商務(wù)談判的模擬談判實訓(xùn)報告(文件)
【正文】 2005噸%2007噸%2009噸%2011噸%2013噸%2200同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。中國綠茶市場調(diào)查分析報告一、產(chǎn)品原材料生產(chǎn)規(guī)模二、產(chǎn)品歷年產(chǎn)量統(tǒng)計三、產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測四、財務(wù)指標調(diào)研指標 2005年 2009年854261年625041年904126年562013年426130年64521050因為我方負責整體生產(chǎn)、宣傳和銷售，為了保證我方公司的完整和獨立性，便于經(jīng)營，我方必須控股。對于保險問題，要根據(jù)對方的條件具體而定，我們建議對方投保企業(yè)經(jīng)營保險。三、確定談判時間1．開始時間：早晨九點，所有人都頭腦清醒。3．截止時間：爭取2．如果對方報價低于1503．如果談判由于談判代表的性格而發(fā)生沖突，則我方會建議其離開或更換代表。三、談判進度1．迎接，賣方到公司外迎接買方的談判代表。5．表達合作意向。10。3．寒暄，雙方總裁相互問好并遞送自己的名片。9通則一、談判目的通過此次協(xié)商談判，分析談判條件，解決談判中雙方不一致的問題，就各自的談判條件，達成合作意向，簽訂合作合同，建立長期友好的互利共贏的合作關(guān)系。300萬，我方將利用我公司的發(fā)展前景和盈利情況說服對方，相信我方可以為對方賺錢，對方大可放心。分鐘完成模擬談判。105．如果出現(xiàn)僵局，我們會建議休會，雙方各自冷靜協(xié)商后再重新開始談判。25%以上的收益，我們有連續(xù)三年的利潤增長可以證明。2．報價策略對方為我方生意上的新伙伴，我們希望與對方建立長期友好的合作關(guān)系，因此采用了基準定價策略，即直接向?qū)Ψ綀蟪鑫曳阶畹偷哪繕说拙€，尋求對方的意見。150年645123年621034年1452036年752460年952601年785260年 2007A35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。噸%2014噸%2012噸%年份生產(chǎn)量增長率%2010噸%2008噸%2006噸%2004噸%2010噸%2008噸%2006噸%20043．對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但萬元人民幣。6．缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。2．已注冊生產(chǎn)麗江保健茶品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過方：君凱建材公司（買方）A4保健品項目買賣雙方背景資料談判這次實訓(xùn)使我們得到了一次臨場鍛煉的機會，認識到我們每個角色之間的配合的重要性，找
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