【正文】 分，而且、大多數(shù)采用自主開發(fā)方式的商業(yè)企業(yè)同時(shí)仍與其他生產(chǎn)企業(yè)保持合作，聯(lián)合開發(fā)品脾商品。國際化方式一般是大型企業(yè)或大型跨國商業(yè)零售企業(yè)集團(tuán)實(shí)施品牌商品戰(zhàn)略的方式。品牌設(shè)計(jì)要綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、語言學(xué)和商品學(xué)等方面的知識(shí)。如奔馳轎車，有意味的品牌，有利于鞏固和提高企業(yè)的信譽(yù)，有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生偏愛。因?yàn)槊埔坏┐_立，消費(fèi)者對(duì)它就有—種信任感，無論企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品都容易接受。日本企業(yè)在實(shí)施名牌戰(zhàn)略過程中，采用統(tǒng)一品牌，如日立、索尼、東芝。(3)多品牌策略：就是一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌。另外，產(chǎn)品銷售到國外的企業(yè)，還要注意及時(shí)到產(chǎn)品進(jìn)口國注冊商標(biāo)，為產(chǎn)品進(jìn)入國外目標(biāo)市場做好準(zhǔn)備。因此，如何防止別人的商標(biāo)借你的知名度相你投入的廣告宣傳費(fèi)而出名，搭你的便車，分享你的無形資產(chǎn)，是企業(yè)必須關(guān)注的問題。(3)及時(shí)續(xù)展；＜商標(biāo)法＞規(guī)定：注冊商標(biāo)有效期為I o年、到期前6個(gè)月內(nèi)宛申請續(xù)展注冊。成功的企業(yè)能夠在環(huán)境的變化當(dāng)中看到發(fā)展的方向，若以傳統(tǒng)的思想觀念束縛著企業(yè)的思路，則會(huì)制約著一些組織的發(fā)展。重點(diǎn)梳理本企業(yè)主流核心業(yè)務(wù)，根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)重心，打造服務(wù)品牌的基本流程，從而使企業(yè)能簡單有效地走向服務(wù)品牌建設(shè)之道。要向服務(wù)環(huán)節(jié)要利潤。制造業(yè)服務(wù)化能增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大部分顧客不再滿足于物品本身，需要與物品相伴隨的服務(wù)來獲取“好處”。然而，現(xiàn)代的制造業(yè)企業(yè)則是在向制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型，走產(chǎn)品帶動(dòng)服務(wù)用戶的模式，利用產(chǎn)品用戶帶動(dòng)其他聯(lián)動(dòng)服務(wù)，同時(shí)通過服務(wù)的附加值提高產(chǎn)品的價(jià)值含量，從而帶動(dòng)產(chǎn)品走向更高的利潤區(qū)域。雖然有些企業(yè)正在合并銷售渠道與服務(wù)渠道，但更多的企業(yè)正在努力建設(shè)專業(yè)化的服務(wù)渠道。專家服務(wù)”、聯(lián)想的“陽光服務(wù)”、EPSON打印機(jī)的“EPSON服務(wù)”等等。俗語說得好：“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”。產(chǎn)品“只有更好，沒有最好”。企業(yè)要生存，要發(fā)展，要壯大，要與市場“接軌”，就要確立這樣的指導(dǎo)思想：企業(yè)的每一次創(chuàng)新，都是為了品牌的發(fā)展，為了品牌的站立，為了品牌的成熟。在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品是單一的市場主導(dǎo)因素；而在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品則被視為基礎(chǔ)設(shè)施，而服務(wù)是貫穿整個(gè)產(chǎn)品鏈的價(jià)值體現(xiàn)。