用友u8費用管理與費用計提解決方案(文件)
【正文】 回款提成，按終端 +政策劃撥分 解到各個 崗位人員和各個 費用類別。 純銷提成子系統(tǒng) 純銷提成的 基本算法 ： 依據(jù)藥品 （以醫(yī)藥行業(yè)為例） 終端純銷數(shù)量計算銷售提成。 公司提留 =純銷 數(shù)量 *開票 單價 *公司提留％。 ? 根據(jù)選項，純銷單上的促銷費，可以關(guān)聯(lián)提成劃撥政策再細分到多個費用管理類，生成費用預(yù)算單。 ? 可以按 差價分成模式制定純銷提成 (超過 結(jié)算底價以上的純銷金額按一定百分比分成給業(yè)務(wù)員 )； ? 可以按純銷金額的一定比例制定純銷提成； ? 可以按純銷數(shù)量計算純銷提成； ? 可以根據(jù)純銷數(shù)量制定梯度提成政策，如：月銷 1000 盒以 內(nèi)的，一支 元， 1000到 20xx 盒 的，一支 1 元，超 20xx 盒以上的 ，一支 元 ，即按不同的純銷數(shù)量執(zhí)行不同的提成標(biāo)準； ? 可以制定標(biāo)準開發(fā)票價格，對超此價格以上的開票扣除差價稅或公司提留（比如商務(wù)費用）等； 純銷提成單： 根據(jù)純銷單 +純銷提成政策計算銷售提成的專用單據(jù)。 目 前版本關(guān)聯(lián)的指標(biāo)有：保底量、純銷完成率、純銷完成率 +回款完成率。 ? 定義指標(biāo)提成政策，可以按提成類別 +存貨定義是否關(guān)聯(lián)指標(biāo) (不關(guān)聯(lián)、關(guān)聯(lián)保底量、關(guān)聯(lián)指 標(biāo)完成率 )，是否進行平衡補差。比如提成政策規(guī)定業(yè)務(wù)代表指標(biāo)完成率達 100%以上的，按 10 元 /盒計算月獎，完成 90%100%按 7 元 /盒計算月獎，年底進行平衡補差 。 支持對多個提成類別計算提成，比如臨床費、 市場開發(fā)費、 代表月獎、代表季獎、經(jīng)理季獎，提成類別由用戶自 由定義。 提成對象可以是普通的業(yè)務(wù)員，也可以是辦事處主任（經(jīng)理）。可以按指標(biāo)完成率設(shè)定不同的 提成比例， 完成率（也就是業(yè)績）越高提成也越高。 3銷售返利 回款返利子系統(tǒng) 回款返利 政策 (按區(qū)間 )： 是指按回款所在的回款時間區(qū)間給予 計算返利，比如 30 日內(nèi)回款給 3%的返利， 31到 60 天給予 2%返利， 61 到 90 天給予 1%返利，超 91 天不給返利。 回款返利單： 根據(jù)發(fā)貨回款核銷情況結(jié)合回款返利政策計算回款返利的專用單據(jù)。 可以是給一個客戶制定總?cè)蝿?wù)，也可以是給一個客戶的各個品種制定分任務(wù)。 即 支持如下業(yè)務(wù)：將 貨發(fā)給 A，應(yīng) A的要求將發(fā)票高開給 B，收回 B的款后，將多收的部分打給 A。 ? 廠家應(yīng)客戶 A的要求開具每盒 18 元的銷售發(fā)票給客戶 B，客戶 B收到發(fā)票后將每盒 18 元的貨款打給廠家。 支持發(fā)貨客戶與發(fā)票客戶不同的返利。費用管理模塊適用于所有行業(yè)。 ? 抵票報銷，需要費用還原的，是我們的目標(biāo)用戶。 ? 銷售提成插件覆蓋 80%以上的銷售提成模式，對不同的企業(yè)有良好的適應(yīng)性。這種業(yè)務(wù)多見于醫(yī)藥行業(yè)、疫苗生產(chǎn)企業(yè)。