冰淇淋營(yíng)銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 (2) 超大顆堅(jiān)果及脆果給消費(fèi)者感官多 重享受 (3) 15歲 —— 25歲青少年 單價(jià)一般為 4~6元左右 ， 走中高端路線 常換常新 ， 引領(lǐng)時(shí)尚有情趣 。 產(chǎn)品生命周期 (1) 雀巢瑰冠花心筒是 2023年推出的產(chǎn)品受到消費(fèi)者好評(píng) ， 現(xiàn)處于成長(zhǎng) 成熟期 。 ? （ 2） 消費(fèi)者認(rèn)知 （ 雀巢冰激凌味道很純正 ， 但是價(jià)格偏高 ） ? （ 3） 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) ? （ 借用全球開發(fā)體系 ， 開發(fā)附加值更高的冰激凌產(chǎn)品 。 ? 劣勢(shì)：目前 ， 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍對(duì)冰淇淋缺乏認(rèn)識(shí)， 一味追求價(jià)廉；和路雪的產(chǎn)品由于一味堅(jiān)守 性價(jià)比 ， 所以難以被更廣大群體的消費(fèi)水平所接受 。 （ 這一策略幫助和路雪從消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之的進(jìn)口品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢云毡榻邮艿谋就料M(fèi)品 ） ? 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 ? 優(yōu)勢(shì)：品牌設(shè)計(jì)成淡藍(lán)色與和路雪區(qū)分 ， 在產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)比和路雪更漂亮；擁有雀巢這個(gè)品牌的重視消費(fèi)者 （ 雀巢品牌的效應(yīng) ） ? 劣勢(shì)：雀巢冰淇淋的知名度不如和路雪；在營(yíng)銷策略上 ， 廣告投入量不夠 ， 太過于重視促銷； ? ?機(jī)會(huì)：通過大量打廣告 （ 廣告新的創(chuàng)意 ） ， 使自己產(chǎn)品定位更明確 ， 并且從情感訴求細(xì)分上有別于和路雪 （ 填補(bǔ)和路雪情感訴求的空白點(diǎn) ） ?威脅：和路雪冰淇淋價(jià)格總趨勢(shì)下調(diào)（ 雀巢將如何定價(jià)自己的產(chǎn)品 ） ；和路雪設(shè)置專賣店的渠道策略 （ 雀巢是否跟進(jìn) ） 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 ? 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 廣告策略 ?一 、 廣告的目標(biāo) ? （ 1） 企業(yè)提出的目標(biāo)：希望用另外一種手段來傳達(dá)它的魔幻時(shí)尚色彩 ， 獲得更多消費(fèi)者的青睞 ， 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ? 產(chǎn)品定位策略 ?（ 1） 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 ? A、 消費(fèi)者需求 （ 更進(jìn)一步的找尋產(chǎn)品的細(xì)分點(diǎn)來共鳴自己的不同時(shí)期的情感 ） ? B、 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) （ 產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分更能夠突出產(chǎn)品的特性 ， 賣點(diǎn) ） ? C、 營(yíng)銷效果 （ 或許能夠吸引更多的消費(fèi)者 ） ? （ 2） 對(duì)產(chǎn)品新定位的表述 ? 在原來魔幻 、 時(shí)尚的基礎(chǔ)上再添加 “ 個(gè)性 ” 的觀念 （ 進(jìn)一步進(jìn)行情感細(xì)分 ） 三、廣告訴求策略 ? 廣告的訴求對(duì)象及其特性 ? ? 訴求方法策略： ? 通過真人主體和帶有魔幻、 童話 、 傳奇色彩的環(huán)境場(chǎng)景的結(jié)合來體現(xiàn)不同口味產(chǎn)品的個(gè)性以及象征意義 ， 最終達(dá)到個(gè)性化訴求的目的 。 ? ?核心內(nèi)容：產(chǎn)品的不同口味代表不同的個(gè)性及心情 。 香草的傳說 ：月神與獵神黛安娜的化身 ， 為古希臘祭祀用的芳香植物 。 于是在廣告策略中會(huì)讓代言人以青春活潑的花仙子形象出現(xiàn)在作品中 ?，F(xiàn)在每小枝都是三五七片葉單數(shù) 。 香芋的葉片 ， 香芋果像淚珠 ，像心形 ， 是獻(xiàn)給寶玉的眼淚和愛心 。 ? 香草和香芋口味的產(chǎn)品廣告風(fēng)格上是清新和童話式的 ， 色調(diào)上以淺色調(diào)為主 ? 場(chǎng)景選擇上 ， 香草口味的是在仙境里面 ， 主人公花仙子有小動(dòng)物和精靈相伴 ， 還有吃不完的雀巢香草冰淇淋 。 ? ? *總體闡述：針對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)以視覺沖擊力為主 ， 因此采用視覺系的媒體 ， 在平面 ， 電視 ， 戶外廣告媒體方面選擇較多 ， 地域選擇上戶外媒體以繁華市中心為主 ， 平面媒體則選擇時(shí)尚雜志 ， 校園青春雜志為主 ， 電視媒體時(shí)段集中在休閑時(shí)段 ， POP廣告可以集中在商場(chǎng)和校園超市旁設(shè)置展臺(tái) 。 讓消費(fèi)者嘗冰淇淋同時(shí)感受魔幻冰淇淋的情感價(jià)值 。 :35:3022:35Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:3022:35:30March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 35分 30秒 22:35:3029 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:3022:35Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 35分 30秒 22:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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