鄭州山水華府住宅項(xiàng)目20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃書公寓住宅-資料下載頁
2025-05-08 03:16本頁面
【導(dǎo)讀】2020年度計(jì)劃銷售平方米，實(shí)現(xiàn)銷售額萬元，成銷萬元。銷售面積完成計(jì)劃額度140%，銷售額完成計(jì)劃額度172%，回款完成計(jì)劃額度117%。以月度為標(biāo)準(zhǔn)刻度；標(biāo)明分期階段時(shí)間；標(biāo)注出二級(jí)以上節(jié)點(diǎn)時(shí)間。推廣，導(dǎo)致到訪客戶量比較低；廣支持，到訪客戶多為短信、路過客戶，客戶質(zhì)量較低；此時(shí)那個(gè)訪率，從而提高轉(zhuǎn)化率；■老客戶介紹的潛力有待進(jìn)一步開發(fā)。并且會(huì)減少很多銷售阻力和周期，形成較好的市場口碑；二期的開盤的熱銷與否也有很大關(guān)系；項(xiàng)目形象大牌，并適時(shí)做縣域房展，最大擴(kuò)充客源；■目前來電轉(zhuǎn)來訪情況相對(duì)比較好，主要與來電客戶的管理力度有一定得關(guān)系，■目前在新密是三室兩廳兩衛(wèi)是比較暢銷的戶型?！鲂∶娣e的兩室由于政策的調(diào)整目前銷售優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在?！鲈诤竺娈a(chǎn)品定位中三室依然是主力，兩室以及四室的比例適合適度調(diào)低。■剩余的房源主要以低樓層以及高樓層為主，及一層復(fù)式以及頂層復(fù)式。
【正文】 80套 500 7 5000平米 40套 400 8 5000平米 40套 400 9 2000平米 20套 400 10 1000平米 10套 500 11 12000 100 7800平米 65套 500 12 2000平米 15套 300 合計(jì) 70921 587套 62400平米 526套 5100 ■ 根據(jù)分期工程節(jié)點(diǎn)和月度銷售目標(biāo)確定 年度開盤時(shí)間，認(rèn)籌時(shí)間，推廣節(jié)奏 ■ 根據(jù)來訪客戶指標(biāo)確定推廣力度和手段 年度 推廣費(fèi)用 分解 （單位：萬元） 月份 物料制作 戶外更換 營銷活動(dòng) 報(bào)紙廣告 短信 派單巡展 其它 合計(jì) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 比例 ■ 總推廣費(fèi)用占總銷額的比例關(guān)系 ■ 各種推廣費(fèi)用之間的比例關(guān)系 年度 財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 （單位：平方米、元 /平方米、萬元） 月份 產(chǎn)品類別 銷售體量 均價(jià) 總銷額 合同額 回款額 1 多層 /小高層 2000平米 4000 800 800萬 1500萬 2 1600平米 4000 640 600萬 1000萬 3 5000平米 4000 2000 1600萬 1000萬 4 4000平米 4000 1600 1300萬 1000萬 5 高層 /多層 20000平米 4000 8000 5000萬 3000萬 6 7000平米 4000 2800 3000萬 3000萬 7 5000平米 4000 2000 2500萬 2000萬 8 5000平米 4000 2000 2000萬 2000萬 9 2000平米 4000 800 800萬 1500萬 10 1000平米 4000 400 400萬 1300萬 11 高層 7800平米 4000 3120 2200萬 1500萬 12 2000平米 4000 800 1200萬 1200萬 合計(jì) 24960 22000 20000萬 2020 年度 營銷軸線圖 （軸線圖要求標(biāo)準(zhǔn)） ? 以月度為標(biāo)準(zhǔn)刻度； ? 標(biāo)明分期階段時(shí)間； ? 標(biāo)注出二級(jí)以上節(jié)點(diǎn)時(shí)間（進(jìn)場、分期推廣開始、認(rèn)籌、開盤日期） 年度 營銷 計(jì)劃 總表 月份 銷售分期 投放量 樓號(hào) 銷售量 客戶量 推廣費(fèi) 營銷事 件 推廣籌 備 其他備 注 1 一期余房 23022平米 10/11/19/15/21/26 2000 200 2 1600 200 3 5000 500 4 4000 600 二期二批認(rèn)籌 5 二期二批 28770平米 1/20/27 20000 600 二期二批開盤 6 7129平米 7000 500 7 5000 400 8 5000 400 9 2000 400 10 1000 500 三期一批認(rèn)籌 11 三期一批 12000 7800 500 三期一批開盤 12 2000 300 70921 5100 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 二期二批認(rèn)籌 二期二批 開盤 三期一批認(rèn)籌 三期一批開盤
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