【正文】 中的 % % .0% % .0% % 總數(shù)的 % % .0% % .0% % 白領(lǐng) 計數(shù) 4 0 2 0 6 職業(yè) 中的 % % .0% % .0% % 常喝的飲料 中的 % % .0% % .0% % 總數(shù)的 % % .0% % .0% % 工人 計數(shù) 7 0 0 0 7 職業(yè) 中的 % % .0% .0% .0% % 常喝的飲料 中的 % % .0% .0% .0% % 總數(shù)的 % % .0% .0% .0% % 自由工作者 計數(shù) 0 0 1 0 1 職業(yè) 中的 % .0% .0% % .0% % 常喝的飲料 中的 % .0% .0% % .0% % 總數(shù)的 % .0% .0% % .0% % 合計 計數(shù) 23 3 20 4 50 職業(yè) 中的 % % % % % % 常喝的飲料 中的 % % % % % % 總數(shù)的 % % % % % % 通過將消費者年齡與嘗試 原因 進行交叉分析（表 8）： 可以看出 ，學(xué)生喝的荊州功能性飲料調(diào)查 分析報告 第 14 頁（共 30 頁） 最 多的是脈動，教師和白領(lǐng)一般買的是脈動和娃哈哈，而工人喝的比較多的是紅牛 ，自由工作者喝的較多的也是脈動，說明不同的職業(yè)喝的飲料業(yè)不盡相同 ，因此企業(yè)需要研發(fā)更多的不同口味的品種 。說明不同年齡段的消費者在購買 功能性飲料 時所考慮的因素是有所不同的。 說明消費者購買飲料時最注重的是口感，因此，企業(yè)需要研發(fā)更多不同口味的品種來迎合廣大消費者的需求。同時 紅牛 占據(jù)了荊州 功能性飲料 市場的龍頭老大地位。 荊州功能性飲料調(diào)查 分析報告 第 6 頁（共 30 頁） （ 3）被調(diào)查者職業(yè)統(tǒng)計 表 3 職業(yè) 頻率 百分比 有效百分比 累積百分比 有效 學(xué)生 31 教師 5 白領(lǐng) 6 工人 7 自由工作者 1 合計 50 通過調(diào)查顯示（如表 3）：被調(diào)查者的職業(yè)中可以看出，在調(diào)查的消費者中 ，比例最多的學(xué)生 ，占 62%； 其次是工人，占 14%；白領(lǐng)和教師分別占 12%、 10%；自由工作者占 2%。頻次分析的功能是分析各個變量出現(xiàn)的次數(shù)以及所占的百分比，可以對所收集的數(shù)據(jù)有一個直觀的認識。 三、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 本次調(diào)查共有 50 人參加并且完成了問卷，有效問卷占 100%。結(jié)果的取得主要 是通過訪問法 （ 通過制定合 理的調(diào)查問卷并發(fā)放問卷的形式，對消費者的基本情況進行的一個調(diào)查，從中了解各種客戶群對 功能性飲料 的認知和看法 ） 盡力收集一些全面、及時、可靠的市場信息，發(fā)現(xiàn) 功能性飲料 行業(yè)未來更好發(fā)展的切入點。 二、調(diào)研方法 （一）調(diào)研設(shè)計 本次我們組 所開展的項目是屬于描述性調(diào)研 。 雖然功能飲料正邁著輕盈的腳步一路向我們走來，并 且為逐步的消費者了解、熟悉。 我國功能飲料市場規(guī)模從 20xx 年的 億元發(fā)展到 20xx 年的 30 億元。直至 20xx 年非典時期，強免疫力的功能性飲料出現(xiàn)了消費井噴的態(tài)勢。消費者在購買 功能性飲料 時，首先考慮的是 飲料的口感 。 范圍主要 對在荊州及沙市地區(qū)進行調(diào)查。 目錄 【摘要】 ..................................................................................................................1 引言 .........................................................................................................................2 一、調(diào)研目的 .........................................................................................................3 二、調(diào)研方法 .........................................................................................................3 （一）調(diào)研設(shè)計 .....................................................................................................3 （二）資料收集的方法 .........................................................................................3 （三）抽樣方式 .....................................................................................................4 三、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 .........................................................................................4 （一）數(shù)據(jù)描述 .....................................................................................................4 頻數(shù)分析 ...................................................................................................4 ..............................................................................................8 （二）相關(guān)分析 .................................................................................................. 15 （三）回歸分析 .................................................................................................. 16 （ 1）消費者的職業(yè)與品牌狀況回歸分析 ................................................ 16 （ 2）消費者愿意接受的價格與購買的頻率回歸分析 ............................ 17 （四）因子分析 .................................................................................................. 18 （五）聚類分析 .................................................................................................. 21 四、結(jié)論 .............................................................................................................. 22 五、營銷啟示與建議 .......................................................................................... 23 （一）價格方面 .................................................................................................. 23 （二）產(chǎn)品方面 .................................................................................................. 24 （三）促銷方面 .................................................................................................. 24 （四）公關(guān)手段 .................................................................................................. 24 （五）品牌方面 .................................................................................................. 24 創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位 ................................................................... 24 塑造鮮明的品牌個性 ................................................................................... 25 適時的改變 ................................................................................................... 25 六、調(diào)研總結(jié) ...................................................................................................... 25 附錄一（調(diào)查問卷） .......................................................................................... 27 附錄二（編碼明細單） ...................................................................................... 29 荊州功能性飲料調(diào)查 分析報告 第 1 頁（共 30 頁） 功能性飲料 市場調(diào)研分析報告 【 摘要 】 此次的調(diào)研主要是對 荊州市 功能性飲料 市場 有關(guān)問題進行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究評估 ， 提供理論知識 。 本次調(diào)研