【正文】 在自己身上找到，那么沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)也沒(méi)有關(guān)系因?yàn)槲覀冋业搅藳](méi)有業(yè)績(jī)的原因，我們改正了那么業(yè)績(jī)下次就會(huì)回來(lái)。姐姐們：暫時(shí)就這么多吧，都是我的經(jīng)驗(yàn)之談，僅供分享借鑒之。姐姐們讓我們一同進(jìn)步，你們的支持是我最大的動(dòng)力，同樣的你們有需要時(shí)只要你講出來(lái)，我也會(huì)給與你們最大的支持。已經(jīng)有50多萬(wàn)人接受了方案式銷售的培訓(xùn)，并經(jīng)常使用其中的方法完成銷售活動(dòng)。這是一種被廣泛運(yùn)用的推銷洽談提示方法。若以反問(wèn)的形式回答異議，不...449字 20090212配角贊同法配角贊同法是指推銷人員把顧客作為主角，自己以配角的身份促成交易的實(shí)現(xiàn)。邏輯提示法符合購(gòu)買者的理智購(gòu)買動(dòng)機(jī)。接近圈是指有一定范圍的、有一定內(nèi)容的社會(huì)聯(lián)系。這時(shí)，推銷人員如果能夠及時(shí)地提示顧客實(shí)施購(gòu)買行動(dòng)，效果往往不錯(cuò)。在使用該方法時(shí)，可以虛構(gòu)一個(gè)顧客，可以一般化的泛指。網(wǎng)絡(luò)的賣者常常知道使用者的住所，因?yàn)榉?wù)器能記下使用者的IP，且Toplevel區(qū)域名稱會(huì)顯示出國(guó)家居所來(lái)，例如，日本顯示出jp代號(hào)。統(tǒng)...2千字 20100410銷售技巧目錄[隱藏] 摘要定義銷售技巧[編輯本段]摘要銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心里，不要急于求成。已經(jīng)有50多萬(wàn)人接受了方案式銷售的培訓(xùn)，并經(jīng)常使用其中的方法完成銷售活動(dòng)。[編輯本段]方案式銷售流程方案式銷售流程由以下幾部分構(gòu)成：銷售理念、指導(dǎo)圖、銷售方法體系和銷售管理系統(tǒng)。它提供了一系列終端到終端的步驟供你選擇。[編輯本段]方案式銷售的基本原則在方案式銷售中，“沒(méi)有問(wèn)題就沒(méi)有改變”是一個(gè)最基本的原則，有效銷售過(guò)程中的其他原則都是建立在該原則的基礎(chǔ)上。在明確客戶需要之前，你首先需要了解，到底是什么樣的關(guān)鍵業(yè)務(wù)難題使得購(gòu)買者開(kāi)始考慮自己需要什么。人們買東西的目的就是為了解決問(wèn)題，這一概念看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是許多銷售人員從來(lái)不去發(fā)現(xiàn)促使?jié)撛谫?gòu)買者采取行動(dòng)的潛在問(wèn)題。所以，超市導(dǎo)購(gòu)要非常注意自己的禮貌禮儀以及形象。首先分析出顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么，然后再有針對(duì)性的介紹我們的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求，便是我們推銷的重點(diǎn)。超市導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧四：向顧客推銷服務(wù)產(chǎn)品賣給顧客并不意味著推銷活動(dòng)就結(jié)束了，將產(chǎn)品賣給給顧客之后，導(dǎo)購(gòu)員還需要做好為顧客服務(wù)的工作，以便培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。而在向顧客介紹完產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的利益之后再進(jìn)行產(chǎn)品的介紹更有說(shuō)服力。超市導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧二：向顧客推銷利益導(dǎo)購(gòu)員常犯的錯(cuò)誤之一便是特征推銷，只懂得一個(gè)勁的說(shuō)產(chǎn)品如何如何好，而忽視顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，這樣很容易招致顧客的反感。第五篇：銷售技巧超市導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧一：向顧客推銷自己在銷售活動(dòng)中，人也是非常重要的一個(gè)因素。不管你使用哪種說(shuō)法，沒(méi)有它的存在，購(gòu)買者是不會(huì)采取行動(dòng)的。那些聲稱其服務(wù)宗旨是“滿足客戶需要”的專業(yè)銷售人員，他們的這種做法是非常正確的。方案式銷售給你提供，運(yùn)用這個(gè)流程對(duì)個(gè)體機(jī)會(huì)的鑒別能力、分析能力、匯報(bào)能力和自我管理能力，同時(shí)它還提供正確預(yù)測(cè)未來(lái)銷售成功與否的能力。方案式銷售流程中的各個(gè)步驟就是和消費(fèi)者購(gòu)買步驟相一致的。對(duì)于許多個(gè)人和組織而言，方案式銷售是完全意義上的終端到終端的銷售流程；對(duì)于其他一些銷售情形更復(fù)雜的個(gè)人或組織而言，方案式銷售就是銷售流程中的可執(zhí)行部分。方案式銷售目錄[隱藏] 方案式銷售流程方案式銷售的基本原則方案式銷售流程方案式銷售的基本原則方案式銷售是一個(gè)銷售流程（Sales Process）。17．光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開(kāi)始。13．忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。