推銷技巧與心得[5篇模版](文件)
【正文】 推銷的原則（） （）A．特定性 ()A滿足顧客需要 B互惠互利 C誠信為本 D人際關(guān)系 E尊重顧客 ()A特定性 B靈活性 C雙向性 D互利性 E說服性三、判斷1．推銷計(jì)劃成功與否，取決于遵循計(jì)劃制訂的原則。（）7．推銷方格理論是美國管理學(xué)家布萊克教授和蒙頓教授在他們?cè)?jīng)提出的“管理方格理論”的基礎(chǔ)上，著重研究了推銷人員與顧客關(guān)系和買賣心態(tài)提出的一種新的方格理論。C、贊美時(shí)態(tài)度誠懇、語氣真摯，使顧客感到心情舒暢。（）用廣告拉引法來找顧客能比較快地把關(guān)于推銷產(chǎn)品的消息向更多的潛在顧客傳達(dá)，費(fèi)用大，效果好，符合產(chǎn)品推銷的原則。（）直接接近法又稱報(bào)告接近法、問答接近法和說明接近法。A、人才交流會(huì) B、大學(xué)校園招聘 C、廣告招聘 D、委托招聘（）推銷人員選拔過程中的核心部分。（）（），并經(jīng)常遇到挫折等工作性質(zhì)決定的。引用的例子豐富多彩、生動(dòng)形象、非常能感染人，讓我們覺得在他的腦海中有著取之不盡的知識(shí)，用之不完的例子，這可能是他本身就有著很多不同的人生經(jīng)歷吧。所以陳峰老師給與我們很多自己的鍛煉的時(shí)間和機(jī)會(huì)。還有那個(gè)組織茶會(huì)，陳峰老師還叫我們每個(gè)小組通過PPT的形式推銷自己組的點(diǎn)子來吸引全班同學(xué)，從而讓同學(xué)認(rèn)同你投你們小組一票。金錢不是萬能的臨澤縣鴨暖學(xué)區(qū)曹莊小學(xué) 祁正婷俗話說:“有錢就擁有一切?！薄皩?duì)不起，那樣的話，我就不做了。錢可以買到“美食”但買不到“食欲”；錢可以買到“床”但買不到“睡眠”；錢可以買到“藥物”但買不到“健康”；錢可以買到“房屋”但買不到“家’；錢可以買到“珍貴首飾”但買不到“心靈美”；錢可以買到“娛樂”但買不到“快樂”；錢可以買到“紙筆”但買不到“文思”；錢可以買到“書籍”但買不到“智慧”；錢可以買到“服從”但買不到“忠誠”；錢可以買到“小人的心”但買不到“君子的志”，錢可以買到“諂媚”但買不到“尊敬”；錢可以買到“核武器”但買不到“和平”……錢可以買到許多東西，但是金錢并不是萬能的，要知道還有許許多多的東西是用錢買不到的。如果現(xiàn)在有人問我是愿意坐在奔馳車?yán)锟?；還是騎在自行車上笑。一位法國商人問:“這些草編多少錢一件?”老人微笑著回答:“10個(gè)比索。在茶會(huì)中我們?nèi)喑院韧?，大家都很開心。其中好東西分享，我上講臺(tái)播放了一段我認(rèn)為對(duì)同學(xué)們很有啓發(fā)的面試視頻。有關(guān)推銷理論方面的知識(shí)不可不謂之全面，也非常注重理論聯(lián)系實(shí)際，有較強(qiáng)的指導(dǎo)性。（），了解其道德規(guī)范和行為體系的測試是情境測試。A、直接傭金 B、固定薪金 C、績效獎(jiǎng)金 D、混合方案 （）激勵(lì)性原則 B公平性原則 C 適應(yīng)性原則 D 穩(wěn)定性原則()A 直接排序法B 目標(biāo)管理法C 360度考核法 D 圖尺度考核法（）A 廣告招聘B 委托招聘C 網(wǎng)上招聘D 人才交流會(huì) ？（） （） 二、多項(xiàng)選擇（）A 增強(qiáng)銷售技能，提高業(yè)績水平B 提高推銷人員素質(zhì)，維護(hù)企業(yè)形象 C 降低人員流失率，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍 D 培養(yǎng)創(chuàng)造力，改善與顧客的關(guān)系客戶分析和管理的順序（）A 接近客戶B 建立客戶檔案 C 客戶分析 D 大客戶管理推銷人員績效評(píng)估的目的（）A 保證獎(jiǎng)酬與推銷人員的實(shí)際績效相匹配 B 確定推銷人員的具體培訓(xùn)需求 C 提高推銷人員的業(yè)績 D 為管理決策提供依據(jù)推銷人員績效評(píng)估的內(nèi)容（）A 行為 B 職業(yè)發(fā)展 C 結(jié)果 D 獲利能力推銷人員績效評(píng)估的方法（）A 主基二元考核法 B 圖尺度考核法 C 360度考核法 D 三線考核法三、判斷題、朋友、同學(xué)、熟人加入企業(yè)的銷售行列。（）在確定訪問顧客的地點(diǎn)時(shí)，也可以把公共娛樂場合作為約見地點(diǎn)。（）顧客檔案是指有關(guān)顧客的名單、地址，有關(guān)目標(biāo)顧客的購買需要、購買需求、購買愿望、購買嗜好、推銷員拜訪顧客的日期等方面的信息。以下哪種方法是尋找顧客的方法：()A、普訪訊找法 以下哪種推銷員在接近顧客時(shí)，不是可以積極使用輔助器材()： A、產(chǎn)品 D、電話推銷員不應(yīng)該掌握的相關(guān)情報(bào)：()A、掌握顧客情況 B、熟悉本公司的情況 C、熟悉產(chǎn)品的情況不應(yīng)該 D、熟悉競爭對(duì)手的情況 （） （） （） （）A．確定約見顧客的個(gè)人資料 10接近顧客的注意事項(xiàng)（） 二、（）A、確定訪問對(duì)象 B、確定訪問事由 C、確定訪問時(shí)間 D、確定訪問地點(diǎn)下列哪個(gè)不是尋找顧客的方法（）A、普訪尋找法 B、介紹尋找法 C、委托助手尋找法 C、尋找現(xiàn)在顧客法接近顧客要注意的事項(xiàng)有哪些（）A、掌握有關(guān)情報(bào)B、積極使用推銷輔助器材 C、盡情贊美顧客D、選擇適當(dāng)?shù)难菔炯记山榻B接近法包括（）A、自我介紹法 B、他人引薦發(fā) C、產(chǎn)品接近法 D、利益接近法推銷接近準(zhǔn)備工作內(nèi)容是（）A、個(gè)體顧客接近準(zhǔn)備 B、團(tuán)隊(duì)顧客接近準(zhǔn)備 C、接近現(xiàn)有顧客準(zhǔn)備 D、以上都不是三、判斷普防尋找法所依據(jù)的原理是“平均法則”（）普防尋找法比較費(fèi)時(shí)，還沒有很大的盲目性。（）（）（）項(xiàng)目三 推銷接近一、單項(xiàng)選擇接近顧客的方法中哪種
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