姚明代言湯臣倍健的品牌推廣和深度傳播研究報告——淺談如何借助互聯(lián)網(wǎng)更好地開展品牌推廣(文件)
【正文】 關(guān)傳播可以做到這樣，那就讓口碑形成無所不在的傳播力量吧！ 綜上所述，企業(yè)在確定企業(yè)年度品牌推廣預(yù)算時，主要可以分為傳統(tǒng)模式和發(fā)展模式兩種。這樣傳統(tǒng) 模式下 品牌推廣中的廣告利器將在銷售末期即將成交的那一刻集中使用，才能真正起到“引爆速銷”的作用。 首先，我們來看看姚明和湯臣倍健的“新聞價值”： 一、當(dāng)通過百度或者谷歌搜索關(guān)鍵詞“姚明”時，湯臣倍健的首頁率（在首頁出現(xiàn)次數(shù)）為零，首屏率（在電腦首屏內(nèi)出現(xiàn)次數(shù)）自然為零； 二、在百度或者谷歌搜索關(guān)鍵詞“湯臣倍健”之后，姚明代言事件的首頁率繼續(xù)為零，直到第二頁的后半部分才首次出現(xiàn)； 三、當(dāng)在百度或者谷歌搜索“湯臣倍健 +姚明”之后，代言事件的首頁率為100%。這將大大降低網(wǎng)絡(luò)主動搜索的實(shí)際傳播效果。湯臣倍健買得最多，醫(yī)師在線那里的東西最實(shí)惠，也是正品……? （情緒熱度 80176。? （情緒熱度 30176。鎂到體內(nèi)是抑制結(jié)石的生成。 C） 通過以上分析，我們得出的結(jié)論是湯臣倍健在成功邀請姚明作為其品牌代言的兩個月時間里，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播和維護(hù)非常不到位和不專業(yè)，沒有系統(tǒng)、深入挖掘和利用這位國際大明星的品牌資源 ， 進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和新聞傳播，而在網(wǎng)上只有唯一一個湯臣倍 健代理商痕跡很濃的 “ 廣告版 ” 回應(yīng)如下： 湯臣倍健品牌卓越，企業(yè)榮譽(yù)碩果累累 —— ◆國家認(rèn)可的高新技術(shù)企業(yè)； ◆中國市場放心消費(fèi)產(chǎn)品； ◆質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位； ◆國家合格評定質(zhì)量達(dá)標(biāo)放心產(chǎn)品； ◆中國最具競爭力保健品行業(yè) 10 強(qiáng)，中國消費(fèi)者首選保健品十大品牌。專柜價的 折價位，承諾假一賠十，接受買家專柜驗(yàn)證，品質(zhì)保障！在線營養(yǎng)師為您提供營養(yǎng)咨詢，量身搭配合適營養(yǎng)，讓您的錢花得更值！ （情緒熱度 20176。 綜上所述，我們認(rèn)為：姚明代言湯臣倍健后，湯臣倍健對網(wǎng)絡(luò)信息缺乏最初層級的管理，在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，顯然不能適應(yīng)其企業(yè)市場競爭的需要，更加不能吻合目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)知和應(yīng)對購買行為習(xí)慣的變化，更與其明星和名人代言和廣告投放所支出的巨額廣告費(fèi)極不相稱。 據(jù)悉二： 庶正康訊的數(shù)據(jù)顯示， 20xx20xx 年期間，我國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的非直銷領(lǐng)域的市場規(guī)模增長迅速，平均每年增速高達(dá) %。這正是目前湯臣倍健正在實(shí)施的明星和名人代言的一系列行動。 第三步：引爆速銷 促銷 + 推廣 + 廣告，注重臨門一腳的顧問式導(dǎo)購，促成購買行為，持續(xù)提高銷售成功率，持續(xù)培養(yǎng)“成癮顧客”和“意見領(lǐng)袖”。 結(jié)語：品牌君子說 在本篇的最后，筆者仿照我國近代著名啟蒙思想家、政治活動家、教育家梁啟超先生的《少年中國說》，也整理出和君咨詢集團(tuán)關(guān)于品牌定位、品牌推廣方面的“品牌君子說”。這句話的含義是：“內(nèi)在的質(zhì)樸如果勝過了外在的文飾就會顯得粗野，而外在文飾勝過了內(nèi)在質(zhì)樸就會顯得虛浮，保持質(zhì)樸和文飾比例恰當(dāng)，做到內(nèi)外一致，表里如一，然后就可以成為君子了。 祝福湯臣倍?。? 祝福中國品牌！ 和君咨詢集團(tuán)合伙人 蘇力軍 中國品牌聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室（ CBUL）資深顧問 符國賴 二零一零年十月 。而要 做到這些，恐怕并非只通過企業(yè)的聲音、圖像和文字傳播所能夠解決的，更加需要依賴于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢、積累用戶的口碑、最終發(fā)育成顧客心目中的某種認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。文質(zhì)彬彬，然后君子。協(xié)調(diào)物理渠道和網(wǎng)購平臺的關(guān)系，形成良性互動的關(guān)系。借助互聯(lián)網(wǎng)的工具和平臺效應(yīng)管理好客戶對湯臣倍健品牌的認(rèn)知，促進(jìn)初步客戶向意向客戶、忠誠客戶和口碑客戶轉(zhuǎn)換。作為這個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，湯臣倍健顯然已經(jīng)具備沖擊 20 個億的前提。事實(shí)上，這是湯臣倍健連續(xù)第六年奪得非直銷領(lǐng)域銷售冠軍，同時也是連續(xù)八年來，每年都以不低于 50%的速度增長，成為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷領(lǐng)域鮮為人知的 隱形冠軍 。 （情緒熱度 20176。 ◆ 20xx 年，湯臣倍健榮獲中國健康年度總評榜中國?最受歡迎保健品?稱號。而且還比湯臣倍健的便宜……。里邊還有 9 種必須氨基酸，用量都是相互吸收的。 C） 網(wǎng)友三： ?安利做的時間要比較長一些，但是湯臣倍健的產(chǎn)品質(zhì)量也是很好了，選擇的 話還是湯臣倍健的比較實(shí)惠一點(diǎn)，從價格上來說，安利的是比較貴的，湯臣倍健的價格就是大眾都是能夠接受的，用戶反饋也很好……
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