牙膏營(yíng)銷策劃書(文件)
【正文】 （一）微觀環(huán)境分析 企業(yè)本身 ? 1996年的 6月，風(fēng)靡全球的“ Crest”來到了中國(guó)，并擁有了一個(gè)典雅的中文名 佳潔士 ,先后在廣州、北京等地上市，并于 97年 1月起開始在全國(guó)全面推出打入市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)者 ?第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。從成長(zhǎng)指標(biāo)來看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。 ? 中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔開始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。 公眾群體 ? 1996年： 具有氟泰配方的佳潔士防蛀牙膏獲得全國(guó)牙防組認(rèn)可。 ? 1999年： 佳潔士牙膏獲得中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證。 （二）宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 ? “技術(shù)是品牌賴以生存的根本” ,代表 Crest的佳潔士在中國(guó)最先開展的就是技術(shù)改良與革新。佳潔士的多合一系列作為世界前衛(wèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，已于 1998年 4月在中國(guó)大陸全面上市，領(lǐng)導(dǎo)著世界牙膏市場(chǎng)的發(fā)展。 佳潔士擁有集全球力量于一身的技術(shù)實(shí)力，是真正致于技術(shù)改良與革新的品牌。 （一）產(chǎn)品簡(jiǎn)列 佳潔士舒敏靈牙膏 (120克／ 165克） ? 不僅能高效脫敏，強(qiáng)力舒緩疼痛，還能在牙齒表面形成抗酸保護(hù)層，提供長(zhǎng)時(shí)間脫敏效果，兩星期開始改善。創(chuàng)新配方，口感更清爽。它內(nèi)含全新速釋清新香氛，帶給您清 涼爽滑的刷牙感受。 佳潔士草本清新 (90克） ? 它特有科學(xué)萃取的能除菌消炎、清熱解毒的金銀花、薄荷這些天然草本植物精華，可以有效去除口腔細(xì)菌，清新口氣 ，幫助預(yù)防牙齦疾病。這是因?yàn)槎趸璧念w粒均勻細(xì)小，磨擦也適度，即使長(zhǎng)時(shí)間使用也不會(huì)損傷牙齒表面。作為“全球最大日用品企業(yè)”的寶潔，對(duì)佳潔士在牙膏的產(chǎn)品種類和宣傳上投入巨大，與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高露潔達(dá)到了一個(gè)暫時(shí)性的平衡。老品牌 中華 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠?…… 三 . 市場(chǎng)戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 根據(jù)自己的的實(shí)力和環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)來 決定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 進(jìn)攻對(duì)象：高露潔（市場(chǎng)主導(dǎo)者） ? 戰(zhàn)略目標(biāo)：奪取牙齒美白市場(chǎng)，做全面口腔護(hù)理產(chǎn)品供應(yīng)商，在高端市場(chǎng)打開缺口，并以此提升自己的品牌形象。 ? 佳潔士積極推廣 牙防萬(wàn)里行 活動(dòng)，在全國(guó)各地的口腔醫(yī)院開展了專項(xiàng)的 氟與防蛀 的知識(shí)普及活動(dòng)。同時(shí)提高企業(yè)在某一地區(qū)、某一行業(yè)的聲譽(yù)。 (拿出禮品 )這是一點(diǎn)小紀(jì)念品 ,希望您能抽時(shí)間和我聊一會(huì) 。 具體細(xì)節(jié)忽略 對(duì)您的合作 ,非常感謝 ! 二零零五年五月 ? 制定行動(dòng)方案 ? 建立組織結(jié)構(gòu) ? 實(shí)際決策和報(bào)酬制度 ? 開發(fā)人力資源 ? 建設(shè)企業(yè)文化 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施系統(tǒng)各要素之間的關(guān)系 五 .市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行 六 .預(yù)期損益 項(xiàng)目 本年預(yù)計(jì)數(shù) 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 514000 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 270000 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 850 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 243150 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 30000 管理費(fèi)用 87628 財(cái)務(wù)費(fèi)用 13000 三、 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 112522 年度： 2023 單位：萬(wàn)元 幣種：美圓 加：投資收益 2023 減：營(yíng)業(yè)外支出 5000 四：利潤(rùn)總額 95522 減：所得稅 31522 五：凈利潤(rùn) 64000 明天 ? 佳潔士誕生至今，已經(jīng)接近半個(gè)世紀(jì)了，在中國(guó)市場(chǎng)全面上市也已有 2年多了，能夠成為知名品牌，被消費(fèi)者所認(rèn)可，是承蒙了大眾的厚愛，也是與佳潔士推陳出新的技術(shù)進(jìn)步，以及 為大眾服務(wù) 的品牌指導(dǎo)思想分不開的。 09:36:3609:36:3609:363/22/2023 9:36:36 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 36分 36秒 09:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 36分 36秒 上午 9時(shí) 36分 09:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:36:3609:36:3609:36Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時(shí) 36分 :36March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:36:3609:36:3609:363/22/2023 9:36:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:3609:36:36March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 36分 36秒 上午 9時(shí) 36分 09:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id
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