9．對(duì)推銷員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。本課程緊密結(jié)合實(shí)踐，傳授銷售人員面對(duì)客戶的表達(dá)和溝通技能，幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷售業(yè)績(jī)。為降低進(jìn)貨成本，幾個(gè)銷售部門(mén)聯(lián)合起來(lái)集中采購(gòu)，通過(guò)增加單批進(jìn)貨量，提高了進(jìn)貨部門(mén)的利潤(rùn)空間。例如:“聽(tīng)說(shuō)了沒(méi)有，過(guò)了60歲，保險(xiǎn)公司就不受理健康長(zhǎng)壽醫(yī)療保險(xiǎn)，到那時(shí)要看病可怎么辦?”用的就是消極提...609字 20090606明星提示法明星提示法也叫名人提示法或威望提示法，是指推銷人員利用顧客對(duì)名人的崇拜心理，借助名人的聲望來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)買推銷品的洽談方法。聯(lián)想提示法要求推銷人員善于運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)去表達(dá)、描繪，避免刻板、教條的語(yǔ)言，也不能采用過(guò)分夸張、華麗的詞藻。人與人之間的...502字 20090211 澄明之境動(dòng)意提示法動(dòng)意提示法是推銷人員建議顧客立即采取購(gòu)買行動(dòng)的洽談方法。競(jìng)技促銷活動(dòng)的方式主要有群眾性的競(jìng)技活動(dòng)、智力競(jìng)技、一定天賦的競(jìng)技和產(chǎn)品消費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng)等。一般的人都不喜歡別人左右自己，對(duì)于內(nèi)向型與獨(dú)立型的人，更是如此，他們都...692字 20090211邏輯提示法邏輯提示法，是指推銷人員使用邏輯推理來(lái)勸說(shuō)顧客購(gòu)買推銷品的一種洽談方法。很多企業(yè)...760字 20100227反問(wèn)處理法反問(wèn)處理法又稱詢問(wèn)處理法或質(zhì)問(wèn)處理法，是用對(duì)顧客提出的異議進(jìn)行反問(wèn)或質(zhì)問(wèn)的方法答復(fù)顧客的異議。對(duì)于許多個(gè)人和...1千字 20090211 澄明之境行動(dòng)銷售行動(dòng)銷售不僅僅是銷售技能培訓(xùn)課程，更是風(fēng)靡全球的銷售技能評(píng)估、改進(jìn)、提升及認(rèn)證項(xiàng)目!是GE、IBM、美洲銀行等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的首選銷售訓(xùn)練項(xiàng)目!從“核心內(nèi)容”上來(lái)說(shuō)，行動(dòng)銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷理念...860字 20090525直接提示法直接提示法，是推銷人員開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接勸說(shuō)顧客購(gòu)買其所推銷的產(chǎn)品。定義 銷售技巧包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,假設(shè)...985字 20100225 新華管理網(wǎng)方案式銷售方案式銷售是一個(gè)銷售流程(Sales Process)。做銷售是一件很集心理、營(yíng)銷、耐心、熱情、專業(yè)等于一體的很有趣的事，做好護(hù)膚品銷售別的銷售對(duì)我們來(lái)說(shuō)都不是銷售，相信產(chǎn)品，相信自己，相信提高。是不是這樣講解他就會(huì)買？她為什么不買，是不是我哪兒講得不好不吸引她？這單賣得不錯(cuò)，怎么賣的、下次繼續(xù)這樣買。沒(méi)有顧客來(lái)時(shí)我們可以看看以前的顧客資料，可以做近期在你手上買單顧客的回訪，并做好回訪記錄，當(dāng)回訪幾個(gè)顧客之后你就會(huì)有很大的信心，因?yàn)轭櫩头磻?yīng)確實(shí)很好，不信你去試，(*^__^*)嘻嘻……。1晚上下班之際時(shí)遇到顧客，這時(shí)顧客的購(gòu)買欲其實(shí)是最強(qiáng)最明確的，而且買的概率最大只要我們的講解到位，我們不要急著走，下班收拾，用全部的熱情+耐心+專業(yè)，成功買單就是可能。最后至少要單個(gè)產(chǎn)品交易成功。之后再看情況逐漸引入講解我們產(chǎn)品的賣，甚至成功交易買單。關(guān)于贈(zèng)品原則：買的多贈(zèng)的少最好，最好不贈(zèng)卻讓其最大限度買單。對(duì)于直接本來(lái)買精油的顧客：總的介紹——您的需求——針對(duì)的介紹?！币屗约何覀兗由钣∠?。服務(wù)意識(shí)需要從“顧客把目光投向我專柜——顧客買單離開(kāi)柜臺(tái)”都保持100%的熱情。然后一定要接著當(dāng)面寫(xiě)下積分?jǐn)?shù)額讓顧客看到；或者：有的顧客可能會(huì)以去取錢而逃掉，這時(shí)告知我們這兒可以刷卡，旁邊走到也可以取錢，手續(xù)費(fèi)的話我們來(lái)付就好了，并跟隨之一塊去取錢。以下是我的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：已經(jīng)確定顧客要買某些產(chǎn)品之后，一定記得再問(wèn)：“您還有其他的什么需要嗎？比如面膜？手霜？眼霜？精油？洗發(fā)的？沐浴的？、在買單付賬之后，一定說(shuō)，您覺(jué)得這個(gè)好用的話，我建議您下次配