用友u8費(fèi)用管理與費(fèi)用計(jì)提解決方案-wenkub.com
2025-07-07 16:04 本頁(yè)面
【正文】 ? 高開(kāi)銷售發(fā)票給客戶返還多收回的差價(jià)的企業(yè)，是我們的目標(biāo)用戶。沒(méi)有行業(yè)局限。 ? 先申請(qǐng)后使用，對(duì)費(fèi)用發(fā)生的全過(guò)程進(jìn)行控制 ， 需要多級(jí)審批的，是我們的目標(biāo)用戶。 4目標(biāo)用戶 ? 費(fèi)用管理目標(biāo)用戶： ? 有費(fèi)用發(fā)生的地方就有費(fèi)用管理的需求。 高開(kāi)返利單 ： 處理應(yīng)客戶要求高開(kāi)發(fā)票價(jià)格形成的發(fā)票價(jià)與發(fā)貨價(jià)的差額計(jì)算向客戶返利的專用單據(jù)。 ? 由客戶 A不具備藥品營(yíng)銷資質(zhì)，不能向客戶 B提供發(fā)票，于是委托廠家向客戶 B按每盒 18 元開(kāi)銷售發(fā)票。 發(fā)貨客戶與發(fā)票客戶可以一致，也可以不一致。 任務(wù)返利子系統(tǒng) 任務(wù)返利 單 ： 比如給客戶制定一個(gè)年回款任務(wù) (也可以是季回款任務(wù)或月回款任務(wù)，時(shí)間長(zhǎng)度不限制 )，只有達(dá)到回款任務(wù)才能享受到的返利。是否超賬期的判斷，可以是逐筆判斷， 超賬期的回款不返利，未超賬期的回款返利，也可以是一個(gè)客戶的所有回款放在一起判斷，只要有一筆回款超賬期，所有回款就不返利。 舉例 （依前例） ： 政策規(guī)定每半年做一次平衡補(bǔ)差，結(jié)果張研在上半年的 A產(chǎn)品月均銷量大于 800 盒，故要將 2 月份沒(méi)有計(jì)算提成的全部補(bǔ)回，即 790 盒＊ 8 元 /盒＝ 6320 元， B 產(chǎn)品完成率也大于 100%，故將 2 月份每盒少計(jì)算的 4 元補(bǔ)回，即 870盒＊ 4 元 /盒＝ 3480元。 可以設(shè)定只有完成銷售保底量才計(jì)算提成，否則不計(jì)算提成。 所謂平衡補(bǔ)差，是指各期比如 2 月份因業(yè)績(jī)不佳而少計(jì)提甚至沒(méi)計(jì)提獎(jiǎng)金的銷售業(yè)績(jī)，在整個(gè)獎(jiǎng)金考核期內(nèi)比如 1－ 6 月因整體業(yè)績(jī)完成較好，而把各期少計(jì)提的獎(jiǎng)金給予補(bǔ)回的政策。 指標(biāo)提成政策： 提供按提成類別 +部門 +政策組 +存貨 的 指標(biāo)提成政策制定。 ? 支持銷售提成的平衡補(bǔ)差，根據(jù)平衡期純銷指標(biāo)完成率和提成政策，計(jì)算提成的平衡補(bǔ)差。 指標(biāo)完成提成流程圖： 指 標(biāo) 提 成 政 策 純 銷 管 理 /業(yè) 務(wù) 應(yīng) 收 銷 售 提 成 ( 按 指 標(biāo) ) 費(fèi) 用 管 理指 標(biāo) 提 成 單( 當(dāng) 期 提 成 )純 銷 單收 款 單純 銷 指 標(biāo)回 款 指 標(biāo)當(dāng) 期 純 銷 指 標(biāo) 完 成 率當(dāng) 期 回 款 提 成 完 成 率費(fèi) 用 報(bào) 銷 單( 支 付 )費(fèi) 用 管 理 類( 提 成 類 別 )指 標(biāo) 提 成 單( 平 衡 補(bǔ) 差 提 成 )平 衡 補(bǔ) 差平 衡 期 純 銷 指 標(biāo) 完 成 率平 衡 期 回 款 指 標(biāo) 完 成 率不 關(guān) 聯(lián)關(guān) 聯(lián) 保 底 銷 量關(guān) 聯(lián) 指 標(biāo) 完 成 率支 付 流程說(shuō)明： ? 在費(fèi)用管理類檔案中定義需要計(jì)算的提成類別，提成類別不受限制可以根據(jù)需要任意定義，比如代表月獎(jiǎng)、代表季獎(jiǎng)、臨床費(fèi)，醫(yī)院開(kāi)發(fā)費(fèi)等?；乜钪笜?biāo)，也稱作回款計(jì)劃，或回款任務(wù)?？梢远x結(jié)算底價(jià)、差價(jià)提成 %、差價(jià)稅率 %、數(shù)量提成單價(jià)（每一支提成金額）、公司提留等，還可以定義按數(shù)量的梯度政策，比如：銷量在 3000 以內(nèi)的 元 /支， 3000 以上的 2元 /支 。 ? 根據(jù)選項(xiàng)，純銷單上的促銷費(fèi) （業(yè)務(wù)員費(fèi)用） 、促銷費(fèi) 2（經(jīng)理費(fèi)用） 、梯度費(fèi)用 （業(yè)務(wù)員費(fèi)用） ，可以在純銷單審核時(shí)自動(dòng)生成費(fèi)用預(yù)算單。 差價(jià)稅 =純銷 數(shù)量 *（ 開(kāi)票 單價(jià) 廠定銷價(jià)） *差價(jià)稅率％ 。 回款提成劃撥單轉(zhuǎn)入 費(fèi)用管理模塊的費(fèi)用預(yù)算單中，進(jìn)行實(shí)際的費(fèi)用報(bào)銷支付。系統(tǒng)預(yù)置 55 個(gè)費(fèi)用類別，用戶可以根據(jù)自己需要隨便修改費(fèi)用類別名稱。 以上是回款提成的計(jì)算。 底價(jià)提成額 =結(jié)算底價(jià) ＊回款數(shù)量 ＊ 底價(jià)提成率 。 ? 數(shù)量提成額，即按收回貨款的數(shù)量計(jì)算提成，比如每一盒 (瓶 )計(jì)算 10 元提成。即按回款的差價(jià)的一定比例給業(yè)務(wù)員計(jì)算提成。獎(jiǎng)罰息可根據(jù)超期或提前天數(shù)分段采不同利率計(jì)算。 ? 可以按 差價(jià)分成模式制定回款提成 (超過(guò) 結(jié)算底價(jià)以上的回款按一定百分比分成給業(yè)務(wù)員 )； ? 可以按回款金額的一定比例制定回款提成； ? 可以按回款數(shù)量計(jì)算回款提成； ? 可以按結(jié)算底價(jià)計(jì)算回款提成； ? 可以根據(jù)回款天數(shù)制定梯度提成政策，如：回款天數(shù) 90 天內(nèi)的，一支 元， 90到 120 天的，一支 元，超 120 天，一支 元 ，即按不同的回款天數(shù)執(zhí)行不同的提成標(biāo)準(zhǔn)； ? 可以制定標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)票價(jià)格，對(duì)超此價(jià)格以上的回款扣除差價(jià)稅或公司提留（比如商務(wù)費(fèi)用）等； 支持提成政策的調(diào)整，并保留歷史數(shù)據(jù)。 ? 跟蹤藥品流向至銷售終端 (醫(yī) 院或藥店 )，根據(jù)流入終端的流水時(shí)間先后，將回款提成順序劃撥給該終端分管代表 (業(yè)務(wù)員 )及各級(jí)分管部門領(lǐng)導(dǎo) (比如辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 )。 ? 定義獎(jiǎng)罰息政策，包括多個(gè)時(shí)間段的提前天數(shù)及其對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)息率，多個(gè)時(shí)間段的超期天數(shù)及其對(duì)應(yīng)的罰息率。 提成金額 =毛提成金額 差價(jià)稅 公司提留 +調(diào)整金額。 回款提成子系統(tǒng) 回款提成的基本算法： 依據(jù)收回貨款的發(fā)貨單即銷賬單，計(jì)算回款提成 (包括獎(jiǎng)罰息 )，并根據(jù)藥品流入終端的時(shí)間先后劃撥給各崗位人員 (可細(xì)分為多個(gè)費(fèi)用類別 )。比如對(duì)部門的投入產(chǎn)出分析，我們就可以知道哪些區(qū)域的花錢效果最好，哪些在平均線以上，哪些在平均線以下，實(shí)現(xiàn)對(duì)部門作出客觀而公正的獎(jiǎng)懲。企業(yè)需要把賬務(wù)上的記錄再還原成真實(shí)的用途，因此也有稱作費(fèi)用還原的。 在預(yù)算范圍內(nèi)使用和報(bào)銷費(fèi)用，是費(fèi)用管理的基本需求。 借款單、收款單、費(fèi)用申請(qǐng)單和費(fèi)用合同單，借貸方科目直接取自單據(jù)上的相關(guān)字段。 通知：設(shè)置此節(jié)點(diǎn)審批后，需要知會(huì)哪些干系人，以什么樣的方式知會(huì)（郵
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