加多寶營(yíng)銷策劃書(文件)
【正文】 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:1019:07:10March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 7時(shí) 7分 10秒 19:07:1012 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :07:1019:07Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 7時(shí) 7分 10秒 19:07:1012 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時(shí) 7分 10秒 19:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:1019:07Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 7時(shí) 7分 10秒 19:07:1012 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:1019:07:10March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :07:1019:07Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時(shí) 7分 ? 世界上每 100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中， 85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的。 2023年 3月 12日星期日 7時(shí) 7分 10秒 ? 企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。 ? 我們?cè)谖覀兊膭趧?dòng)過程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。 ? 日日行，不怕千萬里 。 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè) :不是多賣，就是降低管理費(fèi)。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖隆? ? 如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。 ? 管理即決策。 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕頂，無人能比。 ? 不創(chuàng)新，就滅亡。 ? 做一個(gè)，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評(píng)者；這樣的管理者。 ? 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。 借公益廣告宣傳品牌：公益助學(xué)、捐助貧困山區(qū)兒童、關(guān)愛老年人健康之旅。 法律策略 法律是加多寶的弱項(xiàng)，因?yàn)槠湓诓糠中袨槎加羞`法證據(jù)，但加多寶的策略并不是要打贏官司，而是要增加暴光度，讓加多寶與廣藥的官司天下皆知，以達(dá)到“悲情”效果和認(rèn)知效果。 ?2023年開始， 加多寶 的年銷售額出現(xiàn)大幅度上漲，從 40億元迅速增長(zhǎng)到了 200億元 。 品牌傳播目標(biāo) （ 1） 在最短時(shí)間內(nèi)完成從王老吉到加多寶的品牌轉(zhuǎn)換 。 碳酸飲料 , % 果汁飲料 , % 茶飲料 , % 水飲料 , % 奶飲料 , % 其他飲料 , % 功能飲料 , % 消費(fèi)者經(jīng)常飲用的飲料類型 22 加多寶營(yíng)銷策劃書 客戶分析 2 消費(fèi)者的購買傾向 ? 飲料的口味，是影響消費(fèi)者購買的最大因素，而品牌是又另一大因素。 目前市場(chǎng)上售賣的功能飲料，平均價(jià)格在 4元左右，比普通飲料貴 2~3倍，而做功能飲料的利潤(rùn)要比普通飲料的多一倍。 涼茶既有飲料的解渴屬性，又有健康屬性，符合消費(fèi)者的追求， 現(xiàn)在已經(jīng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。（金櫻子） 購買者： 加多寶 價(jià)格相對(duì)同類品牌來說是較高 ， 對(duì)低端消費(fèi)者來說，可能更多的會(huì)選擇同類產(chǎn)品中價(jià)位較低的產(chǎn)品 ，如清涼茶、菊花茶等。 15 加多寶營(yíng)銷策劃書 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與分析 3 三、 飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 的波特五力分析 行業(yè)本質(zhì) ： 從整體上來看，目前飲料行業(yè)內(nèi)越來越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)
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