【正文】 超市導(dǎo)購員的銷售技巧三：向顧客推銷產(chǎn)品超市導(dǎo)購向顧客推銷產(chǎn)品的最終目的是為了誘導(dǎo)顧客成交。很多時(shí)候，銷售人員想當(dāng)然地認(rèn)為，購買者自己明白某些產(chǎn)品或服務(wù)將如何解決自己的問題?！皢栴}”這個詞就是為了強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：當(dāng)購買者的問題令人痛苦而且關(guān)系到個人時(shí)，他們最有動力采取行動。方案式銷售是一種銷售理念客戶是問題的焦點(diǎn)，幫助客戶解決他們的業(yè)務(wù)問題，獲得積極的可測量的結(jié)果是所有行動的基礎(chǔ)。，只有暫時(shí)停止成功。12．不要躲避你所厭惡的人。3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。地理區(qū)隔定價(jià)能幫助公司了解附近城市之間價(jià)格的...316字 20091127 vivian_vin銷售線索銷售線索俗稱Leads，在銷售管理體系中銷售線索處于客戶產(chǎn)生機(jī)會的最前端，一般由舉辦市場活動、網(wǎng)絡(luò)信息、電話咨詢、消費(fèi)者訪談等多樣方式獲得銷售的初級線索，銷售人員在持續(xù)跟進(jìn)和推動線索的繼續(xù)延伸，到達(dá)成熟階段后銷售線索轉(zhuǎn)換為銷售機(jī)會，...328字 20100409統(tǒng)進(jìn)分銷什么是統(tǒng)進(jìn)分銷 統(tǒng)進(jìn)分銷是指統(tǒng)一進(jìn)貨，分別銷售。例如，當(dāng)一個顧客覺得...319字 20090606聯(lián)想提示法聯(lián)想提示法是指推銷人員通過提示事實(shí)，描述某些情景，使顧客產(chǎn)生某種聯(lián)想，刺激顧客購買欲望的推銷洽談的方法。要點(diǎn)在運(yùn)用邏輯提示法時(shí)應(yīng)注...873字 20090606競技促銷策略競技促銷策略是指利用消費(fèi)者之間的競爭，通過消費(fèi)者切身參與，展示其才華、技能以達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。這種方法的特征是推銷人員接近顧客后立即向顧客介紹產(chǎn)品，陳述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與特...627字 20090606共贏營銷共贏營銷 由一名80后的營銷人提倡，結(jié)合多年在市場上摸爬滾打的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論，所謂共贏營銷就是“同行共贏、客戶共贏”，主要延伸“公平公立”的原則運(yùn)用至營銷界上，在正當(dāng)和合法的競爭下使供需兩方、同行間利益不受損害。劉展第四篇：銷售技巧銷售技巧摘要 銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。1總結(jié)中提升，經(jīng)驗(yàn)是最好的老師：每一單，無論是成交還是沒有成交，一定要分析總結(jié)，買的好不好？是不是該連帶著把、也買了？這樣的話這一單就可以再高一點(diǎn)了。1顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)：對年齡大的，感覺132的乳液貴，就給會員價(jià)，再不行就推“82的爽”，乳木果的霜任何人都可以用的。他如果回答“我用的、”時(shí)，我們一定要說：哦，我們現(xiàn)在的很多顧客之前也用過這個品牌的產(chǎn)品。如果再不買，測曾其體驗(yàn)卡使用或者宣傳冊，并且告知：我們不像一般的化妝品試用裝隨便發(fā)，我們都是限量發(fā)放的，但是您呢我給個例外吧，我相信您試用了一定覺得不錯，那是您再來我依然給您破例，依然是今天最大的優(yōu)惠?！币罁?jù)顧客的穿著和說話等等我們可以有“第一印象”來判斷他的消費(fèi)能力或者買還是不買等，但是，對于任何一個來到店里的顧客我們的服務(wù)態(tài)度必須是100%以上的，因?yàn)楹芏噤N售事實(shí)告訴我“第一印象”并不準(zhǔn)確，可能因?yàn)槲覀兊牡谝欢ㄎ诲e誤而喪失很多原本通過努力就可以成功的買單。像我們大潤發(fā)這個店就積累了很多固定的客源，您可以看到我們這十幾本冊子全記錄的是會員資料。補(bǔ)充：這是銷售的過程，但是必須保證你的產(chǎn)品合格，誠信是銷售的前提。銷售秘技七：博得客戶的理解和同情當(dāng)客戶提了一些不利于銷售的條件時(shí)，讓客戶知道這樣做你很為難，會給你造成的損失或者傷害。只要你在銷售過程中巧妙運(yùn)用溝通技巧，不斷探索總結(jié)自身的銷售心得，就能在銷售交誼舞中游刃有余，輕松起舞。因?yàn)轭櫩筒粫偸亲栽傅靥峁┓答仯枰诮涣髦胁迦胍罂蛻艚o出某種反饋的提問，從而刺激顧客反饋。如果運(yùn)用得當(dāng)，反饋能夠有效地提高人們交流的準(zhǔn)確性，并最終促成成功銷售。就是要領(lǐng)會顧客談話中沒有說出來的感情信息、心理需求。