【正文】 是講需要。知道什么是投資風(fēng)險(xiǎn)。年的保單復(fù)效期。身份 我們自己都在買，我們自己都在買 放心吧。因?yàn)橛泻枚嗫蛻魡柡貌缓米芳油顿Y的，我估計(jì)您也是蠻有實(shí)力追加的，您今天下午還是明天上午方便，我過去幫您辦一下吧。但是現(xiàn)在銀行利率上調(diào)了，您考慮的時(shí)間越久，意味著您享受投資收益的時(shí)間越短，您的損失越大。二、鴻盈產(chǎn)品銷售話術(shù)（一）產(chǎn)品推薦話術(shù)：這是一款收益穩(wěn)定、資金安全、兼具保障多功能于一體的分紅型兩全產(chǎn)品。鴻盈產(chǎn)品就是這樣一款幫您未雨綢繆，著眼未來，提早行動(dòng)的分紅型兩全產(chǎn)品，它集投資、保障于一身。等您退休之時(shí)，一筆可觀的滿期金加分紅將為您的老年生活增光添彩，使您安享晚年。在保險(xiǎn)期間內(nèi)，該產(chǎn)品提供疾病身故1倍保障，普通意外身故2倍保障，乘坐火車、輪船、航班期間意外身故3倍保障。第三具有很強(qiáng)的變現(xiàn)性：如果急需用錢，最高借款可達(dá)80%，收益、保障均不受影響。我們都市普通家庭，生活壓力又大，哪有錢去買保險(xiǎn)？保險(xiǎn)的本質(zhì)就是防止我們的生活被各種突如其來的風(fēng)險(xiǎn)所改變，守住我們手中已有的財(cái)富，維持生活現(xiàn)狀，尤其是對于普通家庭而言，保險(xiǎn)更是必需品。低收入人群買的是保障，中等收入為的是理財(cái)，高收入人群更多的為了保全資產(chǎn)?？墒敲磕晖度雰扇f元有點(diǎn)高呀！張先生，保險(xiǎn)的多少從某種程度而言是您身份和地位的一種象征，而且我們這款鴻盈產(chǎn)品的“固定收益+分紅+保障”更是無可挑剔，您所需要做的只是將您的財(cái)富更合理的去分配一下，在穩(wěn)享世界500強(qiáng)中國人壽為您投資服務(wù)，賺取分紅的同時(shí)，也為自己和家人的生活增添了一份安全感，何樂而不為。”（四）、促成話術(shù)只要我們把掙的錢更合理的計(jì)劃一下，就能使您的資金不但不縮水，還能保證重要的支出。（五）、話術(shù)示例： 按銷售流程：識(shí)別接觸、需求溝通、產(chǎn)品介紹、拒絕處理及促成。這個(gè)產(chǎn)品非常靈活,而且既有收益，又有保障,很多客戶最近都購買了。客戶經(jīng)理:是的,但是您看這個(gè)錢還是您的錢,關(guān)鍵是幫助咱解決孩子上大學(xué)的學(xué)費(fèi)問題,而且這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品不但能攢了錢理了財(cái),最主要是它還有保險(xiǎn)保障功能,最高能 15萬的保障!您帶身份證了嗎?我來幫您辦理吧!客戶:行吧!第五篇：銀保、初次見面話術(shù)初次見面開場白。年初的時(shí)候我們公司的注冊資本達(dá)到30億人民幣。他是類似于定期1年存款的理財(cái)產(chǎn)品，收益率比定期1年得收益率略高一點(diǎn)，%。那么XX經(jīng)理你看我們的這份產(chǎn)品怎么樣？一些主要問題的回答。收集到的資金回去做類似于協(xié)議存款的業(yè)務(wù)，能夠確保收益。而且它的是免保單初始費(fèi)和保單管理費(fèi)，第2年退保，免退保手續(xù)費(fèi)。那么我這次來是為了介紹我們公司與貴銀行合作銷售的產(chǎn)品：金寶福。簡單介紹光大永明人壽保險(xiǎn)公司。客戶:我三十五了!客戶經(jīng)理:那您孩子今年幾歲了? 客戶:8歲!客戶經(jīng)理:您看這款產(chǎn)品給孩子購買是最合適的,每年給孩子攢一萬塊錢(結(jié)合客戶本上余額說金額),五年投入了五萬元,對吧！客戶:是?？蛻艚?jīng)理:好的,請您稍等,我來幫您取個(gè)號(hào)(接過工資本,查看余額)，您的工資收入還是挺高的呀!客戶:還行吧!客戶經(jīng)理:這本上都是活期利息,您有沒有考慮一下適當(dāng)?shù)睦碡?cái)？客戶:、需求溝通：客戶經(jīng)理:您看其實(shí)每個(gè)月的工資下來以后也不一定都能花完,大部分還是放在本上拿活期利息呢,要不然您的本上不會(huì)有這么多余額。鴻盈產(chǎn)品既可以保證您的資金安全，保值增值，還能保障人生路途中遇到的各種意外，這種既有收益又有保障的投資方式最適合您了。富商李嘉誠曾說：“別人都說我很富有,擁有很多的財(cái)富。英國首相丘吉爾曾說過：“如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)這個(gè)字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務(wù)人員的手冊上，因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)；就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。