沒有行業(yè)局限性。 ? 銷售提成 目標(biāo)用戶： ? 有銷售業(yè)務(wù)并且給業(yè)務(wù)員計算銷售提成的所有企業(yè)單位，都是我們的目標(biāo)用戶。 ? 對銷售費用和管理費用編制預(yù)算， 控制按預(yù)算使用費用 ，超預(yù)算需要審批 的，是我們的目標(biāo)用戶。 高開 返利 以下兩個條件 ： ? 收回了貨款 (即 發(fā)票 _累計收款金額 0)； ? 且發(fā)生了高開 (即 發(fā)票單價 發(fā)貨單價 0)。 ? 廠家對收回貨款的銷售發(fā)票與發(fā)貨單做比較，對于發(fā)生高開的業(yè)務(wù)計 算出多收的貨款并扣稅后，返還給客戶 A。 ? 客戶 A收貨后再將貨賣給客戶 B，假定單價為 18 元 /盒。 高開返利子系統(tǒng) 高開返利，是指 處理應(yīng)客戶要求高開發(fā)票價格 而 形成的發(fā)票價與發(fā)貨價的差額 ，并將該高開差額向 客戶返 還 。計算返利金額 時，先計算返利，再把自扣金額刨掉。 回款返利 政策 （按賬期）： 只有不超賬期的回款才計算返利。 平衡補差計算： 確定之前各期因業(yè)績不佳按政策少計算的獎金是否應(yīng)該補齊。 當(dāng)期提成計算： 按提成政策計算當(dāng)期應(yīng)享受的提成。 可以設(shè)定是否 做平衡補差，比如全年做一次平衡補差，或者是半年做一次平衡補差。 ? 將銷售提成支付給各崗位人員 (比如業(yè)務(wù)代表、辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等 )。不關(guān)聯(lián)指標(biāo)的，按純銷量直接計算提成 (比如醫(yī)生臨床費 )；關(guān)聯(lián)保底量的，完成保底銷量的才計算提成，沒有完成保底銷量的，不計算提成 (比如代表月獎 )；關(guān)聯(lián)指標(biāo)完成率的，根據(jù)完成率取得不同的提成單價計算提成 (比如代表季獎 )。醫(yī)院賣給患者，稱為純銷。 所謂指標(biāo)，在很多企業(yè)也稱作計劃，或者叫任務(wù)，比如純銷指標(biāo)，也稱作純銷計劃，或純銷任務(wù) 。 純銷提成政策： 按客戶 +科室 +存貨制定終端純銷提成政策。 純銷提成流程圖： 純 銷 提 成 政 策純 銷 提 成 單純 銷 梯 度 提 成 單費 用 申 請 單純 銷 單純 銷 管 理 銷 售 提 成 費 用 管 理提 成 劃 撥 政 策費 用 預(yù) 算 單先 申 請關(guān) 聯(lián) 劃 撥 政 策不 關(guān) 聯(lián) 劃 撥 政 策費 用 報 銷 單隔 月 壓 批后 報 銷也 可 以 直 接 做 費 用 報 銷 流程說明： ? 根據(jù)純銷 單和純銷提成政策，生成純銷提成單（包括按數(shù)量梯度提成）。 純銷提成可以用以下公式表示： 毛 提成金額 =純銷 數(shù)量 *(開票 單價 結(jié)算單 價 )*差價提成 % +純銷 數(shù)量 *數(shù)量提成單價。 一般是按照藥品流入終端的時間先后進行劃撥的。 提成 劃撥政策： 在藥品 （以醫(yī)藥行業(yè)為例） 流入終端后，將回款提成劃撥給各崗位并細分到各費用類別中的政策。 ? 獎罰息。 ? 底價提成額，按收回貨款的結(jié)算底價給業(yè)務(wù)員
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