【正文】 另一結(jié)果是官僚之風(fēng)盛行。考核時(shí)采用“無借口結(jié)果考核法”?？己藭r(shí)堅(jiān)持全員營銷的思想，所有人員的收入都與業(yè)績掛鉤。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無論何時(shí)，都要堅(jiān)信信諾是金。歡迎交流：3huangwenheng第五篇：2012年白酒品牌營銷創(chuàng)新五大標(biāo)兵2012年白酒品牌營銷創(chuàng)新五大標(biāo)兵北京圣雄品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄒文武2012年是中國白酒的多事之秋，從國務(wù)院禁止三公消費(fèi)高端白酒到影響整個(gè)行業(yè)的塑化劑事件，白酒產(chǎn)業(yè)正在面臨前所未有的擠兌。為什么圣鹿源酒能夠在高端白酒市場被打壓的環(huán)境中突圍而出，成為了中國高端養(yǎng)生白酒的典型品牌。從技術(shù)上進(jìn)行跨界，以提升產(chǎn)品的技術(shù)。2010年底負(fù)債累累的劉伶醉被巨力集團(tuán)收購后，僅用了1年時(shí)間，劉伶醉不僅建立起了北方最大的生態(tài)釀酒基地，而且品牌銷售也實(shí)現(xiàn)了倍增。品類創(chuàng)新：祥府家酒，中國白酒品類創(chuàng)新標(biāo)兵今年的煙臺國際葡萄酒博覽會上，一款名為“祥府家酒”的蘋果發(fā)酵白酒引起了行業(yè)的普遍關(guān)注，給中國白酒產(chǎn)業(yè)注入了新鮮的血液。不僅引爆了二鍋頭的消費(fèi)新潮流，而且將二鍋頭產(chǎn)品導(dǎo)入到了一直讓中國白酒夢寐以求的夜場中去，其時(shí)尚化的命名和廣告形象，讓白酒消費(fèi)充滿激情。未來中國白酒的發(fā)展，還要依賴企業(yè)的品牌創(chuàng)新，在多元化的時(shí)代里，透明的信息模式，讓讓更多的白酒企業(yè)贏得發(fā)展機(jī)遇，也讓眾多的白酒企業(yè)帶來了新的發(fā)展障礙。時(shí)尚化的水果白酒，讓白酒產(chǎn)品有了時(shí)尚化的形象，也滿足了中國白酒時(shí)尚化發(fā)展方向。這種超常規(guī)的創(chuàng)新發(fā)展模式，的確讓2012年的中國白酒市場為之振奮。以將媒體投放大膽地投入到廣播領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)有車一族人群，差異化的投放策略，使得汾酒在導(dǎo)入中國酒魂傳播上具有舉足輕重的作用。在這種合作下，圣鹿源作為來自鹿城包頭的明星企業(yè)，與來自酒城瀘州的明星企業(yè)瀘州老窖的合作，也促進(jìn)了兩個(gè)城市締結(jié)友好合作關(guān)系，在中國鹿城與中國酒城的雙重背書下，更加為這款酒的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。模式創(chuàng)新：圣鹿源，養(yǎng)生白酒跨界合作的先河2012年11月23日在北京釣魚臺賓館上市的瀘州老窖圣鹿源養(yǎng)生白酒，全面開啟了中國高端養(yǎng)生白酒新時(shí)代，吸引了來自全國各地的經(jīng)銷商參與，并且成功簽訂了1個(gè)多億的銷售合同，上市活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)回款1000多萬。知名營銷專家。真正成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都非常有魅力，中小白酒企業(yè)的表現(xiàn)更為突出。只有增量才是企業(yè)發(fā)展向前的唯一標(biāo)尺。考核和激勵(lì)就是團(tuán)隊(duì)價(jià)值趨向，就是工作標(biāo)準(zhǔn)，真正讓干活的人和不干活的人拉開差距。