加勁式鋼筋桁架鋼板組合樓蓋板研制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 材市場具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略，一方面，生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷，這樣能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策；另一方面，外地宜采取代理制，通過選擇一到幾家有實(shí)力的公司作為代理商，利用代理商的營銷資源，往往能迅速打開市場渠道不要重大輕小，要重視未來渠道建設(shè)。因此，首批渠道與后來渠道的價值是不一樣的。他們會體會到你對他們的尊重，于是就會更加積極地賣你的貨。渠道的寬窄是可變的，隨著品牌之變而變。（2）銷售促進(jìn)①對購買者的促銷：贈品、感情交流、邀請考察等。這是穩(wěn)定營銷隊(duì)伍、減少企業(yè)營銷風(fēng)險的好辦法。在大型工程投標(biāo)中，常常使用綜合評標(biāo)的辦法，最低價格往往不能中標(biāo)。（4）報價與議價技術(shù)：要掌握好報價時機(jī)、報價地點(diǎn)，對不同的問價人采取不同的報價方式。由于工程建材的采購過程中參與者眾多，購買者易受到來自技術(shù)監(jiān)督局、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司等方面的影響，工程建材營銷策略應(yīng)著重把握與相關(guān)部門的重要領(lǐng)導(dǎo)保持好良好關(guān)系。占地面積43000平方米，距離南京祿口機(jī)場半個小時都市圈，鄰滬寧高速、寧杭高速、104國道出入口僅28公里，314省道貫穿工業(yè)園區(qū)，交通便利發(fā)達(dá)。本廠擁有國際先進(jìn)的鋼筋桁架樓承板生產(chǎn)線，具有年產(chǎn)鋼筋桁架樓承板300萬平方米、新型組合樓板250萬平方米的生產(chǎn)能力。第九部分 管理一、公司的名稱及結(jié)構(gòu)公司名稱：某建材股份有限公司公司結(jié)構(gòu)：初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。（2）承包經(jīng)理到公司總部掛職，明升暗壓。有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員能為企業(yè)帶來最大的業(yè)績，而且通過新鮮血液的輸入，能讓公司更加充滿朝氣，而原先那些在公司摸爬滾打多年的“老鳥”會感到一定的壓力，使他們有更加積極性地投入工作。（2）將客戶服務(wù)部門單列開來，由總公司直接管控。企業(yè)可以適當(dāng)為承包經(jīng)理配備技術(shù)和銷售支持人員，這樣能通過團(tuán)隊(duì)的力量弱化“老鳥”的個人能力，讓其感覺企業(yè)沒了他，照樣正常運(yùn)作，但如參與到團(tuán)隊(duì)合作中，工作起來更為得心應(yīng)手，收獲的價值也更大。管理要則：創(chuàng)新化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化。價值觀：以行動書寫人生，以績效體現(xiàn)價值。：人才的積累是企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素之一。u公司將盡力為職工創(chuàng)造良好的工作、休息、娛樂環(huán)境，使全體員工的活動充分協(xié)調(diào)起來，充分發(fā)揮每個人的特長。詳見附表項(xiàng)目總投資估算表。融資方式主要采用風(fēng)險投資。若公司運(yùn)營正常，經(jīng)財(cái)務(wù)估算，第四年即可收回所有投資。我們認(rèn)為，以上市的形式撤出資金是最佳選擇，我們將為公司上市積極努力。 建立財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的保值、增值。2. 市場開拓風(fēng)險。生產(chǎn)風(fēng)險主要由于原材料和設(shè)備造成。公司會貯備一些流動資金來控制財(cái)務(wù)風(fēng)險，并定期對每個簡短的財(cái)務(wù)報表進(jìn)行總結(jié)分析。設(shè)備會定期進(jìn)行維修檢測，以便于更好的投入工作。通過合理的方式進(jìn)行宣傳并進(jìn)行專利申請可以幫助開拓產(chǎn)品的市場。第十一部分 風(fēng)險控制風(fēng)險包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。第十一部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃公司總投資為3000萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：（圖表11所示）；據(jù)經(jīng)營預(yù)測分析，在第四年將收回全部投資。當(dāng)然，具體運(yùn)行方案還要與投資方進(jìn)行協(xié)商確定。由于公司產(chǎn)品具有新型，利潤高，產(chǎn)品獨(dú)特等特點(diǎn)，具有很強(qiáng)的市場競爭力，能很快回收資本，所以我們能吸引很多風(fēng)險投資者。主要用于廠房建設(shè)，購買設(shè)備，采購原材料等。第十部分 融資說明建設(shè)投資：本項(xiàng)目需建設(shè)投資3000萬元.流動資金：本項(xiàng)目流動資金估算依據(jù)現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度進(jìn)行，估計(jì)需要量為600萬元。：因此，獲取必要經(jīng)驗(yàn)，找具有所需經(jīng)驗(yàn)的合伙人或員工是關(guān)鍵。質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山。用人原則：德才兼?zhèn)淦聘皲浻茫械聼o才培養(yǎng)著用，有才無德盡量不用，無德無才堅(jiān)決不用，尊重個性，能者據(jù)上。經(jīng)營宗旨：爭做飲料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。由銷售人員直接面對客戶，不如由客戶服務(wù)部門統(tǒng)一規(guī)范地為其解決實(shí)際問題來得好，在答謝客戶方面也有利無一弊。一般而言，重點(diǎn)客戶都是多次購買或使用其產(chǎn)品以及接受服務(wù)的老客戶，這些客戶對公司的產(chǎn)品比較忠誠。何不妨讓他們調(diào)升總部，掛個虛職，讓他們將自己成功銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給新人，同時在薪酬方面給予一定的提升。二．人力資源管理（1）招聘新員工時，簽訂同業(yè)競爭協(xié)議。憑借雄厚的軟硬件實(shí)力和技術(shù)研發(fā)能力，建材能夠?yàn)榭蛻籼峁┳钊孀顑?yōu)化的組合樓板解決方案。二．產(chǎn)品信息某建材股份有限公司是以鋼結(jié)構(gòu)與建筑板材為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，總安徽省某市科技園區(qū)總部基地。近年來，日本某品牌涂料湖南代理商在湖南地區(qū)的中國移動通訊系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目中極獲成功，80%以上的移動系統(tǒng)項(xiàng)目外裝工程均使用該種品牌涂料，其最大的訣竅就在于該公司與移動系統(tǒng)總公司高層保持良好的關(guān)系。公關(guān)策略（Public relations）目前，我國的工程建材行業(yè)短期行為過多，缺乏長期經(jīng)營品牌的戰(zhàn)略，我認(rèn)為，為了企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，必須采取適當(dāng)?shù)墓P(guān)策略，每年花不多的資金進(jìn)行一下公共關(guān)系活動，如運(yùn)用報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒，采用撰寫新聞稿、學(xué)術(shù)論文等形式，向社會各界傳播企業(yè)有關(guān)信息，亦可邀請專家，舉辦一些交流會、講座等，還可以通過社會性公關(guān)如贊助、支持福利事業(yè)、捐款等形式參與國家、社區(qū)重大社會活動來塑造
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