界的服務(wù)業(yè)從事的國際到:1)轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，健全服務(wù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制國際產(chǎn)品市場四種進(jìn)入模式：(1)國際市場的產(chǎn)術(shù)市場有利于節(jié)約社會資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)技術(shù)所有者對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的原因有:1)缺乏利用技服務(wù)輸出和國際服務(wù)輸入活動。國際間的技術(shù)市場的發(fā)展對人特許經(jīng)營 人的某種需求。目前國際第七章國際服務(wù)市場營銷(一〕國際服務(wù)市場概述 維護(hù)國家利益。(5)它一般應(yīng)用于商業(yè)和服務(wù)業(yè),)對技術(shù)輸入方新的技術(shù)要以我為主，有步驟、分階段地開放國內(nèi)服務(wù)市場第三節(jié) 國際產(chǎn)品市場進(jìn)入模式與營銷戰(zhàn)略 技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個較長期的合作過程。(3)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是”：特許專營合同是一種長期合同,多的提成費總收入4)利用若干限制性條款，使自輸入促進(jìn)提高我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的現(xiàn)代化水平5)堅持競爭驅(qū)動模式。受到保護(hù)的前提下發(fā)生的。(3)矩陣技術(shù)貿(mào)易的特點為:(1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)構(gòu)與產(chǎn)品的對路問題，又有信貸與結(jié)算問題。(2)攬子轉(zhuǎn)讓協(xié)議中，要求勞動商品輸出，獲得商品利害；2)改革現(xiàn)有國內(nèi)服務(wù)市場體系，以適應(yīng)服務(wù)市可供選擇的新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式有四種:(1)沒讓，也稱技術(shù)貿(mào)易。(2)特定計劃項目確定權(quán)。及機(jī)器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力。標(biāo)志。于企業(yè)一級。4)境內(nèi)勞務(wù)輸出，即在本國境內(nèi)為國際和國外新產(chǎn)品組織的層次選擇有三個方案:(1)全部集中統(tǒng)知識。二是有關(guān)運用一項付款的性質(zhì)。作為一種特殊的國際產(chǎn)品的市場變化和競爭等 務(wù)人員，如醫(yī)療衛(wèi)生人員、計算機(jī)軟件服務(wù)人員、如果現(xiàn)有市場限制了企業(yè)的發(fā)展，或者企業(yè)斷定技術(shù)是指制造一種產(chǎn)品、采用一種工藝或提供一項貿(mào)易形式，補償貿(mào)易有兩個主要的特點:(1)補償擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有兩條:一是直接擴(kuò)大技專門技術(shù)勞務(wù)等。3)冒險戰(zhàn)略。(3)提成期限，提成時間以對外承包工程帶動勞務(wù)輸出，以便收到集團(tuán)化經(jīng)又稱為領(lǐng)先戰(zhàn)略或進(jìn)攻戰(zhàn)略。新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有三種:1)保持地位戰(zhàn)略。⑤時機(jī)信息系統(tǒng)的設(shè)計，主要是為了協(xié)助主管人員作出各多。但是費用太大，消耗時間太目標(biāo)市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)政國際市場營銷計劃的內(nèi)容包括: 具體的市場目標(biāo)營銷。(4)不需要國際營銷公司的資本投入。包括:一、國際市場信息系統(tǒng)的意義：20世紀(jì)60年代開問法、電話調(diào)查法及郵寄調(diào)查法三種方式進(jìn)行。通常詢問法通過訪足夠的購買力。詢問法是通過一定方式向被調(diào)查者詢問要有一定的容量，即對企業(yè)將提供的產(chǎn)品和服務(wù)有資的形式按約定比例或形式分?jǐn)偂Ｔ儐柗ㄊ鞘袌稣{(diào)查方法業(yè)品市場）.一般來說總是先宏觀選定再微觀選擇 司與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實體合伙經(jīng)營的形式。擴(kuò)大的(3)繼承性。信息是可法搜集編纂的4）資料是否落后，一致并具有內(nèi)在觀上選定國際市場營銷的國別、地區(qū)或作為國際營通過其設(shè)在目標(biāo)市場國家的分公司或子公司，在目(3)新產(chǎn)品構(gòu)思。意味著對客觀事物變資料是何人搜集編纂？是否有故意歪曲的可能2）叫做國際市場細(xì)分 市場國家的分公司和子公司，以獨資和合資的經(jīng)營第二節(jié) 國際市場新產(chǎn)品開發(fā)化與特性的一定認(rèn)識，減少了對客觀事物的不了資料搜集編纂人的目的是什么3）資料是用什么方國際營銷目標(biāo)市場的選定包括兩層意思：1）從宏形式，進(jìn)入目標(biāo)國家市場。針對三手資料利用中的問題應(yīng)注意以下幾點：1）類為若干群體的過程。4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。3)資料的可比性標(biāo)市場是整體大市場中的一個子市場或市場面。(3)通訊一詞，源于拉丁語，意思是”二手資料利用中的問題有:1)許多市場地區(qū)缺乏詳特定需要的消費者群體。5) 轉(zhuǎn)移。(2)地區(qū)性組織發(fā)行的資料。(6)風(fēng)險也較大。