通過現(xiàn)場管理，將小企業(yè)的劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)橹行∑髽I(yè)對市場的快速反映能力。二、現(xiàn)場管理因地制宜，快速反應(yīng)，是中小白酒企業(yè)在市場競爭中的一項(xiàng)重要營銷能力。領(lǐng)導(dǎo)要一插到底，減少管理環(huán)節(jié)，降低管理幅度。原來領(lǐng)導(dǎo)的主要作用是在分析研究不全面的甚至錯(cuò)誤的市場信息，“正確”地做著不正確的判斷，領(lǐng)著一批沒有能力的人干活。這就是中小白酒企業(yè)的現(xiàn)狀：有能力的人在領(lǐng)導(dǎo)位置上，自身業(yè)務(wù)骨干作用沒有發(fā)揮。本文力圖通過對中小白酒企業(yè)營銷管理存在的關(guān)鍵問題進(jìn)行歸納，針對性的解決思路形成模式，以幫助身在其中左右迷茫的中小酒企領(lǐng)導(dǎo)覓得良方，找到辦法，幫助企業(yè)走上健康之路。（五）酒企可對各市場開展宴席市場銷售競賽，經(jīng)銷商也可以針對宴席市場開展類似的活動(dòng)。為此，需要做好宴席活動(dòng)政策及宣傳物料，并做好執(zhí)行與監(jiān)督。例如金六福的“我有喜事，金六福酒”、古井淡雅酒的“幸福時(shí)刻，古井淡雅”等等。（三）、政商名流的宴席要當(dāng)做品鑒會來做對于政商名流舉辦的宴席，要給予特殊的政策，進(jìn)行精心的氛圍營造，使之成為宣傳的窗口。但總的說來，這些方式似乎都缺乏新穎的創(chuàng)意，很難在消費(fèi)者心中多停留片刻，所以在多如牛毛的品牌中很難脫穎而出。純粹意義上的定位于宴席消費(fèi)的產(chǎn)品只能在局部區(qū)域形成宴席消費(fèi)的流行，很難形成全國范圍內(nèi)和長久的品牌熱銷，如全興520?！把缦笔袌龅南M(fèi)時(shí)間很多相對比較集中，例如謝師宴往往集中在中考、高考之后兩個(gè)月左右時(shí)間，即考試放榜之后不久；婚宴往往集中在五一、十一、農(nóng)歷臘月等月份，而“宴席”恰好為品牌推廣和消費(fèi)提供了一個(gè)集中的平臺，這便于企業(yè)集中資源來進(jìn)行營銷操作?！把缦笔袌龅奈宕髢r(jià)值第一，促進(jìn)產(chǎn)品短期上量。白酒作為中國歷史文化傳承留下來的產(chǎn)物，各大白酒企業(yè)也都在酒文化上下工夫，它們則紛紛建立自己的白酒博物館：汾酒、五糧液、茅臺、今世緣都在企業(yè)的廠區(qū)建立了博物館，向社會開放。在銷售層面，一些地方酒廠一般都是在媒體上主打高端白酒，樹立高端形象，但卻在終端主要銷售中低端白酒，走量走規(guī)模?！膀}擾”眼球白酒企業(yè)的營銷策略屬于高舉高打，廣告的投放基本集中在央視；而報(bào)紙廣告則主要是做軟性報(bào)道，突出品牌、工藝、歷史等內(nèi)涵；事件營銷主要是為了吸引眼球，傳遞口碑價(jià)值。而如此高的投入基本都是為了瀘州老窖的另外一個(gè)高端品牌——“中國品味”造勢，該品牌未來將與1573合力雙品牌競爭高端白酒市場。除此以外，其他白酒企業(yè)在招標(biāo)時(shí)段則只能播出形象廣告，并且不得出現(xiàn)“酒瓶”、“酒杯”等字樣。就如宗慶后談及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)所說“我自己不會做互聯(lián)網(wǎng)，但依然在關(guān)注這種新思維的出現(xiàn)”。團(tuán)購增值服務(wù)：回廠旅游和酒莊酒、藏酒業(yè)務(wù)的配套燈“私人訂制”的訂制酒服務(wù)：一是針對個(gè)人，用于收藏增值之用。廠商合作模式的創(chuàng)新，常見的創(chuàng)新方法有：“商家無風(fēng)險(xiǎn)承諾合作”、“類似于瀘州老窖柒泉模式”、“廠商合資成立公司，經(jīng)銷商獲得利潤，廠家獲得市場主導(dǎo)權(quán)”、“類似于博大產(chǎn)品體系的商家主導(dǎo)運(yùn)作，保證市場靈活性”，“利用上市公司優(yōu)勢，進(jìn)行股權(quán)或二級市場激勵(lì)”等等。