【正文】 ? 關心費用的使用效果，需要做投入產出分析的，是我們的目標用戶。 廠 家 客 戶 B客 戶 A( 也 有 企 業(yè) 把 業(yè) 務 員 視 同 客 戶 )發(fā) 貨( 每 盒 1 0 元 )發(fā) 貨 單( 每 盒 1 0 元 )收 貨( 每 盒 1 0 元 )銷 售 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )高 開 返 利 單( 高 開 8 元 并 扣 稅 )發(fā) 貨 給 B( 每 盒 1 8 元 )收 貨( 每 盒 1 8 元 )通 知 廠 家 開 票( 每 盒 1 8 元 )開 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )收 執(zhí) 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )將 貨 款 打 給 廠 家( 每 盒 1 8 元 )高 開 返 利 計 算( 1 8 元 1 0 元 )核 銷收 款 單( 每 盒 1 8 元 )付 款 單( 高 開 8 元 并 扣 稅 )收 款( 高 開 8 元 并 扣 稅 ) 流程說明： ? 廠家向客戶 A發(fā)貨，填制發(fā)貨單，假定發(fā)貨單價 10 元 /盒。 舉例： A產品的提成政策關聯的是保底量，月保底銷量 800 盒，完成保底量按 8 元 /盒計算提成，但張研在 2 月份只完成 790 盒，沒有完成保底量，故張研銷售 A產品在 2 月份不享受提成； B產品的提成政策關聯的是純銷完成率， 純銷完成率在 100%以上時按 10 元 /盒計算提成 （為標準提成單價） ，完成 80%100%時按 6 元計算提成，完成 70%－ 80%，按 3 元計算提成，完成 70%以下不計算提成，張研在 2 月份的純銷指標完成率是87%（計劃 1000 盒，業(yè)績 870 盒），故張研銷售 B產品在 2 月份 只享受按每盒 6 元計算提成（比標準提成單價少 4 元），即 870 盒＊ 6 元 /盒＝ 5220 元。 ? 根據當期純銷量結合指標提成政策，計算當期的銷售提成。 提成金額 =毛提成金額 差價稅 公司提留 +調整金額。 梯度提成額=回款數量 *回款天數對應的提成單價。 獎罰息政策： 為了鼓勵業(yè)務員盡早收回貨款，企業(yè)常用的方法就是提前收回的給予獎息，超期收回的給予罰息。 差價稅 =回款數量 ＊ （回款單價 廠定銷價） ＊ 差價稅率％ 。 可以明細反映各個業(yè)務員報銷了多少費用，各個辦事處報銷了多少費用，也可以反映費用是因為哪個客戶或哪個存貨而發(fā)生。隔賬期：即隔約定的賬期天數（信用天數）。 比如：臨床費是一種敏感的費用，但在藥品銷售中卻又必不可少。 借款管理 子系統(tǒng) 借款單 ： 是處理備用金借款、市場開發(fā)借款、市場活動借款等員工各種借款的專用單據。 比如把預算項目定義為招待費（按人員控制）、差旅費（按部門控制）。 費用控制 只是費用管理的一個方面 ，費用管理的重點不在控制，更在于費用的有效投放。費用報銷單也可以手工填制。 根據選項，當月的預算結余或預算透支可以轉入下月。 費用申請?zhí)岢鰰r占用預算額度，根據選項，超預算時單據不能保存，或超預算時可以走審批流申請審批。所謂隔月，即隔一個月支付。 轉簽：審批人需要征詢別人的意見，可以把任務轉給另一人。 投入產出分析在管理上有重要的作用，比如各種存貨的投入產出效益是不一樣的，有的存貨每投入一元錢，可能純銷額就會有較大的竄升，而有的存貨對投入費用缺乏敏感，投的費用再多，可能純銷額也不會有大的改觀。 ? 根據銷賬單及回款提成政策、獎罰息政策，自動生成回款提成單，對計算結果用戶可以調整。 二是差價提成 率是 100%，也就是不做分成，也就是差價全歸業(yè)務員所有。 一般是按照藥品流入終端的時間先后進行劃撥的。 所謂指標，在很多企業(yè)也稱作計劃，或者叫任務，比如純銷指標，也稱作純銷計劃，或純銷任務 。 可以設定是否 做平衡補差，比如全年做一次平衡補差，或者是半年做一次平衡補差。計算返利金額 時，先計算返利，再把自扣金額刨掉。 高開 返利 以下兩個條件 ： ? 收回了貨款 (即 發(fā)票 _累計收款金額 0)； ? 且發(fā)生了高開 (即 發(fā)票單價 發(fā)貨單價 0)。這種業(yè)務多見于醫(yī)藥行業(yè)、疫苗生產企業(yè)。 支持發(fā)貨客戶與發(fā)票客戶不同的返利。 回款返利單： 根據發(fā)貨回款核銷情況結合回款返利政策計算回款返利的專用單據。 支持對多個提成類別計算提成，比如臨床費、 市場開發(fā)費、 代表月獎、代表季獎、經理季獎，提成類別由用戶自 由定義。 ? 可以按 差價分成模式制定純銷提成 (超過 結算底價以上的純銷金額按一定百分比分成給業(yè)務員 )； ? 可以按純銷金額的一定比例制定純銷提成； ? 可以按純銷數量計算純銷提成； ? 可以根據純銷數量制定梯度提成政策，如：月銷 1000 盒以 內的，一支 元， 1000到 20xx 盒 的，一支 1 元，超 20xx 盒以上的 ，一支 元 ，即按不同的純銷數量執(zhí)行不同的提成標準； ? 可以制定標準開發(fā)票價格，對超此價格以上的開票扣除差價稅或公司提留（比如商務費用）等； 純銷提成單： 根據純銷單 +純銷提成政策計算銷售提成的專用單據。 提成 劃撥： 將回款提成單上的待劃撥回款提成，按終端 +政策劃撥分 解到各個 崗位人員和各個 費用類別。 差價提成額 =(回款單價 結算單 價 )＊ 回款數量 ＊ 差價分成率 。 ? 定義費用劃撥政策，即在藥品流入終端后，將回款提成劃撥給各崗位并細分到各費用類別中的政策。 投入產出分析 ，投入是指投入了多少費用，產出是指產出了多少純銷或回款，反映各分析對象 (業(yè)務員、辦事處、客戶