讓你的整個身體姿勢來展示你傾聽的興趣，不要輕易打斷顧客，而是通過點(diǎn)頭示意或者鼓勵性的微笑，并不時(shí)地以“哦”、“我知道了”、“沒錯”或者其他話語讓顧客知道你對他談話內(nèi)容的贊許，鼓勵顧客說話。漢語是世界上最奇妙的語言，一句話可聽出多重意思，所以，你在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，須明白自己的講解重點(diǎn)，再借助語音、語調(diào)和詞匯強(qiáng)調(diào)來準(zhǔn)確明了地表達(dá)自己的意圖，以保證顧客所接收的信息與你的意圖相吻合。積極的語言能更好地引導(dǎo)顧客從有利的一面看待產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營銷人員好比是優(yōu)雅的領(lǐng)舞者，須有超群的“舞技”，才能帶動他的舞伴（顧客）跳出精妙舞步。第一次打電話可以提到你的產(chǎn)品，但是不要問客戶是不是需要你的產(chǎn)品，因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻羰菍δ愫芊纻涞?，只要你一問他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。第二篇：銷售技巧銷售技巧成功銷售的十個小秘密，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷售的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。你會得到出乎預(yù)料的成果。七、要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。最重要的別忘了約定與對方見面，或者約定下次電話的時(shí)間。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。XToolsCRM可以記錄銷售機(jī)會等，自動總結(jié)每一個人的電話銷售日報(bào)。一、預(yù)演電話溝通的場景。這些都是你可以參考的，但絕不是一定要照搬的。把客戶看成是你的朋友一樣去關(guān)心他，愛護(hù)他，并以朋友或顧問的身份為他提供建議。不論你是打電話還是接聽電話，都要表示禮貌，如詢問時(shí)間是否方便等等，并全神關(guān)注，傾聽客戶的每一個字眼。第一篇：IT銷售技巧致勝的電話銷售技巧做電話銷售，絕不是只有電話這一種武器在戰(zhàn)斗。提問是電話銷售成功的關(guān)鍵。介紹產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)要簡練明確，不要拖沓。其實(shí)，當(dāng)你真的全心工作，真正為客戶著想。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。三、在打電話前準(zhǔn)備一個名單。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。六、專注工作，不斷積累在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對手而獲得成功。讓一個人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。你可以問客戶一些答案肯定的問題，salor就問我：這幾年網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展得很快對嗎。想成為銷售交誼舞的“萬人迷”嗎？那么，你必須掌握有效溝通技巧，學(xué)會發(fā)送和接收各類信息，解決銷售中的各種問題，并與顧客建立互相受益的關(guān)系。請比較下面兩種措辭方式：，但功能齊全；，性價(jià)比也很合理。此外，語言溝通必須和非語言溝通結(jié)合，才能取得更好的效果。必要的回應(yīng)應(yīng)當(dāng)在顧客說完以后，因?yàn)橐坏┱勗挶淮驍?，一些反映顧客需求、動機(jī)、感情的事實(shí)和線索就可能會被遺漏，而這些恰恰是能否成功銷售的關(guān)鍵。當(dāng)某人對你說話時(shí)，這個人是在表達(dá)想法和感情。取得買方反饋。提問，正如我們在《有效提問，發(fā)現(xiàn)需求》（2006年5月《新姿》）中討論的那樣，變換使用開放式提問（讓顧客可以自由地用自己的語言來回答和解釋的提問形式，如，“產(chǎn)品使用感覺如何？”）和封閉式提問（限于在幾個固定選項(xiàng)中選擇的提問方式，簡單的“是”或者 “不是”就回答了大多數(shù)的封閉式提問），是一種很好的獲取買方反饋的辦法。什么叫真實(shí)的謊言：真實(shí)的謊言就是，一些可以讓你產(chǎn)生有利于商家的聯(lián)想的事實(shí)，而你聯(lián)想的事實(shí)不是事實(shí)。銷售秘技八：讓客戶覺得這個結(jié)果是很難才爭取到的，讓他很困難的達(dá)到他的目的，那么他會珍惜，并最終進(jìn)行交易。第三篇：銷售技巧“時(shí)尚生活”植物精油養(yǎng)膚銷售技巧（1）（絕密資料勿外傳）牢記一條主線：我們的產(chǎn)品是什么？——你為什么需要用？——用完之后皮膚會怎么樣