白酒業(yè)模式創(chuàng)新的八大方向、基于酒體的產(chǎn)品創(chuàng)新：“酒精飲料化”的創(chuàng)新：類似于RIO、冰銳的預(yù)調(diào)酒和雞尾酒的成功，揭示出未來可能的產(chǎn)品創(chuàng)新方向是打破品類邊界。其中諾基亞、柯達(dá)、瑞星的深刻案例，無不告訴我們模式創(chuàng)新可以改變行業(yè)格局；也告訴行業(yè)中的領(lǐng)先者要懂得居安思危，今天你成功的原因也可能是明天失敗的原因。戰(zhàn)略正確、模式領(lǐng)先、技能創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營成敗的三大基因，在三大基因中模式創(chuàng)新尤為重要。那么未來幾年白酒創(chuàng)新有哪些可能，我們在此列舉一二。利用好招商會和訂貨會的價(jià)值：招商會和訂貨會核心解決的是招商、溝通效率的問題，其成功的關(guān)鍵不在招商會、訂貨會本身，而在于會前準(zhǔn)備和經(jīng)銷商拜訪溝通工作。“團(tuán)購+專賣店”模式的改變：由于團(tuán)購渠道銷售的限制，控制專賣店面積或不開店，降低原先團(tuán)購+專賣店方式中的經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。第一，需要認(rèn)識到創(chuàng)新哪怕是“微創(chuàng)新”的重要性，從思維和觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變?！钡诙喊拙茽I銷央視“限酒令”下，白酒營銷如何做？20111019 08:36| 178次閱讀| 0次評論 |來自: 中國經(jīng)營報(bào) 分享到： 02011年“十一”前夕，央視2012年節(jié)目資源推介會上曝出，從2012年1月1日起，央視招標(biāo)時(shí)段的白酒廣告中將只選定12家實(shí)力較強(qiáng)的白酒企業(yè)可以在招標(biāo)時(shí)段播出商業(yè)廣告。其中，瀘州老窖成功奪得CCTV1《晚間新聞聯(lián)播》整點(diǎn)報(bào)時(shí)組合的第一單元和《天氣預(yù)報(bào)》特約收看八個(gè)單元等獨(dú)占性黃金資源，招標(biāo)額超過3億元，還與央視財(cái)經(jīng)頻道簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這樣2011年瀘州老窖在央視的廣告總簽約超過4億元。據(jù)監(jiān)測，央視軍事、農(nóng)業(yè)頻道的白酒廣告所占比重很大，尤其是在重要的節(jié)假日期間，白酒廣告的密度更大。肖竹青認(rèn)為白酒企業(yè)的營銷策略屬于高舉高打，打高賣低，廣告的投放基本集中在央視；而報(bào)紙廣告則主要是做軟性報(bào)道，突出品牌、工藝、歷史等內(nèi)涵；事件營銷主要是為了吸引眼球，傳遞口碑價(jià)值。在廣告創(chuàng)意方面，白酒廣告也不再局限于酒瓶飛來飛去、轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的老套路，一些企業(yè)嘗試拍攝企業(yè)專題片和MTV音樂節(jié)目，將產(chǎn)品信息巧妙的融入美妙的音樂中，然后選擇電視臺的非黃金時(shí)段頻繁播出，用一種娓娓道來的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通；在電影《唐山大地震》中，劍南春第一次植入電影情節(jié)，成為國內(nèi)第一個(gè)進(jìn)行植入式營銷的白酒企業(yè)，并引起廣泛的關(guān)注。第三篇：白酒營銷大眾群體日常消費(fèi)低迷，眾白酒企業(yè)紛紛