鄭州山水華府住宅項目20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃書公寓住宅(文件)
【正文】 二期的開盤的熱銷與否也有很大關(guān)系； ■ 郊縣客戶來訪數(shù)量相對比較少，洛陽市作為一個四線城市，目前城市吸引力還不足，市區(qū)常住人口近幾年都持平或者微增長 ，總體房屋消化面積有限，而隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，尤其是這次三中全會的召開，城鎮(zhèn)化的推進速度會更快，會催生更多進城市民，建議可以在 鄰近縣區(qū)中 心區(qū)域做項目形象大牌，并適時做縣域房展，最大擴充客源； 現(xiàn)場來電情況分析 ■ 來電總量： 875 組 年度來電總量（人） 875 轉(zhuǎn)化率 來電轉(zhuǎn)到訪客戶數(shù)量（人） 142 % 平均每天來電 （分析） ■ 目前的來電數(shù)量 在 有短信 情況下稍微增長，其余每天來電量很平淡，主要和推廣渠道有限相關(guān)， ■ 目前來電轉(zhuǎn)來訪情況相對比較好，主要與來電客戶的管理力度有一定得關(guān)系 ， 付款方式 方式 數(shù)量 所占比例 一次性 70 % 銀行按揭 205 % （分析） ■ 根據(jù)消費方式對客戶的消費能力作出判斷 產(chǎn)品角度 （以下表格需要作曲量分析，畫餅圖） 主力戶型分析 面積 總戶數(shù) 已售數(shù)量 占全盤比率 占自身比率 8090 28 15 % % 90120 90 61 % % 120140 188 155 % % 140170 54 32 % % 170 以上 146 90 % % 共計 506 353 % （ 面積段根據(jù)項目自身情況單獨劃定） 戶型 總戶數(shù) 已售數(shù)量 占全盤比率 占自身比率 兩室兩廳 28 15 % % 三室兩廳一衛(wèi) 90 61 % % 三室兩廳兩衛(wèi) 202 165 % % 四室兩廳兩衛(wèi) 40 22 % 55% 五室及以上 146 90 % % 共計 506 353 （做產(chǎn)品細分：小兩房、普通兩房、大兩房，同樣適用于三房） （分析） ■ 目前在新密是三室兩廳兩衛(wèi)是比較暢銷的戶型。 樓層分析 樓層 已售數(shù)量 占全盤比率 占自身比率 13 層 139 % % 46 層 159 % % 79 層 41 % % 1011 層 14 % % 共計 353 （多層產(chǎn)品按照樓層填寫， 18 層以下每 3 層一個等級， 1824 層每 4 層一個等級， 24 層以上每 5 層一個等級） （分析） ■ 客戶相對比較認同較高樓層。 ■ 目前剩余主要產(chǎn)品以多層為主有相當?shù)母偁幜Α? ■ 各部門之間溝通相對比較順暢。 ■ 產(chǎn)品 以剛需兩房三房為主，總面積較小，屬市場主流戶型； ■ 為了 對應(yīng)本次產(chǎn)品客戶群體年輕化 ，對于次組團適合重新定案名。 ■ 執(zhí)行力是否徹底 第二部分 2020 年度 工作計劃 一、 營銷 指標 2020 年度 銷售 指標詳表 面積 （平方米） 銷售 額 （萬元） 計劃投放體量 78520平米 大定總額 32130 計劃銷售體量 52200平米 成銷總額 19278 計劃投放套數(shù) 724套 計劃銷售套數(shù) 455套 2020 年度 銷售 指標 分解 月份 投放量 銷售量 投放套數(shù) 銷售套數(shù) 合同額 成銷 額 1 16520㎡ 1200平米 114 10 700萬 408萬 2 1200平米 10 700萬 408萬 3 1200平米 10 700萬 408萬 4 1200平米 10 700萬 408萬 5 1200平米 10 700萬 408萬 6 1200平米 10 700萬 408萬 7 71320 12000平米 620 120套 6840萬 408萬 8 56000平米 60套
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