【正文】 “我有喜事，金六福酒”、古井淡雅酒的“幸福時刻，古井淡雅”等等。并在活動中和活動后進行跟蹤報道，力爭得到其他相關(guān)媒體的轉(zhuǎn)載，盡可能擴大傳播效果。為此，需要做好宴席活動政策及宣傳物料，并做好執(zhí)行與監(jiān)督。以長時間的操作，形成持續(xù)的口碑宣傳，消費者品牌教育，以排他性的操作獨占資源，并制造門檻，這種方式尚沒有企業(yè)使用，有實力的企業(yè)可以嘗試！（三）召開專業(yè)的終端動員會，讓宴席活動大張旗鼓，提升渠道信心。（五）酒企可對各市場開展宴席市場銷售競賽，經(jīng)銷商也可以針對宴席市場開展類似的活動。包括地面堆頭、端架陳列、易拉寶、X展架等等。本文力圖通過對中小白酒企業(yè)營銷管理存在的關(guān)鍵問題進行歸納，針對性的解決思路形成模式，以幫助身在其中左右迷茫的中小酒企領(lǐng)導(dǎo)覓得良方，找到辦法，幫助企業(yè)走上健康之路。營銷高層在人才問題上一定要有正確的判斷。這就是中小白酒企業(yè)的現(xiàn)狀：有能力的人在領(lǐng)導(dǎo)位置上，自身業(yè)務(wù)骨干作用沒有發(fā)揮。充分利用企業(yè)現(xiàn)有的人才，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)骨干作用。原來領(lǐng)導(dǎo)的主要作用是在分析研究不全面的甚至錯誤的市場信息，“正確”地做著不正確的判斷，領(lǐng)著一批沒有能力的人干活。團隊的負責(zé)人首先是企業(yè)總經(jīng)理，對于企業(yè)的營銷總經(jīng)理，老板要敢于放手使用。領(lǐng)導(dǎo)要一插到底，減少管理環(huán)節(jié)，降低管理幅度。這也是和大企業(yè)競爭時的一種“田忌賽馬”機制。二、現(xiàn)場管理因地制宜，快速反應(yīng)，是中小白酒企業(yè)在市場競爭中的一項重要營銷能力。領(lǐng)導(dǎo)只有在一線才能發(fā)現(xiàn)問題和快速解決問題。通過現(xiàn)場管理，將小企業(yè)的劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)橹行∑髽I(yè)對市場的快速反映能力。三、目標(biāo)責(zé)任制大企業(yè)一般都有較為系統(tǒng)和完整的內(nèi)部激勵和晉升制度?？己撕图罹褪菆F隊價值趨向，就是工作標(biāo)準(zhǔn)，真正讓干活的人和不干活的人拉開差距。杜絕所謂的客觀原因，促使大家朝著一個方向努力，也督促大家除了本職工作之外，還要協(xié)助其它部門工作。只有增量才是企業(yè)發(fā)展向前的唯一標(biāo)尺。大企業(yè)里講究流程和制度，其前提是企業(yè)有足夠的資源和管理能力。真正成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都非常有魅力，中小白酒企業(yè)的表現(xiàn)更為突出。同時，積極做好溝通工作，如果做不到的話，在兌現(xiàn)前給予合理的解釋，而不能回避問題，更不能胡亂解釋，無力壓制，解決不夠妥善。知名營銷專家?？梢?012年已經(jīng)成為中國白酒的轉(zhuǎn)折點，白酒產(chǎn)業(yè)開始呈現(xiàn)出調(diào)整姿態(tài)，行業(yè)的高速增長正在受到來自各方的壓力制約，行業(yè)大型企業(yè)市場達成率普遍不高。模式創(chuàng)新：圣鹿源，養(yǎng)生白酒跨界合作的先河2012年11月23日在北京釣魚臺賓館上市的瀘州老窖圣鹿源養(yǎng)生白酒，全面開啟了中國高端養(yǎng)生白酒新時代，吸引了來自全國各地的經(jīng)銷商參與，并且成功簽訂了1個多億的銷售合同，上市活動期間實現(xiàn)回款1000多萬。