美國總統(tǒng)杜魯門說過：“我一直是人壽保險(xiǎn)的信仰者,即使一個(gè)人再窮也可以用壽險(xiǎn)來建立一份資產(chǎn),當(dāng)他有了這份資產(chǎn),他才感到真正的滿足,因?yàn)?他知道假如有任何事發(fā)生,他的家庭仍可受到保障。我們這款鴻盈產(chǎn)品不僅保值增值，而且每年還將投資資本市場所產(chǎn)生的收益，以紅利的形式返還給您，使您獲得雙重收益，即固定保額收益+紅利。這款產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)靈活、選擇多樣，而且還有四大特性呢。它兼具投資、保障雙重功效。若干年（6年、10年、15年）以后，等您的孩子長大了，（上大學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚）需要（學(xué)費(fèi)、創(chuàng)業(yè)金、彩禮金）的時(shí)候，鴻盈兩全的滿期金加分紅收入將幫您盡到父母的職責(zé)，圓上孩子的夢想?？蓱z天下父母心，為了孩子的生活、學(xué)習(xí)、工作，家長們經(jīng)?？梢愿冻鲆磺?。拒絕處理——要求退保的客戶?（驚訝）哦，您是第一個(gè)有這個(gè)想法的客戶哦，現(xiàn)在有好多客戶要求辦理追加投資以享受加息后保險(xiǎn)投資更高的收益。因?yàn)橛泻枚嗫蛻粢笞芳油顿Y以享受加息后的高額回報(bào)，您身邊有沒有投資能力不如您的朋友，我?guī)退榻B一下吧。證帶了嗎？在這兒簽字就可以了?？梢赃x擇減?；驕p額交清。和債券，一份保險(xiǎn)。品就是解決這些問題的。不一定有現(xiàn)在的收入高了。女人在家有地位的，好事情。那放 年下來也是一筆不小的數(shù)。要讓客戶帶著問題回家商量。西，兩樣都需要。行存款的安穩(wěn)。分選擇短期儲(chǔ)蓄，滿足不時(shí)之需。影響不大。會(huì)令您滿意。如果存定期，益現(xiàn)在不能確定。銀行升息就不合適了。益越高。過多精力，專業(yè)理財(cái)無后顧之憂。理財(cái)方式而已。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金 和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，以后手頭多寬裕??！以后手頭多寬裕啊！二、說明話術(shù) ? 財(cái)富就是靠一點(diǎn)一滴積累出來 年輕的時(shí)候，用時(shí)間換財(cái)富； 的。投入 或5次，保障 年，10年下來也是一 次 保障10年 年下來也是一 筆不小的數(shù)目呢。我把這個(gè)錢拿去投資，利潤比保險(xiǎn)高——是的，如果能把風(fēng)險(xiǎn)和各種不利因素除掉，投資肯定會(huì)賺錢，但現(xiàn)實(shí)是需要您有本錢的投入、時(shí)間的付出、還得自己承擔(dān)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，不到最后一刻又很難斷言是賠是賺，你說是嗎？第三篇：銀保話術(shù)快樂學(xué)堂銀保話術(shù) 快樂學(xué)堂 銀保話術(shù) ——黃榮斌 黃榮斌一、接觸話術(shù) ，我們銀行有一 為應(yīng)對銀行利息變化，為應(yīng)對銀行利息變化 款穩(wěn)健的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，款穩(wěn)健的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，既可為自己 準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用 于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得！于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得！，收益 目前有一款新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，目前有一款新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品 每年還有分紅，非常劃算，穩(wěn)，每年還有分紅，非常劃算，給您 介紹一下？ 介紹一下？ 、五千塊錢不 如果您家里每年投入三、如果您家里每年投入三 成問題的話，我給您介紹一款“ 成問題的話