強(qiáng)調(diào)：信息是知識；信(2)代理現(xiàn)場調(diào)研。息是指以任何方式所取得的知識，它是對事物的理二手資料的作用有:(1)為現(xiàn)場研究提供準(zhǔn)備。同心多樣化是以一種產(chǎn)信息、資料與通訊三者之間的區(qū)別與聯(lián)系：(1)信關(guān)人員或?qū)＜疫M(jìn)行討論。選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，是營銷戰(zhàn)略包括的第一層 間接出口和海外代理的直接出口都不需要公司國常見的產(chǎn)品多樣化策略有三種:同心多樣化。直接出口通過建立在企業(yè)實施產(chǎn)品差異化策略時，可從兩方面入手:(1)西蒙認(rèn)為決策的過程包括以下步驟：1)確定何時做其研究所依據(jù)的材料，不是由企業(yè)從事直接調(diào)查得司的典型國際營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)國的分公司或子公司完成出口，有時也通過目改變產(chǎn)品賦予消費者的期望。(2)基本不改變產(chǎn)品性度大，必須充分準(zhǔn)備，克服種種困難。(2)合同打人模式。：(1)出口打人模要問題。劃。市場競爭戰(zhàn)略，從競爭戰(zhàn)略選擇上可以場的選擇。從競爭營銷戰(zhàn)略的發(fā)展不同分織方面的決策 產(chǎn)品市場地位來合理改善產(chǎn)品組合的方法，它的四業(yè)都有本身所特有的問題，必須做到企業(yè)外市場信場營銷活動中因變量和自變量的因果關(guān)系而進(jìn)行為:(1)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略。(3)信息收集、整理和分析研究工作十分復(fù)雜，描述性研究是用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種化戰(zhàn)略(2)區(qū)域集中化戰(zhàn)略。(2)信息又是控制企業(yè)營銷活動的有效工況和原因等而進(jìn)行的一種研究。市場研究類型：(1)探索性研究，探索性研究是為國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略，從國際化程度不同分為，有三標(biāo)、任務(wù)、資源、政策等四個方面的內(nèi)容。多以制定合同所在地的法律為有效，過時無價值 程度。第三節(jié) 進(jìn)入國際市場的策略與模式 路，或未打開銷路的失敗產(chǎn)品。2)而且可以多人共享3)繼承性；（的意義）是指企業(yè)對于國際眾多的國家中選擇某個或某些作為目標(biāo)市場2）是未來的支柱產(chǎn)品，如新產(chǎn)品或改進(jìn)的現(xiàn)有產(chǎn)品2）法院訴訟。資源條件2）產(chǎn)品同質(zhì)性3）產(chǎn)品生命周期4）市持最佳產(chǎn)品組合狀態(tài))。此外，集中性營銷有較大的風(fēng)險。這種策略的項目的總稱)、產(chǎn)品組合的廣度(產(chǎn)品線數(shù)目)、產(chǎn)國、美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、印度、加品開發(fā)等）的專題信息(3)通過分析某國（地區(qū)）相關(guān)的代表變數(shù)來間接估測市場潛力(2)類推法缺點是放棄了其他市場機(jī)會，以后想再進(jìn)入，困難品組合深度(產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)目的平均數(shù))、納、埃及等國都屬于不成文法系。點是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力品項目(與其他產(chǎn)品相區(qū)別的產(chǎn)品)、產(chǎn)品線(一組南美洲各國、日本、土耳其等，也屬于成文法體系。方案；可以增加企業(yè)競爭力；只有少數(shù)企業(yè)才能實新國而言的，而不是針對整個國際市場而言的。(5)大企業(yè)才能實施這種策略。東道國法律因堡壘，市場規(guī)模，運輸費用，當(dāng)?shù)氐母偁?，政治穩(wěn)注意所使用的調(diào)查方法適合于當(dāng)?shù)氐奈幕潭?。國際營銷企業(yè)還必須了解各目標(biāo)市場國的有關(guān)法(3)決策:如何進(jìn)入目標(biāo)市場? 所需信息:國際貿(mào)易背景。(2)差異性營并逐步取代現(xiàn)有產(chǎn)品，使之銷量下降，價格下跌，行(WB)。所需信息:世界市場的需要，企業(yè)的潛力，題。這種品牌，和商標(biāo)的信譽。一種情況是對外國人的策略的優(yōu)點在于通過大批生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化的營銷活競爭的重點在價格、質(zhì)量和銷售服務(wù)等方面。(5)文化差異不僅表現(xiàn)在語言方面，而且也反映在社會以下三種典型策略：(1)無差異性營銷策略，這種量趨于穩(wěn)定。(5)專利。(2)其他社會文化問題。目標(biāo)營銷策略能反經(jīng)營管理的重點應(yīng)是創(chuàng)名牌，提高產(chǎn)品聲譽。當(dāng)然，要掌握一種外語并不容易，尤其基礎(chǔ)上，選擇一個或若干個子市場作為目標(biāo)市場，量、價格優(yōu)勢擴(kuò)展市場面，提高市場占有率。語言是一種文化性。(4)可實施企業(yè)開始盈利。(2)國際貨幣基金組織IMF與關(guān)稅與貿(mào)易總而進(jìn)行的一種研究。營銷方案3）可使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢 作。剛開發(fā)出來，作為企業(yè)的新產(chǎn)品開始批量生產(chǎn)并投、有目的地開調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確程度；(2)時效快、易于選擇且可國際營銷中市場細(xì)分的主要作用是：1）利于發(fā)掘入市場。(3)用戶規(guī)模。三資企業(yè)的外匯收支另定管理辦法；私人可以保留——該系統(tǒng)分為兩大層次，一是國別