【正文】 書及合同的原件，復(fù)印件外傳。E、不得在復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)留下任何銷售資料。B、個(gè)別樓盤信息（同檔次樓盤、新樓盤）：銷售價(jià)格、供應(yīng)量、銷售率、規(guī)格檔次、廣告促銷方法等。2）實(shí)地參觀樓盤、現(xiàn)場收集資料。B、樓盤資料分析：價(jià)格變動(dòng)、銷售率變化、廣告策略變化、促銷手段變化等。、預(yù)約看房、拜訪、洽談、談判，達(dá)成業(yè)務(wù)成交。，敢挑戰(zhàn)高薪、突破自我。負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，與業(yè)主建立良好的關(guān)系。誠實(shí)守信、能承受較強(qiáng)的工作壓力、具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。，提供相應(yīng)的房產(chǎn)項(xiàng)目推薦并制定投資建議報(bào)告。任職要求：，有較強(qiáng)的社交和溝通能力，抗壓能力，有良好的學(xué)習(xí)能力。第四篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理HR工具箱職位模版房地產(chǎn)銷售經(jīng)理本范例僅供參考,請酌情修改后再使用崗位職責(zé)對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；制定本項(xiàng)目營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；對所轄營銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；對公司營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。銷售經(jīng)理職責(zé)：主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。1定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘，負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。1行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。1負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。1及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。第五篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)一、銷售經(jīng)理的職務(wù)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責(zé)，物盡其用，盡量挖掘每個(gè)人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合成為一個(gè)整體，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)出擊的目的二、銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多項(xiàng)目營銷策略的制定，各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等銷售經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)通才，而非專才需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管理等諸多學(xué)問所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海：項(xiàng)目營銷策略的制定是基于對整個(gè)市場的充分了解基礎(chǔ)上的了解你的對手：他們賣什么，他們怎么賣的，他們?yōu)槭裁促u得好（或不好）了解你的客戶：他們想買什么，他們?yōu)槭裁丛敢赓I了解你的項(xiàng)目：我們賣什么，我們賣給誰，我們怎么賣當(dāng)銷售經(jīng)理對這些問題的答案都爛熟于胸的時(shí)候，行銷策略自然不在話下一般根據(jù)工程建設(shè)進(jìn)度，項(xiàng)目銷售策略、財(cái)務(wù)控制等方面來制定而銷控通常分為四個(gè)階段：認(rèn)籌期，公開期，強(qiáng)銷期和尾盤期 銷售經(jīng)理就要合理的掌控每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，使整個(gè)項(xiàng)目有計(jì)劃的進(jìn)行古人有云：不謀一世者，不足以謀一時(shí)；不謀全局者，不足以謀一隅。，渠道豐富者優(yōu)先。接受應(yīng)屆畢業(yè)生。促成買賣雙方交易達(dá)成，協(xié)助雙方合同簽署、辦理權(quán)屬轉(zhuǎn)移等工作。(公司提供帶薪培訓(xùn))，如有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的可以高級(jí)別入職。，進(jìn)行匹配、約看。C、收集方式：政府公布資料、剪報(bào)、樓書、價(jià)格表等。信息的收集辦法A、設(shè)立專人負(fù)責(zé)信息的收集和分析，各銷售人員均負(fù)有收集各類信息的當(dāng)然責(zé)任。G、對公司外各宣傳媒體、任何公司，不得把銷售機(jī)密性資料透露，在不影響公司經(jīng)營的情況下，由銷售經(jīng)理統(tǒng)一對外口徑，如有查詢，可請查詢者到銷售辦公室接洽。C、售樓員隨時(shí)整理各辦公位的文件，把屬于保密的資料保管完善。若客戶有投訴，售樓員不得與客戶爭吵，應(yīng)耐心熱情地解答客戶的問題，如解決不了，交由項(xiàng)目經(jīng)理處理。銷售動(dòng)態(tài)監(jiān)控情況表A、填制內(nèi)容：銷售總情況、各房型的銷售情況、銷售樓盤表、銷售分析數(shù)據(jù)及判斷。C、申報(bào)程序：以書面形式，由現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理填制，報(bào)銷售經(jīng)理審核，發(fā)給經(jīng)理級(jí)以上人員傳閱。B、填制時(shí)間：每周（月）首日上午12：00以前。銷售日報(bào)的填制內(nèi)容、時(shí)間及申報(bào)程序A、填制內(nèi)容：當(dāng)天銷售情況、回款情況、辦理預(yù)售合同情況、辦理按揭合同情況，更改合同房號(hào)、面積、總價(jià)情況，銷售率、平均單價(jià)、回款率。跟蹤客戶情況A、根據(jù)客戶合同的執(zhí)行情況，每周一列出應(yīng)收款明細(xì)及客戶聯(lián)系電話，交由銷售人員催款。建立客戶檔案A、客戶個(gè)資料（通訊方式明細(xì)表、生日情況明細(xì)表）。財(cái)務(wù)復(fù)核并收款后，收回客戶定金收據(jù)，開具首付款發(fā)票，并在《簽約確認(rèn)單》上蓋收訖章及簽字確認(rèn)置業(yè)顧問執(zhí)簽約確認(rèn)單、客戶首付款發(fā)票及合同至簽約主管處簽字蓋章，將簽約流程中涉及到的相關(guān)材料及時(shí)集中到客服主管處審核統(tǒng)計(jì)，客服主管填寫《檔案交接單》，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字和接受部門經(jīng)理簽字后將合同轉(zhuǎn)交相關(guān)部門。五、樓盤管理?xiàng)l例售樓員不得私自收取客戶的定金（包括臨時(shí)定金）及其它財(cái)物；售樓員必須按公司規(guī)定和程序進(jìn)行售樓活動(dòng)，不得違規(guī)向客戶承諾和違規(guī)收受客戶的定房號(hào)費(fèi)、訂金、房款及其它款項(xiàng)；定房號(hào)費(fèi)、訂金、房款及其它款項(xiàng)一律由公司財(cái)務(wù)收取；其它則遵循公司的規(guī)定。認(rèn)購書A、認(rèn)購書中的樓價(jià)欄，須以客戶選擇的付款方式所能達(dá)到的折扣之后的成交價(jià)為準(zhǔn)。項(xiàng)目經(jīng)理核對無誤后，會(huì)計(jì)才能開具收據(jù)，并即時(shí)收妥定金及相應(yīng)單據(jù)。B、如客戶的現(xiàn)金少于公司規(guī)定的最低定金，必須經(jīng)得銷售經(jīng)理的同意后才可受理，否則不予銷控并認(rèn)購。G、銷控后，如客戶無下訂或撻訂，銷售經(jīng)理需及時(shí)取消該單位的銷控登記。C、銷售經(jīng)理進(jìn)行銷控前，必須以售樓員先交