模擬商務(wù)談判大賽主持詞（精選五篇）(文件)
【正文】 Galaxy Tab ，而澳洲法院也裁定，在蘋果與三星的專利糾紛解決前， 在該國銷售。此前三星已向法國和意大利法院申請禁止銷售iPhone4S。此時三星和蘋果愿意在談判桌上和解雙方由專利帶來的相關(guān)問題。要求：雙方應(yīng)達成最大限度的和解，具體的專利費和賠償數(shù)額可以自定。五、雙方背景：蘋果公司：原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。2011年2月，蘋果公司打破諾基亞連續(xù)15年銷售量第一的地位，成為全球第一大手機生產(chǎn)商。三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機生產(chǎn)商、全球營收最大的電子企業(yè)，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元。復(fù)星醫(yī)藥主要關(guān)注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，抓住中國醫(yī)藥市場的快速成長和中國企業(yè)進軍世界主流醫(yī)藥市場的巨大機遇，以“品牌、創(chuàng)新、高效、全球化”為經(jīng)營理念，從而加快實施產(chǎn)業(yè)整合和重磅產(chǎn)品戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營、快速發(fā)展，成為了以藥品研發(fā)制造和醫(yī)藥流通為核心，同時集團在診斷產(chǎn)品和醫(yī)藥器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場地位，在研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了競爭優(yōu)勢的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團。面向未來，復(fù)星醫(yī)藥將繼續(xù)以人類健康為己任，注重人才與團隊建設(shè)，不斷創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化與整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈資源，從外延式發(fā)展走向內(nèi)生性發(fā)展，積極提升企業(yè)在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力，力爭早日實現(xiàn)成為全球主流市場上一流企業(yè)的戰(zhàn)略目標。公司提供一整套從實驗室研究到工業(yè)應(yīng)用的開放方案。此外，龍沙還為營養(yǎng)、衛(wèi)生、防腐、農(nóng)用化學(xué)和個人護理產(chǎn)品等市場提供有價值的化學(xué)成分和生物技術(shù)輔料。在研發(fā)方面，廣州龍沙研究開發(fā)中心與龍沙集團分布在瑞士、英國和美國的研發(fā)中心構(gòu)成一個完整的全球研發(fā)體系，為醫(yī)藥行業(yè)、精細化工相關(guān)的自然科學(xué)及其相關(guān)科技領(lǐng)域提供專業(yè)服務(wù)。（二）股權(quán)問題：合資公司投產(chǎn)后，是由復(fù)星醫(yī)藥負責(zé)制劑的生產(chǎn)、分銷和市場推廣，所以復(fù)星藥業(yè)希望占有合資公司股權(quán)的51%~60%。（三）合資方案：雙方需協(xié)調(diào)出一份具體的合資方案，就怎樣進行合資達成一致意見。龍沙集團主要負責(zé)醫(yī)藥原料藥與中間體的生產(chǎn)制造，而復(fù)星醫(yī)藥則負責(zé)制劑的生產(chǎn)、國內(nèi)分銷和市場推廣。其中，生命科學(xué)原料業(yè)務(wù)涉及營養(yǎng)添加劑、微生物控制及功能化學(xué)品等領(lǐng)域，煙酰胺（維生素B3）是其最主要的產(chǎn)品之一，并在全球市場處于領(lǐng)先地位。龍沙的雄厚實力還體現(xiàn)在大小分子、縮氨酸、氨基酸和非大眾生物制品方面，這對新藥和保健產(chǎn)品開發(fā)有舉足輕重的作用。龍沙集團通過戰(zhàn)略性的投資、關(guān)注客戶的需求，鞏固其技術(shù)基礎(chǔ)，在市場上建立起領(lǐng)先地位。在中國，復(fù)星醫(yī)藥已經(jīng)取得肝病藥物、婦科藥物、糖尿病藥物、拇外翻產(chǎn)品、臨床診斷產(chǎn)品、口腔治療機等細分市場領(lǐng)先地位，在藥品分銷領(lǐng)域穩(wěn)居第一，在藥品零售市場國內(nèi)領(lǐng)先；在國際市場的抗瘧藥物、特色原料藥等領(lǐng)域發(fā)展迅速。第五篇：模擬商務(wù)談判大賽半決賽案例經(jīng)管系第三屆“模擬商務(wù)談判”大賽案例一、談判雙方：甲方（A）：上海復(fù)星醫(yī)藥(集團)股份有限公司 乙方（B）：瑞士龍沙集團（LONZA）二、談判主題：共創(chuàng)合資公司，實現(xiàn)強強聯(lián)合三、雙方背景： 甲方背景資料：上海復(fù)星醫(yī)藥（集團）股份有限公司（簡稱“復(fù)星醫(yī)藥”，F(xiàn)osun Pharma，證券代碼600196），前身為上海復(fù)星實業(yè)股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海證券交易所掛牌上市。三星集團：是大韓民國第一大企業(yè)，同時也是一個跨國的企業(yè)集團，三星集團包括眾多的國際下屬企業(yè)，旗下子公司有：三星電子、三星物產(chǎn)、三星生命、三星航空等等，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iPhone手機和iPad平板電腦等。三星方覺得蘋果方不守信用，與之前說的不會影響雙方在零件方面合作的陳詞有出入，遂決定重新考慮零件合作問題。蘋果認為三星之前繳納的專利費過低，而三星認為蘋果應(yīng)該為Galaxy 。三、談判主題：達成共識停止糾紛三星和蘋果的關(guān)系非常特殊，在智能手機領(lǐng)域，雙方是競爭對手，
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