加多寶_路演策劃方案5篇(文件)
【正文】 作的總原則應該是強調王老吉的作用，以及它本身帶有的內(nèi)涵。具體實施方案如下：路演前：準備工作第一步：場地確定：負責人（林汐穎，賀曉琳與張總溝通確定）場地選址：路演位置一定要選在大終端、社區(qū)人流量大有空地可以擺置展臺有影響的位置。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，是否沖突，與物管進行協(xié)調。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！C、促銷（任波）此次，力度要大，比周邊水果價位低且品質好，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低于市場價進行消費回饋。第五步：現(xiàn)場人員統(tǒng)一標準話術準備培訓：負責人（賀曉琳）（活動前一天）第六步：3G網(wǎng)絡的調試，電視調試，宣傳資料的設計：負責人（杜總安排技術部1到2人負責）（活動前1天）第七步：預熱（宋嬌，林汐穎，賀曉琳，隋卯懋）（活動前1天），前期的預熱很重要，提前1天在社區(qū)內(nèi)發(fā)放DM單。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。設組長，宣布提成辦法。（提前練習口號）路演中：第一步：點到清點人數(shù)：集合、整隊，簽到：。目的是總結經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。路演后：戰(zhàn)后總結（1530分鐘）：上午活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。）、分配銷量到組。3。（活動日前1天）２、宣傳資料的準備：ＤＭ單（每次５００份左右），橫幅，電視播放的宣傳視頻，印有二維碼的易拉寶，贈品，獎品等。第三步：活動形式的確定：（任波，林汐穎，討論）（活動前一天）A、試吃路演現(xiàn)場在人流量大的場地進行試吃B、抽獎（具體方案再議）抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。（活動日前2天）場地聯(lián)系：場地必須至少要在計劃（活動日前2天）與物管落實好?；顒有问讲捎寐堆?、互動游戲、現(xiàn)場咨詢主辦單位：通訊有限公司承辦單位：應急方案（1）遇雨天，準備足量廣告?zhèn)悖?）如有社會閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要報警。鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒有的優(yōu)勢，所以廣告活動應當著重于對產(chǎn)品的這一優(yōu)勢進行宣傳，突出下火作用。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎。七、廣告主題、廣告創(chuàng)意主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據(jù)廣告目標所提出的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告的意愿。（五）不可忽視的廣告策略重點，建立難忘的印象。電視專題片、資料片：可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。要注意的是，每一個階段所花費的費用和精力，不應該平均分攤，要根據(jù)競爭對手的強弱，銷售地區(qū)的大小而定。4)從消費者對這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費者再顯露偏愛。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的規(guī)定，均以市場調查、產(chǎn)品定位、銷售對象定位和市場定位為依據(jù)。（二）銷售季節(jié)分析因為這次的面向的銷售地區(qū)為全球，時區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習慣的不同，會對銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時，應該適當?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。三、廣告對象（目標消費者）（一）產(chǎn)品定位涼茶之祖的『王老吉』有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。（五）國外的銷售地區(qū)面向全球銷售（六）競爭對手
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