銀保精確營銷銷售話術(shù)v04(文件)
【正文】 后再次強(qiáng)調(diào)客戶可以得到的利益）您可愛的孩子有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健康平安地成長，您同意嗎？假如我的妙方能夠確保您孩子的將來，您是否樂意即刻采取行動？（拿出投保書）您希望是 5年還是 10年實(shí)現(xiàn)這個計劃？ 五、鴻享 60歲以上人群的話術(shù) ?60歲以上的進(jìn)入退休階段的老年客戶，對子女依然關(guān)愛，對隔代尤其疼愛 重點(diǎn)推介產(chǎn)品賣點(diǎn) ?為子孫后代留財 ?高收益的家庭儲蓄 重點(diǎn)推介購買對象 ?優(yōu)先推薦隔代子孫， ?其次自己 客戶特征 重點(diǎn)推介購買對象 ? 推薦自身和隔代子孫購買理由 ? 為子孫后代留財 ? 為自己留下一份養(yǎng)老的依靠 ? 子女逐漸長大成人，高收益的家庭儲蓄； ? 合理避稅 避免遺產(chǎn)糾紛 ? …… 推薦自身和隔代子孫 ? 引起興趣話題 ? 聊中老年人省吃儉用不容易，就是為了給子孫后代多留點(diǎn)兒財富。 ? 聊中老年人的養(yǎng)老生活和開銷，有質(zhì)量的養(yǎng)老生活開銷較大。 ? 為孩子的夢想插上翅膀！并且也是幫孩子養(yǎng)成良好理財習(xí)慣的一個強(qiáng)制儲蓄工具，一舉多得。 ? 熟話說“命運(yùn)要掌握在自己的手里”，同樣養(yǎng)老生活同樣要掌握在我們的手里我們才安心您說是嗎。 06:41:4906:41:4906:413/9/2023 6:41:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 41分 49秒 06:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 41分 49秒 上午 6時 41分 06:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:41:4906:41:4906:41Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時 41分 :41March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:41:4906:41:4906:413/9/2023 6:41:49 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:4906:41:49March 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 41分 49秒 上午 6時 41分 06:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時 41分 :41March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:41:4906:41:4906:41Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 41分 49秒 上午 6時 41分 06:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 41分 49秒 06:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:41:4906:41:4906:413/9/2023 6:41:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時 41分 :41March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:41:4906:41:4906:41Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 這是一個一舉多得 ,三代人都受益的規(guī)劃（拿出投保書）你希望用 5年還是 10年的幫孩子和您提前做好規(guī)劃？（邊問邊填） 謝謝??！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如果您是有資產(chǎn)規(guī)劃需求的高成功人士，鴻享產(chǎn)品可讓您的資產(chǎn)保值增值，并高瞻遠(yuǎn)矚、有效地規(guī)避未來將要實(shí)施征收的遺產(chǎn)稅。 優(yōu)先推薦自身和隔代子孫 ? 說 明 ? 鴻享產(chǎn)品每年獲得保額 5%的年金，伴隨一生，活的越長，拿的越多，呼吸即使收益，同時分享保險公司經(jīng)營成果，分紅復(fù)利滾動，儲存生息，并且沒有利息稅。 ? 聊現(xiàn)實(shí)生活中，媒體經(jīng)常報道富人（實(shí)例）的資產(chǎn)分配糾紛。 客戶子女 ? 說 明 ? 銀泰產(chǎn)品不僅能為您的孩子未來人生保駕護(hù)航，提供周全保障，同時又能為孩子做儲蓄，兩全其美。您同意嗎？ 客戶子女 ? 激發(fā)需求 ? 錢雖然不是萬能，但沒錢卻萬萬不能！求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家，這都需要用到一大筆錢，對嗎？未雨綢繆，事先為您的孩子建立一個良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使他更易立足社會，這難道不是您的心愿嗎？ ? （子女的大病、全殘、身故周全保障，建議刪掉） 環(huán)境的嚴(yán)重污染、不良的飲食衛(wèi)生，您會發(fā)現(xiàn)報道得了白血病等重癥的患兒越來越多。 ? 銀泰產(chǎn)品會為夫妻提供周全的保障，為家庭的幸福生活保駕護(hù)航。 客戶自身及配偶 客戶自身及配偶 ? 說 明 ? 銀泰產(chǎn)品是一款良好的儲蓄理財工具，投保成本低，同時兼具良好的雙增長雙保障的功能。一旦風(fēng)險發(fā)生，我們究竟能為家人留下些什么？父母需要贍養(yǎng)和回報，孩子需要撫養(yǎng)，及早做準(zhǔn)備也是關(guān)愛家人最具體的表現(xiàn)，也是自身價值的體現(xiàn)。 家庭支柱（重點(diǎn)是其自身） ? 促 成 ? 不要問我們能為家人留下什么，但求不要造成家人的負(fù)擔(dān)，不僅身心受折磨，更將成為家人的累贅與夢魘，及早做準(zhǔn)備也就是愛護(hù)家人最具體的表現(xiàn)。 家庭支柱（重點(diǎn)是其自身） ? 說 明 ? 銀泰產(chǎn)品對于年輕客戶來說，是一款良好的儲蓄理財工具，投保成本低，同時兼具周全的保障功能。真正壽終正寢、無疾而終的人又能有幾個？醫(yī)學(xué)的進(jìn)步使大多數(shù)疾病可以治愈或是延長生命，例如冠心病可以通過放置冠狀動脈內(nèi)支架來達(dá)到痊愈，許多惡性腫瘤通過手術(shù)、化療、放療可取得良好效果，器官移植在現(xiàn)在也并不是難如登天。 ? 當(dāng)所有的財產(chǎn)都被凍結(jié)甚或拍賣時，人壽保險的保單不能被凍結(jié)和拍賣。 重點(diǎn)推介購買對象 —— 自身或配偶 ? 客戶自身或配偶購買理由 ? 財有所承 ,分散資金風(fēng)險 ,可免征遺產(chǎn)稅
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