西安海洋大廈項目案(文件)
【正文】 個樣板間，分別為商務型和居住型。 時間： 2002 年 10 月 2020 年 05 月。 時間： 2020 年 01月 2020年 02月共 2個月。 銷售目標： 45%。 利用各種渠道資源搜集客戶資料； 郵寄 DM，進行信息溝通； 展開關系營銷； 對經(jīng)濟開發(fā)區(qū)重點地區(qū)進行客戶排查。 電話溝通，再次拜訪掌握客戶需求； 邀請目標客戶看樓，體驗樣板間； 結合階段優(yōu)惠政策加強銷售進度； 說明：從城北房地產(chǎn)市場需求總量結合統(tǒng)計學原理分析，如第一步能取得 3000 位客戶資料，初步過濾 80%可取的有效客戶 600 位；經(jīng)過第二部再過濾 70%可取得 180 名目標客戶；若按第三部實際成交 50%計算則可取得 90 位成交客戶。 （略） 五、銷售促進 （一） （一） 促銷活動 零首付購房 時間： 2020年 02月 01日之前。 ?城北首家酒店式商住公寓閃耀登場。 目標： ?? 確立海洋大廈之整體形象。 推廣主題： ?? 海洋大廈恭賀經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)企業(yè)員工新年快樂。 強勢推廣期 時間： 2020 年 03月 2020年 05月 推廣主題： ?? 海洋商住酒店，引發(fā)城北辦公新亮點。 ?城北精英榮耀入住海洋大廈。 （三）促銷控制 媒體選擇 推薦媒體：西安晚報、華商報、戶外（項目附近）、西安電視二臺、網(wǎng)絡、交通音樂臺。 ?網(wǎng)絡宣傳以提示性連接，整體介紹為主。 選擇媒體：西安晚報、華商報、戶外（項目附近）、網(wǎng)絡。 第三階段：強勢推廣期。具體細節(jié)視銷售進度情況制定并調(diào)整。 ?有計劃的投放 DM、樓書、 VCD等宣傳資料。 ?各種媒體交叉宣傳。 策劃顧問： 1 人。 二、銷售過程管理 （一）銷售團隊建設 樓盤經(jīng)理人選確定； 售樓人員選擇； 銷售人員職責明晰； 銷售團隊培訓； 市場調(diào)查人員培訓； 專人拜訪促銷演練； 財務制度學習。 樓書費用： 8元 /本ⅹ 2000本 + /份ⅹ 3000份ⅹ 4 =16000元 +6000元 =22000元。 1 陜房置換中心全權代理項目的營銷策劃、市場推廣、銷售執(zhí)行等海洋大廈的銷售事宜。 ④ 陜房置換中心負責售樓現(xiàn)場的管理。 ① 策劃顧問費按銷售額的 %計算。 ⑤ 陜房置換中心負責銷售人員的業(yè)務培訓等。 ⑨ 海洋集團公司承擔人員工資。 ② 陜房置換中 心負責市場調(diào)查、營銷策劃方案制定。 （二）詳細服務項目及合作細則 合作雙方具體協(xié)商確定。 。面對日益激烈的市場競爭，海洋地產(chǎn)只有科學把握行業(yè)趨勢，充分整合自身優(yōu)勢資源，根據(jù)本方案提供之策略方法全方位實施方能最大限度規(guī)避市場風險，迅速完成海洋大廈的銷售工作。 ④ 海洋集團公司負責方案執(zhí)行過程。 陜房置換中心只負責提供客戶滿意的策劃方案，過程執(zhí)行由開發(fā)商負責。 ⑦ 海洋集團公司承擔廣告費用。 ③ 陜房置換中心負責廣告策劃創(chuàng)意及廣告計劃的制定。 策劃顧問式。 ② 陜房置換中心承擔銷售管理費用及銷售人員工資。 不可預見費用： 30000元。 三、費用預算 (一 )費用安排 促銷費用投放比例按銷售額 %提取。 總臺秘書： 1 人。 媒體排期 2002 年 10 月投放表 日期華商報西安晚報電視廣播網(wǎng)絡戶外 116ⅹ 6cm36ⅹ 6m2350 個鏈接 456 套播 3 次 760 秒專題套播 3 次 8套播 3 次 91016ⅹ 6cm11軟炒作 12131415161716ⅹ 6cm1819 套播 3 次 20 套播3 次 2160秒專題套播 3 次 22 軟炒作 232425軟炒作 2616ⅹ 6cm 套播 3 次 27套播 3 次 28 套播 3 次 29303116ⅹ 6cm 第四部分：管理篇 一、項目運作 （一）營銷策劃 整合推廣：陜房置換中心。 B、強勢推廣期 ?活動公關、新聞炒作海洋大廈十大賣點。 ?運用報紙、廣播、網(wǎng)絡公開銷售信息，采取產(chǎn)品說明宣傳集中詳盡介紹海洋大廈的功能特征、銷售信息，喚起目標客戶關注。 媒體選擇：西安晚報、華商報、戶外（項目附近）、電視、網(wǎng)絡。 投放比例： 5%。 投放計劃 第一階段：形象塑造期 時間： 2002 年 10月 2002年 12月。 ?電視廣告以 60 秒的新聞報道為主。 ?促使項目清盤。 ?細節(jié)決定物業(yè)品質(zhì) 海洋大廈熱銷 記。 目標： ?? 提醒目標消費者。 ?促使階段銷售目標達成。 ?城北品質(zhì)生活特區(qū)，海洋大廈引領商住新潮流。 （二）階段促銷主題 產(chǎn)品形象塑造期 時間： 2002 年 10月 2002年 12月。 （二 ）現(xiàn)場接待銷售法 此方法為樓盤銷售之常規(guī)方法，亦為廣告效果的檢驗場所，更是一切銷售方
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