和其他合作方式不同，圣鹿源作為亞洲最大的養(yǎng)鹿企業(yè)，有著豐富的鹿養(yǎng)生產(chǎn)品和200多個鹿制品深加工專利，因此足以支撐圣鹿源酒的發(fā)展。在這種合作下，圣鹿源作為來自鹿城包頭的明星企業(yè)，與來自酒城瀘州的明星企業(yè)瀘州老窖的合作，也促進了兩個城市締結(jié)友好合作關(guān)系，在中國鹿城與中國酒城的雙重背書下，更加為這款酒的成功奠定了堅實的市場基礎(chǔ)。作為中國酒魂汾酒當(dāng)之無愧，但是利用有效的廣告資源，為汾酒做好中國酒魂的品牌傳播，成為擺在汾酒人面前的重要的課題。以將媒體投放大膽地投入到廣播領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)有車一族人群，差異化的投放策略，使得汾酒在導(dǎo)入中國酒魂傳播上具有舉足輕重的作用。這種大手筆的模式推廣自己的新品展示及招商會，并且在全國各大城市進行覆蓋全面推廣，讓業(yè)界為之震驚。這種超常規(guī)的創(chuàng)新發(fā)展模式，的確讓2012年的中國白酒市場為之振奮。水果白酒的誕生，使得傳統(tǒng)糧食白酒有了新發(fā)展方向。時尚化的水果白酒，讓白酒產(chǎn)品有了時尚化的形象，也滿足了中國白酒時尚化發(fā)展方向。這時鄰座的幾個年輕人激情四射地說“來，炸一個！”，兩個老人一怔，接著一個年輕人跑過來對兩個老年人說“現(xiàn)在流行炸一個了！”，這兩個老年人對視一下，受到感染的他們也模仿年輕人喊出了“來！炸一個！”。未來中國白酒的發(fā)展，還要依賴企業(yè)的品牌創(chuàng)新，在多元化的時代里，透明的信息模式，讓讓更多的白酒企業(yè)贏得發(fā)展機遇，也讓眾多的白酒企業(yè)帶來了新的發(fā)展障礙。讓眾多一直想進行品牌化轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商及開發(fā)商艷羨，它的成功不是偶然的，它找到了別人不愿意去做的年輕消費群體時尚化需求，僅僅這一點就改變了自己的命運，也創(chuàng)造了一個奇跡，預(yù)計不遠的將來會有更多的人感覺到它的存在。不僅引爆了二鍋頭的消費新潮流，而且將二鍋頭產(chǎn)品導(dǎo)入到了一直讓中國白酒夢寐以求的夜場中去，其時尚化的命名和廣告形象，讓白酒消費充滿激情。以往中國白酒的產(chǎn)品創(chuàng)新一直都只是以產(chǎn)品窖藏、年份、香型等傳統(tǒng)方式進行差異化的創(chuàng)新，“祥府家酒”從根本上顛覆了白酒產(chǎn)品的特點，以水果白酒的特色，不僅滿足了白酒市場消費需求，而且又能夠充分對接現(xiàn)階段白酒消費分化的市場發(fā)展趨勢，對接差異化的白酒消費潮流。品類創(chuàng)新：祥府家酒，中國白酒品類創(chuàng)新標(biāo)兵今年的煙臺國際葡萄酒博覽會上，一款名為“祥府家酒”的蘋果發(fā)酵白酒引起了行業(yè)的普遍關(guān)注，給中國白酒產(chǎn)業(yè)注入了新鮮的血液。通過這種以現(xiàn)有客戶為平臺，大面積全方位的招商推廣，使得劉伶醉的渠道迅速從保定走向河北，從河北走向北方各個省市，沿著這條道路，劉伶醉的招商推廣活動將繼續(xù)推動到全國各地、這種獨特的自主型招商推廣模式，不僅讓同行大為驚訝，而且也讓業(yè)界為之震驚。2010年底負債累累的劉伶醉被巨力集團收購后，僅用了1年時間，劉伶醉不僅建立起了北方最大的生態(tài)釀酒基地，而且品牌銷售也實現(xiàn)了倍增。