【正文】 色彩中，塑造企業(yè)最新形象，弘揚企業(yè)歷史美名，拓展礦泉水銷售市場，引導(dǎo)有益消費。 （六）營銷謀略 ⒈運籌帷幄，決勝千里。（略） ⒌臨危不懼，化險為夷。 四個第一：京城第一家引進國際先進技術(shù)設(shè)備的企業(yè)。 （十一）廣告媒體 據(jù)企業(yè)實際現(xiàn)狀和資金預(yù)算 ,合理有效地選擇最佳目標(biāo)媒介。 時間： 8月 —— 10月。 彩電營銷策劃 公司是我國 500家最大工業(yè)企業(yè)之一，其產(chǎn)品以內(nèi)銷為主外銷為輔。 補充案例 ⒊ 銷售分析 ⑴地域狀況彩電是當(dāng)前的家庭必需品，而中國人口眾多，因此國內(nèi)銷售市場廣闊。 ⑵競爭對手銷售狀況等進口彩電，深受城市消費者的歡迎，但在農(nóng)村市場的比重不大。在國內(nèi)，進口產(chǎn)品控制國內(nèi)市場，國產(chǎn)彩電又從而分割了大部分國內(nèi)市場。 ③推出種類繁多的產(chǎn)品，以滿足不同層次消費者的不同需要。 ⑥ 針對偶爾出現(xiàn)的質(zhì)量問題，運用承諾性策略，內(nèi)容試擬如下： 本公司自年 12月起實行如下規(guī)定： 無論商業(yè)部門還是用戶，若遇客觀存在的質(zhì)量問題，一律包退包換（在保修期限內(nèi)），由此造成的經(jīng)濟損失均由本公司負(fù)責(zé)。 ⑵ 產(chǎn)品定位產(chǎn)品在人們心目中，是有個性的。 ⑸ 包裝戰(zhàn)略在整個包裝形式中，要統(tǒng)一包裝色彩。與它們簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證。隨時調(diào)整銷售策略。建立供求雙方的共同利益。 ⑸ 創(chuàng)作戰(zhàn)略（略） 相關(guān)鏈接 美國布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)出了一批又一批世界上最杰出的銷售員。 布魯金斯學(xué)會得知這一消息后，把刻有“最偉大的推銷員”字跡的一支金靴子授予了他。有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟?！? 把一把斧子推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。它告訴人們：別人沒有成功，并不等于自己也一定不能成功；過去沒有成功，并不等于將來也一定不能成功。美國著名成功學(xué)家卡耐基的一則營銷案例值得思考。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:4214:39:42January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 2時 39分 42秒 14:39:4226 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :39:4214:39Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 26日星期四 2時 39分 42秒 14:39:4226 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時 39分 42秒 14:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:4214:39Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 26日星期四 2時 39分 42秒 14:39:4226 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:4214:39:42January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:4214:39Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 利用業(yè)余時間對手機市場進行調(diào)查 ,寫出銷售手機的策劃方案。 營銷 ≠ 求人 如果說，客戶購買企業(yè)產(chǎn)品是照顧企業(yè)的話，那么企業(yè)也同樣照顧了客戶，因為企業(yè)為客戶提供了生活、生產(chǎn)所必須的商品或服務(wù)。 26年間，布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)了數(shù)以億計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁。但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，那些新型的斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把這樣的老斧頭，很適合砍伐枯樹。 喬治．赫伯特說：“我認(rèn)為，把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)是完全可能的，因為小布什總統(tǒng)在德克薩斯州有一個農(nóng)場，農(nóng)場里面長著許多樹。布什總統(tǒng)當(dāng)政后，布魯金斯學(xué)會留的實習(xí)題是：請把一把斧子推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。 ⒊ 廣告戰(zhàn)略 ⑴ 競爭對手廣告宣傳特點（略） ⑵ 廣告的目的和目標(biāo)（略） ⑶ 預(yù)計廣告指標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相配合，到年，把知名度提高到90%，市場占有率提高到 55%。舉辦銷售培訓(xùn)，開展銷售競賽。 ⒉ 公關(guān)戰(zhàn)略 ⑴ 顧客關(guān)系要堅持以顧客為導(dǎo)向的戰(zhàn)略。 ⑹ 定價戰(zhàn)略針對大多數(shù)消費者，采取高質(zhì)低價的策略。 ⑶ 銷售對象銷售對象分析與確定（略） ⑷ 市場目標(biāo)年銷售量比年增長 40%。 凡屬商業(yè)部門自身責(zé)任造成的廈華彩電質(zhì)量問題，可與本公司聯(lián)系，協(xié)商折價，由公司回收殘次品。 ⑤突出該產(chǎn)品的“優(yōu)點”。 （一）營銷戰(zhàn)略 ⒈ 市場戰(zhàn)略 ⑴ 戰(zhàn)略技術(shù)要點 ①繼續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，迅速生產(chǎn)適應(yīng)國標(biāo)潮流新款式、新功能的產(chǎn)品。該產(chǎn)品的直接競爭對手是牌彩電。發(fā)達的旅游業(yè)，使與港澳臺等的商業(yè)往來相當(dāng)頻繁。 （一）背景分析 ⑴競爭狀況：分析表明產(chǎn)品的主要競爭對手是、。 二、營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu) ⒈前言 ⒉市場狀況分析 ⒊產(chǎn)品策略 ⒋價格策略 ⒌營銷渠道策略 ⒍促銷策略 特別提醒 隨著市場經(jīng)濟的不斷深入和發(fā)展，市場形勢更加變幻莫測，企業(yè)每時每刻都在面臨著激烈的市場競爭。策略：強調(diào)“三高”、“三新”，樹形象，創(chuàng)第一。 以背景設(shè)計法和傳統(tǒng)民族化的紋樣描繪出礦泉水的市場沖擊力，以紅色為背景主色調(diào)，輔以冷紅、冷粉、肉色、淡綠、青綠、青藍、灰色等在清新、和諧、動感的畫面中體現(xiàn)企業(yè)新