銀保營銷管理(文件)
【正文】 五、下發(fā)主題教案，組織心態(tài)技能學(xué)習(xí)。 廣州銀保經(jīng)營流程 32 對外： 躉交市場化 期交最大化 （目標(biāo)） 培訓(xùn)專業(yè)化 激勵個性化 （方法） 對內(nèi)： 靠制度管理 靠常規(guī)追蹤 （制度） 靠全員執(zhí)行 靠自覺承擔(dān) （文化） 廣州銀保營銷管理 33 銀行網(wǎng)點、銀保、保險公司三者之互動 分享保險 公司的營運 檢討 銀保 (輔 ) 保險公司 (產(chǎn) ) 銀行網(wǎng)點 (銷 ) 銀保 — 34 渠道拓展（公關(guān)）網(wǎng)點開拓維護(hù)活動管理教育與訓(xùn)練公司品牌“ 雙成 ” 文化銷售支持管理薪酬與 考核招募與輔導(dǎo)表報管理，會議管理，目標(biāo)管理，出勤管理崗前 培育，人員定著隊伍管理（制度）能力提升，情緒管理銷售管理（規(guī)劃）廣州銀保營銷管理 35 會議管理 考勤管理（出勤、駐點） 匯報管理（短信、日志） 目標(biāo)管理 情緒管理 表報管理 廣州銀保營銷管理之基礎(chǔ)管理（對內(nèi)） 活動管理 36 市場 = 基礎(chǔ)管理之目的 —— 活動量管理 客戶 ← 準(zhǔn)客戶 ？ ← 邊緣客戶 ← 關(guān)系人 ← 陌生人 培訓(xùn)量 + 溝通量 + 宣傳量 + 推銷量 = 活動量 反思： 為什么無市場？為什么沒客戶？ 基礎(chǔ)管理的目的：提高活動量或活動質(zhì)量、含金量。 46 統(tǒng)一的管理動作 （二） （一） 實現(xiàn)人、財、物、公關(guān)的統(tǒng)一 三、廣州銀保目前的管理和運作 廣州銀保業(yè)務(wù)的活力 （三） 47 新機制煥發(fā)新活力 0510年總保費和同比增長 48 新機制煥發(fā)新活力 提升能力 擦亮品牌 做大市場 提高收入 06年新單保費 ， 同比增長 %， 期交業(yè)務(wù) 6800萬元 （大中城市全國第一） 市場份額 34%， 伙伴收入提升 50%。 06:42:0606:42:0606:423/9/2023 6:42:06 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 42分 6秒 06:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 42分 6秒 上午 6時 42分 06:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:42:0606:42:0606:42Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時 42分 :42March 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:42:0606:42:0606:423/9/2023 6:42:06 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:0606:42:06March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 42分 6秒 上午 6時 42分 06:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandi
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