【正文】 廣告訴求 (告訴請求 )點就是要在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，找到能體現(xiàn)自身個性的賣點。類型雖是兩大類，但訴求的形式卻可以多種多樣，對比、懸念、幽默、對話、獨白、情感 …… 運用得當(dāng)，廣告就有沖擊力、震撼力，就能打動消費者。 它的運算速度是舊型處理器的 8倍，能全面縮減等候時間 ,大大增加您的工作效率。瑞士生產(chǎn)，始于 1848年。時至今日，全新礤飛系列更把這份經(jīng)典魅力一再提升。全新歐來茄碟飛手表系列，價格由 8000至 20 萬元不等，不僅為您昭示時間，同時見證您的杰出風(fēng)范。這種專題活動是為了達到一定的目的，在一個特定的時期、特定的場合下，使成為對象的每一個人都能親身體會到直接針對性的某種刺激媒介，這種直接性是報紙雜志、廣播電視等媒介所不可比擬的。如國慶、校慶、廠慶、店慶、婚慶、開業(yè)典禮、奠基典禮等。如開業(yè)剪彩、開幕剪彩等。如單位聯(lián)誼、同學(xué)聚會、同鄉(xiāng)聚會、軍民聯(lián)誼等。 ⒉選定日期。 ⒋通知參加者。要計算好活動成本和各項費用支出，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。 ? ⒈上述活動創(chuàng)意方面有什么值得學(xué)習(xí)的地方？ ? ⒉談?wù)勥@次活動的主題有什么特點？ ? ⒊請你預(yù)測一下這次活動會產(chǎn)生什么效果？ ? (三 )以某一組織為例，談?wù)勅绾纬晒Σ邉澮淮螌ν忾_放參觀活動，或?qū)嵉亟M織一次參觀活動，就自己的所見、所想、所感提交參觀報告。 案例賞析 美國芝加哥一家房地產(chǎn)公司在密執(zhí)安湖畔建造了幾幢質(zhì)量上乘 、 設(shè)施良好的豪華公寓 ， 命名為 “ 港灣公寓 ” 。 經(jīng)過對附近住戶和居民的調(diào)查 ， 發(fā)現(xiàn)在密執(zhí)安湖畔居住的住戶對公寓存有偏見 。 這些具體的活動計劃為 “ 港灣公寓 ” 以后的銷售活動奠定了良好的基礎(chǔ) 。 資助政府建造小島和陸地聯(lián)接的公路。 潛在顧客為各類公眾對象的優(yōu)先目標(biāo)；附近現(xiàn)有住戶是推銷公寓的主要目標(biāo)；還有一般大眾和政府部門、權(quán)威人物、新聞記者也是其公眾對象。 案例一 九龍山礦泉水營銷策劃 一、前 言 北京礦務(wù)局九龍山工業(yè)公司采用先進技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)的九龍山礦泉水飲料，是京城第一家開發(fā)的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水，這種礦泉水具有悠久的歷史，是優(yōu)質(zhì)的“古水”。 （三）產(chǎn)品機會點 大眾消費意識的提升，追求健身、便利。 （四）營銷策略 產(chǎn)品定位：京城第一品牌礦泉水。制定企業(yè)形象戰(zhàn)略，提升企業(yè)在市場競爭中的識別。 ⒊調(diào)查市場、分析市場、定位市場，制定營銷方略，擇定宣傳廣告戰(zhàn)略切入點 ,打開產(chǎn)品消費與銷售的死角。（略） ⒉創(chuàng)造市場，引導(dǎo)消費。（略） （七）營銷目標(biāo) 一個獨到：可生產(chǎn)含二氧化碳型“加氣”礦泉水。 （八）系統(tǒng)設(shè)計 強調(diào)通過藝術(shù)化的設(shè)計贊揚企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域、經(jīng)營方針、企業(yè)文化和企業(yè)基本理念。 目的：打開知名度，占領(lǐng)市場。 方式：會務(wù)、活動、報刊、廣播、印刷等“硬”、“軟”結(jié)合 預(yù)算：初級 25萬 —— 30萬元，中級 50萬元以上。根據(jù)外向型企業(yè)的特點，為進一步促進產(chǎn)品的銷售，特制定這份營銷策劃書。彩電的生產(chǎn)基地，海、空交通發(fā)達，連通世界各地?？导训靥幧钲?，流行于兩廣，并向兩湖、華中、西南滲透。國內(nèi)消費者偏好外國產(chǎn)品，國內(nèi)老牌彩電擁有一批較穩(wěn)定的推銷伙伴。 ④把企業(yè)各類型產(chǎn)品進行分檔排列，組合成系列，以適應(yīng)消費者最廣泛的需要。 商業(yè)部門如進貨過多、庫存量過大，一時難以銷售，可暫時退貨，已簽訂的合同，商業(yè)部門可單方提出暫緩執(zhí)行。因此，把該彩電定位為：機型新穎，低成本，高質(zhì)量，國際流行型彩電。包裝材采用堅固平滑的化纖板。一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是回收滯銷的保證。接受他們的投訴，并負責(zé)解決。建議供應(yīng)商如何改進生產(chǎn)方法以增加純利潤收入。它有一個傳統(tǒng)，就是在每期學(xué)員畢業(yè)的時候，都要設(shè)計出一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習(xí)題，讓學(xué)員們?nèi)ネ瓿伞＿@是自 1975年以來，繼該學(xué)會的一名學(xué)員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松總統(tǒng)之后，又一名學(xué)員獲此殊榮。我想，您一定需要一把斧頭。 金靴子獎已空置了 26年。在不輕言放棄、不喪失信心的人面前，在堅持不懈、知難而進的人面前，總會有一片充滿希望的天地。 技能訓(xùn)練 假期作業(yè)： 請你為所在地方的一種特色食品作市場調(diào)查 ,寫出營銷策劃方案 請為你所在地方的旅游產(chǎn)品寫一份銷售策劃方案。 14:39:4214:39:4214:391/26/2023 2:39:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時 39分 42秒 14:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 39分 42秒 下午 2時 39分 14:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:39:4214:39:4214:39Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 2時 39分 :39January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:39:4214:39:4214:391/26/2023 2:39:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:4214:39:42January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 39分 42秒 下午 2時 39分 14:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