用友u8費(fèi)用管理與費(fèi)用計(jì)提解決方案-預(yù)覽頁
【正文】 時(shí)， 根據(jù)科 目設(shè)置中的費(fèi)用科目設(shè)置取借方科目， 根據(jù) 結(jié)算科目設(shè)置取貸方科目。 可以明細(xì)反映各個(gè)業(yè)務(wù)員報(bào)銷了多少費(fèi)用，各個(gè)辦事處報(bào)銷了多少費(fèi)用，也可以反映費(fèi)用是因?yàn)槟膫€(gè)客戶或哪個(gè)存貨而發(fā)生。在實(shí)際工作中，由于有很多費(fèi)用在發(fā)生時(shí)無法取得合法的報(bào)銷憑據(jù) (比如給醫(yī)生的臨床費(fèi) )，一般由業(yè)務(wù)員自己找替代的發(fā)票來報(bào)銷?？刹樵冃麻_發(fā)客戶的投入產(chǎn)出情況，可對(duì)投入的費(fèi)用 (如市場開發(fā)費(fèi) )做產(chǎn)出純 銷的跟蹤。 2銷售 提成 醫(yī)藥企業(yè)的 銷售提成，常見有四種模式： 一是終端計(jì)提模式 ，即在藥品流入終端時(shí)計(jì)提并支付； 二是回款計(jì)提模式 ，即在收回貨款后計(jì)提并支付； 三是回款并終端模式 ，即收回貨款時(shí)計(jì)提，在藥品流入終端時(shí)才支付； 四是按指標(biāo)完成情況 計(jì)提并支付。 差價(jià)稅 =回款數(shù)量 ＊ （回款單價(jià) 廠定銷價(jià)） ＊ 差價(jià)稅率％ 。 ? 終端劃撥，是指按藥品流入終端的時(shí)間先后，將回款提成劃撥分解到各崗位各費(fèi)用類別中，形成可用費(fèi)用 (有些企業(yè)稱作資金池、費(fèi)用池 )。提供按回款提成劃撥，回款數(shù)量劃撥、回款金額劃撥等多種方式。 ? 參照回款提成劃撥單生成費(fèi)用預(yù)算單，費(fèi)用報(bào)銷時(shí)控制使用。 獎(jiǎng)罰息政策： 為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員盡早收回貨款，企業(yè)常用的方法就是提前收回的給予獎(jiǎng)息，超期收回的給予罰息。 回款提成單： 根據(jù)發(fā) 貨回款核銷形成的銷賬單上記載的詳細(xì)的發(fā)貨和回款記錄，結(jié)合回款提成政策，結(jié)合獎(jiǎng)罰息政策，結(jié)算出業(yè)務(wù)員應(yīng)得的回款提成和獎(jiǎng)息或罰息。 有兩個(gè)特例，一是當(dāng)結(jié)算底價(jià)為 0 時(shí)，也就是不扣減底價(jià)，相當(dāng)于 按回款全額計(jì)算提成。 可以規(guī)定大于等于公司底價(jià)才計(jì)算提成，小于公司底價(jià)不計(jì)算提成。 梯度提成額=回款數(shù)量 *回款天數(shù)對(duì)應(yīng)的提成單價(jià)。有些企業(yè)還需要對(duì)回款提成，按藥品流入終端的先后進(jìn)劃撥，并在劃撥時(shí)分解成多種費(fèi)用類別。所謂終端，是指藥品流向終端的記錄，所謂政策，是指 提成 劃撥政策?？梢允沁M(jìn)入終端的數(shù)量，也可以是終端的消化數(shù)量（ 統(tǒng)計(jì)處方，簡稱 統(tǒng)方）。 提成金額 =毛提成金額 差價(jià)稅 公司提留 +調(diào)整金額。 ? 生成費(fèi)用預(yù)算單后，可以先申請(qǐng)后報(bào)銷，也可以直接報(bào)銷，可以選擇做隔月壓批控制（即隔一個(gè) 月 壓一批貨），隔賬期壓批等控制。 指標(biāo) 提成子系統(tǒng) 根據(jù)指標(biāo)完成情況計(jì)算銷售提成。純銷，是醫(yī)藥、煙草等少數(shù)行業(yè)特有的概念，是指終端銷售，比如藥廠把藥品賣給醫(yī)藥公司，醫(yī)藥公司再賣給醫(yī)院，醫(yī)院再賣給患者。 ? 根據(jù)當(dāng)期純銷量結(jié)合指標(biāo)提成政策，計(jì)算當(dāng)期的銷售提成。