房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責-預覽頁
【正文】 人（銷售經(jīng)理）簽署認購書，指定專用章（如銷售專用章），這需要在工商局取得合法證明。D、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付，必須由乙方簽署一份向甲方無息借款但須按期不款的協(xié)議。B、注意律師審核客戶按揭資料時，若客戶資料不合要求，必須與客戶進行溝通，解說情況，請客戶補充資料。項目經(jīng)理負責記錄考勤填寫考勤記錄表。項目經(jīng)理請假或補休必須提前一天向銷售經(jīng)理請假，并填寫請假單，報人事部。不得在售樓處內(nèi)向客人推介其他公司的樓盤。售樓員在售樓現(xiàn)場，不論遇到什么情況，一律不得與客戶、發(fā)展商、同事發(fā)生爭吵，出現(xiàn)此類事件，不問原因，立刻對當事人予以除名處理。1廣告期間（廣告當天和廣告第二天）售樓現(xiàn)場售樓員應全部到崗。二、客戶接待管理條例售樓員按事先規(guī)定順序接待客戶，若輪到的售樓員不在或正接待客戶，則跳過（補接）。不論客戶的外表、來訪動機，售樓員都要全力接待。每個售樓員都有義務幫助其他售樓員促成交易。1售樓員接待客戶完畢，必須送客戶出售樓處，并不得于客戶背后談論、辱罵或取笑該客戶。一旦發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。售樓員必須認真跟進自己的客戶，因跟進工作不足而造成客戶流失的后果自負。B、售樓員需銷控單位時，須同銷售經(jīng)理聯(lián)系，確認該單位尚未售出可以銷控，才能進行銷控。F、銷控后，如客戶即時下訂并認購，銷售經(jīng)理需將最新資料登記于銷控登記表。定金與尾數(shù)A、售樓員必須按公司規(guī)定的定金金額要求客戶落訂，如客戶的現(xiàn)金不足，售樓員可爭取客戶以公司規(guī)定的最低定金落訂。收款、收據(jù)與臨時認購書A、售樓員向客戶收取定金或尾數(shù)時，必須通知項目經(jīng)理，并由會計與客戶當面點清金額。D、客戶交出的定金或尾數(shù)為支票的，開具支票收條，在收條上登記認購情況，并進行銷控，在支票到帳后，方可辦理認購手續(xù)。C、售樓員填寫完“臨時認購書”后，必須交由項目經(jīng)理核對檢查，核以檢查無誤后可將客戶聯(lián)作為認購憑據(jù)交給客戶戶并將其余聯(lián)收妥。置業(yè)顧問執(zhí)《簽約確認單》及正式合同，帶領客戶到財務部交納首期房款及辦理銷售登記時所需相關稅費?？蛻舾犊钍論?jù)：客戶付款后由財務部或銷售辦開具的收據(jù)，由客戶簽收客戶聯(lián)，存根聯(lián)和記帳聯(lián)由財務部保存，第四聯(lián)為銷售辦保存?zhèn)洳?。D、建立一客戶一檔案袋制。八、銷售報表編制條例報表種類銷售日報、周報、月報，來訪來電客戶情況、客戶合同執(zhí)行情況表，銷售價格監(jiān)控情況表。銷售周、月報的填制內(nèi)容、時間及申報程序 A、填制內(nèi)容：本周銷售情況、回款情況。B、填制時間：每周一上午12：00以前。C、申報程序：在銷售專用電腦上共享，方便銷售人員隨時查閱。九、售后服務與客戶投訴處理條例若客戶購房后再到售樓現(xiàn)場，售樓員應耐心熱情地接待。B、未經(jīng)銷售經(jīng)理允許，售樓員不得帶客戶進入銷售辦公室。F、未經(jīng)銷售經(jīng)理允許，不得在其他部門留下任何銷售機密性資料。C、本項目信息：分時段的成交客戶、意向客戶、來訪客戶、廣告宣傳效果的分析，及客戶對本項目的意見和看法。（3）每月至少一次整理全面資料。C、同檔次樓盤分析：整體供銷量的分析、產(chǎn)品分析、客戶分析、優(yōu)勢分析等第二篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 具體工作職責：1）對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經(jīng)理負責；2）將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；3）匯總上報項目階段性銷售總結報告；4）協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；5）協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；6）負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；7）完成上級領導安排的其它工作；8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；9）負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；10）安排、調(diào)動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；11）定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；12）對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；13）負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；14）參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；15）根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案；16）組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議；17）指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；18）定期主持并參加各種營銷會議；19）對項目銷售員工的聘用有建議權；第三篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責工作職責：，提升業(yè)務技能及專業(yè)知識(重慶房產(chǎn)交易等相關知識)?！緧徫灰蟆?、性別、專業(yè)不限，年齡___歲，不限學歷。,具備在困難、挫折、艱苦的逆境中生存的能力。負責挖掘客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的看房體驗和置業(yè)咨詢服務。有良好的心態(tài)，有相關銷售工作者優(yōu)先。，貸款政策，交接房屋，售后租賃等環(huán)節(jié)的業(yè)務咨詢與輔助。，敬業(yè)精神，有明確的目標。任職資格房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學歷；具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上；有主持過大型項目（住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目）的銷售管理的經(jīng)驗；能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務；具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。提請聘任或者解聘本部門員工。及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。
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