你的品牌無論在市場中處于何種競爭位置，都必須站在競爭格局演化趨勢的高度，評(píng)估自己及競爭對(duì)手的市場舉措，準(zhǔn)確判斷未來的變化方向。無論區(qū)域范圍的大小、乃至全國市場，流程與方法是通用的。通過以上環(huán)節(jié)的考察評(píng)估，可以明確攻擊戰(zhàn)的策略方向。因?yàn)殛P(guān)注銷售額的人只需要兩個(gè)：戰(zhàn)役的策劃者、實(shí)施戰(zhàn)役的合作者（經(jīng)銷商），其余人員只要按規(guī)定完成每天的任務(wù)目標(biāo)，銷售額是可以按計(jì)劃達(dá)成的?？傊?，在規(guī)劃階段，區(qū)域經(jīng)理必須完成銷售戰(zhàn)役的整體構(gòu)思，即做到孫子所謂：知戰(zhàn)之地、知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)！第三步：策劃戰(zhàn)區(qū)布局戰(zhàn)區(qū)的布局是對(duì)攻擊戰(zhàn)涉及的空間與時(shí)間進(jìn)行組合，以達(dá)到戰(zhàn)役過程的效果：調(diào)動(dòng)競品、打亂競品的優(yōu)勢布局，為總攻擊創(chuàng)造有利形勢。孫子曰：善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也！第四步：整合內(nèi)部資源戰(zhàn)爭就是打后勤，銷售同樣在打后勤！除了資源（人員、車輛、促銷、廣告）之外，影響銷售的非資源性因素同樣重要：策略、制度、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通、流程、跨部門協(xié)同如制單、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政、人力資源等，還有最關(guān)鍵的：士氣！士氣不可能依靠獎(jiǎng)勵(lì)、權(quán)力來建立，士氣只能是每個(gè)人都認(rèn)同自己工作的價(jià)值而爆發(fā)的一種內(nèi)在的激情！士氣就是每個(gè)人發(fā)自內(nèi)心的奉獻(xiàn)精神，沒有士氣，再多的資源都不可以發(fā)揮最大、最經(jīng)濟(jì)的效益，而只能是花10元做別人5元就可以做好的事情！整合內(nèi)部資源，就是為銷售量的提升修建“跑道”或“發(fā)射平臺(tái)”。除此之外，選擇戰(zhàn)術(shù)手段時(shí)還必須明確攻擊的“三點(diǎn)”：著力點(diǎn)：在正式開始大規(guī)模攻擊前，通常需要對(duì)市場的響應(yīng)性進(jìn)行一次預(yù)演或測試，這就是著力點(diǎn)，是確保真正攻擊有效達(dá)成前的一次試探動(dòng)作；擴(kuò)散點(diǎn)：無論是市場之間還是渠道之間，都具有相互的關(guān)聯(lián)性與互動(dòng)性，必須保證著力點(diǎn)具有向周邊市場或渠道的擴(kuò)散效應(yīng)，擴(kuò)散點(diǎn)的形成意味著戰(zhàn)役決戰(zhàn)準(zhǔn)備的完成；爆炸點(diǎn)：區(qū)域戰(zhàn)役并不要求在全部地區(qū)或全部渠道獲得平行式銷量提升，而是在重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)渠道獲得爆炸式增長，從而改變戰(zhàn)區(qū)的競爭形勢。保密：無論對(duì)內(nèi)對(duì)外，都必須嚴(yán)格控制相關(guān)信息的知情人數(shù)。哈特通過研究戰(zhàn)史，得出“間接路線”比直接進(jìn)攻效果更好的結(jié)論。因此，在改變之前，必須要進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員。講述細(xì)節(jié)的目的是訓(xùn)練區(qū)域經(jīng)理人的專業(yè)習(xí)慣，在開始階段是需要亦步亦趨地學(xué)習(xí)，但必須反對(duì)邯鄲學(xué)步式的僵化思維。攻擊戰(zhàn)是對(duì)理想狀態(tài)的追求，應(yīng)該使用激勵(lì)的手段，鼓舞員工的榮譽(yù)感。不能將保密與煙霧措施搞得過于復(fù)雜微妙，最好的保密是讓人不知道有秘密！