為此，汾酒采取了差異化的傳播策略，以央視為保留陣地，選擇重要的經(jīng)濟欄目進行維持性傳播，而以地方衛(wèi)視為重要陣地進行全面覆蓋，比如汾酒在天津衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、內(nèi)蒙衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、山西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等眾多衛(wèi)視進行重點投放，形成以央視為旗幟地方衛(wèi)視為陣地的新傳播方式，與其他名酒扎堆央視形成鮮明的反差。從技術(shù)上進行跨界，以提升產(chǎn)品的技術(shù)。大意鹿與酒為伍，是最佳的養(yǎng)生搭配。為什么圣鹿源酒能夠在高端白酒市場被打壓的環(huán)境中突圍而出，成為了中國高端養(yǎng)生白酒的典型品牌。白酒產(chǎn)業(yè)需要新的創(chuàng)新點，推動整個行業(yè)的發(fā)展，以保證未來行業(yè)能夠繼續(xù)高歌前進。歡迎交流：3huangwenheng第五篇：2012年白酒品牌營銷創(chuàng)新五大標(biāo)兵2012年白酒品牌營銷創(chuàng)新五大標(biāo)兵北京圣雄品牌營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理鄒文武2012年是中國白酒的多事之秋，從國務(wù)院禁止三公消費高端白酒到影響整個行業(yè)的塑化劑事件，白酒產(chǎn)業(yè)正在面臨前所未有的擠兌。五管齊下，并重發(fā)力，中小酒企一定能做實發(fā)展的基石，走上穩(wěn)步發(fā)展的康莊大道。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無論何時，都要堅信信諾是金。中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理者一定要有足夠的個人魅力，善于描繪企業(yè)遠景，依靠個人魅力，采取人性化管理，激發(fā)員工的干勁?？己藭r堅持全員營銷的思想，所有人員的收入都與業(yè)績掛鉤。企業(yè)的高層包括總經(jīng)理（即使是老板）也要承擔(dān)目標(biāo)責(zé)任書，這樣從最高權(quán)威上確立了目標(biāo)考核的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，保證目標(biāo)的落實和實現(xiàn)?？己藭r采用“無借口結(jié)果考核法”。結(jié)果是團隊內(nèi)部人心浮動，人浮于事，效率不高，缺乏積極性。這樣做的另一結(jié)果是官僚之風(fēng)盛行。大企業(yè)機構(gòu)臃腫，管理層次復(fù)雜，環(huán)節(jié)較多。而更多的中小白酒企業(yè)的情況是一個市場一個競爭對手，這就需要企業(yè)能夠因地制宜，一地一策。這就解決營銷隊伍能力不足的問題。只有作為最有業(yè)務(wù)能力的領(lǐng)導(dǎo)親臨前線，才能起到對客戶的尊重問題，客戶才能感受到被重視。企業(yè)的人才來源有兩大途徑，一個是外部引進，第二是內(nèi)部培養(yǎng)。自己率先成為“生產(chǎn)隊長”，而不是指揮員。這樣做有三點好處：一是領(lǐng)導(dǎo)直接面對市場和客戶，真正贏得了客戶的尊重，掌握市場一線信息，快速反應(yīng)；第二能夠帶動下屬工作，親自教練，提高基層銷售技能；第三，通過提升整體企業(yè)業(yè)績，讓大家都忙起來，扯皮的事情也就少了。部門領(lǐng)導(dǎo)因為無事可管而造成互相扯皮，沒人來對業(yè)績真正負責(zé)。要著眼于用好現(xiàn)在的人，而不是急于從