常州某項(xiàng)目策劃報(bào)告(文件)
【正文】 域 區(qū)域 本區(qū)域 市區(qū)其他區(qū)域 百分比 80% 20% 購房動(dòng)機(jī) 購房次數(shù) 第一次購房 第二次購房（含換屋客源） 百分比 30% 70% 客戶年齡 購房年齡 26－ 30 歲 31－ 35 歲 36－ 40 歲 41－ 45 歲 46－ 50 歲 51－ 55 歲以上 百分比 15% 20% 20% 20% 15% 10% 教育水平 教育水平 高中及各類?？? 大專，本科 其他 百分比 50% 35% 15% 收入水平（平均家庭月收入） 收入分段 30004000 元 4000－ 5000 元 5000 元以上 百分比 35% 60% 5% 工作職業(yè) 公司職員 政府公務(wù)員、教師 私營(yíng)業(yè)主 其他 30% 30% 30% 10% 綜上精品住宅的主力目標(biāo)客戶群可描述為： ? 有一定經(jīng)濟(jì)能力，考慮換屋，需求改善居住生活水平的區(qū)域客源，比例約 70%。因此，結(jié)合前面的 SWOT 分析以及周邊區(qū)域市場(chǎng)情況，本案的項(xiàng)目定位為： 歐尚商圈 ? 周邊有大量老新村房，從目前市場(chǎng)情況看，存在大量有換屋改善居住條件的客源。 二、 SWOT分析 有利點(diǎn) ? 本地塊位于市區(qū)傳統(tǒng)居住區(qū)，出行便利，居住氛圍較好。區(qū)域內(nèi)也有一定的生活配套，但檔次還不是很高。 金百國際二期 發(fā) 展 商 ： 常州金新房地產(chǎn)，江蘇百興房地產(chǎn) 建設(shè)指標(biāo) ： 總建 22 萬平方米 所在位置 ： 鐘樓區(qū)常澄路 18 號(hào)（靠近新北區(qū)） 開盤日期 ： 均 價(jià) ： 4200 元 /平方米 主力面積 ：兩房 8597 平方米、三房 125134 平方米 產(chǎn)品類型 ： 小高層、高層 銷 售 率 ： 50% 物 業(yè) 費(fèi) ： 元 /平方米 /月 優(yōu)惠措施 ： 10 月 1 日至今優(yōu)惠 100 元 /平方米 優(yōu)劣勢(shì)分析 ： 優(yōu)勢(shì)： 規(guī)模較大，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)； 周邊在售項(xiàng)不多； 房型種類多，可供選擇的余地大。 六、代表個(gè)案 金色新城五期 發(fā) 展 商 ： 常州新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建設(shè)指標(biāo) ： 總建 55 萬平方米 所在位置 ： 鐘樓新市路 6 號(hào) 開盤日期 ： ， 68 特區(qū) 均 價(jià) ： 5200 元 /平方米， 68 特區(qū) 4668 元 /平方米 主力面積 ： 三房 111－ 124 平方米 產(chǎn)品類型 ：小高層、高層 銷 售 率 ： 40% 物 業(yè) 費(fèi) ： 元 /平方米 /月 優(yōu)惠措施 ：目前優(yōu)惠 100120 元 /平方米 優(yōu)劣勢(shì)分析 ：優(yōu)勢(shì)： 規(guī)模較大，較容易規(guī)劃，有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)； 開發(fā)歷史較長(zhǎng)，在購房者眾有一定的口碑； 靠近市區(qū)，周 邊配套較為成熟； 周邊沒有在售項(xiàng)目，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。左右。 主力總價(jià) 案名 主力總價(jià)（萬元） 20 以下 2030 3040 4050 5060 6070 70 以上 盛世名門二期 紅梅假日花苑二期 金色新城五期 聚緣雅居一期 金百國際二期 嘉盛苑 金新青山灣一期 香梅花園三期 一房 二房 三房 四房 從目前在售的項(xiàng)目情況看，三房主力總價(jià)在 60－ 70 萬元。 目前區(qū)域內(nèi)周邊個(gè)案的現(xiàn)有實(shí)際均價(jià)范圍在 46004800 元之間。目 錄 市場(chǎng)篇 ..........................................................................................................................................................................................................................................................................................2 一、區(qū)域行情 ........................................................................................................................................................................................................................................................................ 2 二、產(chǎn)品分析 ........................................................................................................................................................................................................................................................................ 4 三、客源分析 ...................................................................................................................................................................................................................................................................... 12 四、未來推量 ...................................................................................................................................................................................................................................................................... 12 五、區(qū)域結(jié)論 ...................................................................................................................................................................................................................................................................... 13 六、代表個(gè)案 ...........................................................................................................
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