戰(zhàn)略隱蔽與煙霧的意圖，無非是為了保證快速打擊，從某種角度而言，并沒有絕對(duì)的秘密，快速制勝才是關(guān)鍵！孫子曰：兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒！第七步：執(zhí)行動(dòng)員攻擊戰(zhàn)，不是在日常軌道上運(yùn)行，而是一種“戰(zhàn)爭狀態(tài)”，無論對(duì)于員工還是合作者都必須從一開始就改變其日常作息方式。必須做到“形兵之極、至于無形。對(duì)于區(qū)域市場攻擊戰(zhàn)來說，由于時(shí)間間隔短、速度快，隱蔽戰(zhàn)役意圖、主攻地區(qū)、渠道、時(shí)間，是至關(guān)重要的。支持的因素如生產(chǎn)、物流、制度等，是絕對(duì)必須的條件；激勵(lì)的因素如策略智慧、溝通、領(lǐng)導(dǎo)力，是獲勝的充分條件。勢：攻擊戰(zhàn)必然要有一個(gè)最后進(jìn)行強(qiáng)突進(jìn)的時(shí)候，一般在戰(zhàn)役開始的2535天之間，迅猛地從最重要的幾個(gè)“點(diǎn)”爆發(fā)，即實(shí)現(xiàn)銷量快速地、幾何級(jí)數(shù)的提升。時(shí)間：必須預(yù)先對(duì)戰(zhàn)役的時(shí)間范圍進(jìn)行界定，通常一次銷售戰(zhàn)役的最佳時(shí)間是4560天，最長不能超過90天。目標(biāo)：渠道分布增長率、銷售增長率、銷售額。第一步：競爭敵對(duì)評(píng)估競爭敵對(duì)評(píng)估與一般的市場情勢評(píng)估不同，其重點(diǎn)是對(duì)計(jì)劃實(shí)施攻擊戰(zhàn)的區(qū)域里，主要競爭品牌的強(qiáng)弱形勢及策略動(dòng)向進(jìn)行評(píng)估，借以找出攻擊戰(zhàn)的攻擊地區(qū)、渠道。用策略思想指導(dǎo)銷售，使銷售執(zhí)行既可以借助營銷勢能，又具有明確的策略方向，那么，你每一次、每一天的銷售行為都會(huì)是在做“加法”，直到在你預(yù)定的時(shí)間與地區(qū)出現(xiàn)突破性局面。第五篇：經(jīng)理怎么提升品牌銷售地位有人將銷售執(zhí)行簡單地看作開發(fā)新客戶、開發(fā)空白市場、管理經(jīng)銷商、帶動(dòng)鋪貨、策劃促銷活動(dòng)、做售后服務(wù)等工作環(huán)節(jié)，實(shí)際上，能做好上面幾項(xiàng)工作可以算是合格的銷售人員了。因此，企業(yè)家的愛國行動(dòng)，是具體的，是“看得見、摸得著”的。要在同行業(yè)中“爭第一”、“爭更好”；就是取得了成績，也不要驕傲，更不能“吃老本”，需得不斷進(jìn)取，就得勇往直前，按消費(fèi)者要求常變常新。當(dāng)然也不要自暴自棄，把自己看得很低，有時(shí)會(huì)因?yàn)榉畔铝思茏樱瑓s降低了自己的身價(jià)，這樣的“屈尊”，是不會(huì)換來消費(fèi)者同情的。沒有消費(fèi)者的認(rèn)可，再過硬的產(chǎn)品，也不是好產(chǎn)品。在一些制造企業(yè)眼中，不但要打造企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還要打造服務(wù)品牌，上述三者不但是相輔相成、相得益彰的關(guān)系，服務(wù)品牌更是企業(yè)獲得長遠(yuǎn)優(yōu)勢的“必修課”。正如營銷專家所說，營銷不但要建立產(chǎn)品流通渠道、信息渠道，還要建立服務(wù)渠道，并且產(chǎn)品渠道建到哪里，服務(wù)渠道就要建到哪里。讓產(chǎn)品具有服務(wù)價(jià)值。通過產(chǎn)品服務(wù)增值正成為許多優(yōu)秀公司進(jìn)行擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略選擇，產(chǎn)品服務(wù)已超越了“售后服務(wù)”的含義，成為企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈上一個(gè)重要的增值環(huán)節(jié)。通過服務(wù)環(huán)節(jié)，可以讓公司的產(chǎn)品增值，消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大