銷(xiāo)售部日常工作流程(文件)
【正文】 議后發(fā)放。8)所有銷(xiāo)售人員的車(chē)補(bǔ)，油費(fèi)，路橋費(fèi)，招待費(fèi)等報(bào)銷(xiāo)都將根據(jù)該銷(xiāo)售人員當(dāng)月的工作業(yè)績(jī)考核后，講行發(fā)放。11)銷(xiāo)售部人員的錄用由總經(jīng)理考核錄用。離職人員在離職前需辦好相關(guān)交接手續(xù)方可正式離職。四、實(shí)施時(shí)間：本制度自發(fā)布之日起實(shí)行。 每日記錄電話(huà)工作匯報(bào)216。 銷(xiāo)售技巧、方式提升培訓(xùn)：本部管理層根據(jù)駐外銷(xiāo)售人員日常工作方法及市場(chǎng)取得的效果進(jìn)行業(yè)務(wù)能力評(píng)估，發(fā)掘銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求，制定銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃，同時(shí)與人力資源部溝通尋求培訓(xùn)支持。 定期發(fā)放銷(xiāo)售指導(dǎo)資料供其自學(xué)；216。 產(chǎn)品樣品 216。 參考市場(chǎng)薪資水平，設(shè)置合理的提成及績(jī)效方案；216。 商家規(guī)模，化妝品類(lèi)目月均銷(xiāo)售額、主要銷(xiāo)售品牌、競(jìng)品sku數(shù)216。 新品信息：競(jìng)品新上市新品情況，包括賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)，以及顧客對(duì)于新品價(jià)格、設(shè)計(jì)的接受度，新品鋪貨情況等。 顧客對(duì)于新品價(jià)格、設(shè)計(jì)等的接受度； 216。 渠道業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)率 216。 各區(qū)域月銷(xiāo)售額、人均銷(xiāo)售額。 渠道費(fèi)效比（渠道總費(fèi)用與總銷(xiāo)售額占比）216。 新品的銷(xiāo)售情況； 每月進(jìn)行各渠道、各人員績(jī)效分析，績(jī)效分析應(yīng)該包括以下關(guān)鍵指標(biāo)：216。 月度統(tǒng)計(jì)我司各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量，分析并提供安全庫(kù)存數(shù)據(jù) 定期收集客戶(hù)對(duì)于我司產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議：包括設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，使用質(zhì)量，尺寸大小等情況。 促銷(xiāo)信息：競(jìng)品近期促銷(xiāo)具體內(nèi)容、促銷(xiāo)力度、效果、顧客對(duì)于贈(zèng)品喜好度等216。 定期向渠道銷(xiāo)售人員收集區(qū)域市場(chǎng)商家信息216。 績(jī)效激勵(lì)216。 后勤銷(xiāo)售支持：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，向銷(xiāo)售人員提供以下銷(xiāo)售工具支持 216。 駐外銷(xiāo)售人員回總部述職時(shí)，可進(jìn)行相關(guān)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)； 216。 整理報(bào)表中潛在客戶(hù)、新增客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)資料216。第二章 駐外各級(jí)銷(xiāo)售人員管理一、崗位職責(zé)（一）、大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：（銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃），并監(jiān)督實(shí)施； ，并監(jiān)督實(shí)施； 、促銷(xiāo)方案； ； 、建設(shè)、培訓(xùn)和考核； 、督導(dǎo)管理；、制定下周工作計(jì)劃，每周一電子版匯總至銷(xiāo)售人員管理崗。二、制定原則：堅(jiān)持業(yè)務(wù)管理的計(jì)劃、組織、控制、考核相結(jié)合的管理原則。公司對(duì)錄用人員在試用期或是正式期認(rèn)為不合格人員將提前通知作辭退處理。若因人員跟蹤不力造成公司損失，公司將作出相應(yīng)懲處。公司做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi)用的記錄。所有銷(xiāo)售人員需將現(xiàn)有的項(xiàng)目（包括已簽合同項(xiàng)目及重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目）填寫(xiě)好“
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