假如業(yè)務(wù)代表張平2 月份的指標(biāo)完成率是 93%，根據(jù)提成政策，張平 2 月份的月獎(jiǎng)暫按 7 元 /盒計(jì)算，但張平全年的指標(biāo)完成率是 106%，大于 100%，年底平衡補(bǔ)差時(shí)應(yīng)將 2 月份補(bǔ)提月獎(jiǎng) 3 元 /盒。銷售提成可以關(guān)聯(lián)保底量，可以關(guān)聯(lián)純銷指標(biāo)完成率，可以關(guān)聯(lián)回款指標(biāo)完成率，也可以不 關(guān)聯(lián)任何指標(biāo)。 指標(biāo)提成單： 根據(jù)指標(biāo)完成情況給業(yè)務(wù)員計(jì)算銷售提成的專用單據(jù)。 舉例： A產(chǎn)品的提成政策關(guān)聯(lián)的是保底量，月保底銷量 800 盒，完成保底量按 8 元 /盒計(jì)算提成，但張研在 2 月份只完成 790 盒，沒有完成保底量，故張研銷售 A產(chǎn)品在 2 月份不享受提成； B產(chǎn)品的提成政策關(guān)聯(lián)的是純銷完成率， 純銷完成率在 100%以上時(shí)按 10 元 /盒計(jì)算提成 （為標(biāo)準(zhǔn)提成單價(jià)） ，完成 80%100%時(shí)按 6 元計(jì)算提成，完成 70%－ 80%，按 3 元計(jì)算提成，完成 70%以下不計(jì)算提成，張研在 2 月份的純銷指標(biāo)完成率是87%（計(jì)劃 1000 盒，業(yè)績 870 盒），故張研銷售 B產(chǎn)品在 2 月份 只享受按每盒 6 元計(jì)算提成（比標(biāo)準(zhǔn)提成單價(jià)少 4 元），即 870 盒＊ 6 元 /盒＝ 5220 元?；乜罘道梢怨膭?lì)客戶盡早回款。 回款返利計(jì)算時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到自扣，即客戶在打款時(shí)自行將該享受的返利扣下。 可以按數(shù)量返利，也可以按金額返利。 廠 家 客 戶 B客 戶 A( 也 有 企 業(yè) 把 業(yè) 務(wù) 員 視 同 客 戶 )發(fā) 貨( 每 盒 1 0 元 )發(fā) 貨 單( 每 盒 1 0 元 )收 貨( 每 盒 1 0 元 )銷 售 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )高 開 返 利 單( 高 開 8 元 并 扣 稅 )發(fā) 貨 給 B( 每 盒 1 8 元 )收 貨( 每 盒 1 8 元 )通 知 廠 家 開 票( 每 盒 1 8 元 )開 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )收 執(zhí) 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )將 貨 款 打 給 廠 家( 每 盒 1 8 元 )高 開 返 利 計(jì) 算( 1 8 元 1 0 元 )核 銷收 款 單( 每 盒 1 8 元 )付 款 單( 高 開 8 元 并 扣 稅 )收 款( 高 開 8 元 并 扣 稅 ) 流程說明： ? 廠家向客戶 A發(fā)貨，填制發(fā)貨單，假定發(fā)貨單價(jià) 10 元 /盒。 ? 廠家收到貨款后對(duì)銷售發(fā)票做回款核銷。即貨發(fā)給 A，應(yīng) A的要求將發(fā)票高開給 B，收回 B的款后，將多收的部分打給 A。企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校等有費(fèi)用發(fā)生的，都是我們的目標(biāo)用戶 。 ? 關(guān)心費(fèi)用的使用效果，需要做投入產(chǎn)出分析的，是我們的目標(biāo)用戶。 ? 銷售返利 目標(biāo)用戶： ? 有銷售業(yè)務(wù)并且根據(jù)回款或回款任務(wù)完成 情況給客戶計(jì)算返利的企業(yè)，是我們的目標(biāo)用戶。 北京恭喜發(fā)財(cái)軟件有限公司 北京尊友軟件有限公司 ： 512931225 電話： 13240494959 網(wǎng)址：
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