加多寶涼茶廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(文件)
【正文】 甘草、仙草、夏枯草、一葉、布渣葉”，外觀(guān)多為紅色的灌裝，讓人想起紅火的中華。六、價(jià)格策略（一）定價(jià)策略加多寶進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。紅色加多寶迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。 （2）涼茶類(lèi)包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。（二）廣告目標(biāo)使消費(fèi)者更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)加多寶。以電視媒體為主，車(chē)身廣告、網(wǎng)絡(luò)為輔，雜志廣告次之。 車(chē)身廣告：在公交車(chē)身上張貼加多寶涼茶的廣告，吸引上班族的眼球。公司應(yīng)舉行“炎夏消暑JDB，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。再加上“加多寶正宗涼茶，不怕火”的口號(hào)以吸引消費(fèi)者的注意，使人過(guò)目不忘。因此，在全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)都刊登加多寶涼茶的廣告，平面廣告和對(duì)廣告進(jìn)行鏈接，加深網(wǎng)民對(duì)加多寶涼茶的熟識(shí)度。 鏡頭一：（籃球場(chǎng)）男主角A站在球場(chǎng)邊，男主角B大汗淋漓地跑向他，A手拿一塊夾心餅干朝B說(shuō)：“兄弟，補(bǔ)充點(diǎn)能量！” 鏡頭二：B接過(guò)餅干便一口吃下，然后滿(mǎn)臉通紅（后期制作噴火狀）。 費(fèi)用使用：加多寶的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案并上報(bào)到相應(yīng)的管理部獲得批準(zhǔn)后進(jìn)行使用，盡量做到不超額同時(shí)不余留，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷(xiāo)”的流程進(jìn)行。 2004 年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來(lái)，全年銷(xiāo)量突破 10 億元。那么在這場(chǎng)變局中也一定要圍繞產(chǎn)品本身緊緊抓住忠誠(chéng)的消費(fèi)者和渠道經(jīng)營(yíng)者，與自己一道打贏(yíng)這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)。 第二個(gè)造勢(shì)，是要用好輿論力量和消費(fèi)者的力量，關(guān)于生母和養(yǎng)母，人們的同情心普遍傾向于一手帶大孩子的養(yǎng)母，加多寶這時(shí)一定要聯(lián)合忠實(shí)消費(fèi)者的力量和忠實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的力量，說(shuō)明情況，贏(yíng)得支持，用更有激勵(lì)性的政策共同扶持共同捆綁發(fā)展來(lái)面對(duì)生母簡(jiǎn)單模仿產(chǎn)品守株待兔的營(yíng)銷(xiāo)方式。電視廣告再大手筆，如果報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)都極其淡化，終端并沒(méi)有見(jiàn)到向消費(fèi)者促銷(xiāo)和解釋的身影，反而是對(duì)手靜悄悄地?cái)[在自己身邊等著蠶食不明就里的消費(fèi)者的誤打誤撞，找不到熟悉的罐裝王老吉就會(huì)退而求其次尋找綠色的盒裝王老吉。得消費(fèi)者得渠道者為王，這是營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)刻真理。祝加多寶好運(yùn)。如果這一次加多寶能經(jīng)受住市場(chǎng)的又一次考驗(yàn)再次稱(chēng)王，才是真正的王者。任何拋開(kāi)消費(fèi)者的產(chǎn)品都不會(huì)銷(xiāo)的很好，沒(méi)有系統(tǒng)做渠道營(yíng)銷(xiāo)和終端營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品也不會(huì)有很好的戰(zhàn)績(jī)。第三，高度重視消費(fèi)者，重視終端和渠道。如果加多寶產(chǎn)品本身沒(méi)有改變或者比之前口感更好，再通過(guò)媒體的造勢(shì)和訴求，建立起加多寶等同于或者更優(yōu)于先前的王老吉，這是實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)核心要素的第一個(gè)關(guān)鍵?？刂瞥杀?，但要花大量的資金維持廣告與形象推廣，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不接觸到加多寶這個(gè)品牌形象，深化顧客心中的涼茶王形象。十、控制營(yíng)銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。 鏡頭四：B得意的回頭沖A說(shuō)：“小樣兒，我有加多寶！” 旁白：正宗涼茶，加多寶！九、預(yù)算費(fèi)用方案：加多寶營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，包括消費(fèi)者促銷(xiāo)、通路促銷(xiāo)、終端形象推廣等。 廣告主題:加多寶，正宗涼茶！ 廣告時(shí)間：15秒。畫(huà)面采用生動(dòng)現(xiàn)實(shí)的動(dòng)畫(huà)來(lái)體現(xiàn)加多寶涼茶的特點(diǎn)，滾動(dòng)播出飲用加多寶涼茶的各種場(chǎng)景，讓人們更加了解加多寶涼茶的功能。同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷(xiāo)活動(dòng)中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部”外，還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。 網(wǎng)站：搜狐、百度、新浪、雅虎、谷歌等網(wǎng)站，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的瀏覽人數(shù)較多，可以增加受眾。 湖南衛(wèi)視
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1