【正文】 接受的可能性 l 獲利率的多少l 廣告的目標(biāo) l 廣告的訴求重點 l 廣告預(yù)算與進(jìn)度表 l 預(yù)測廣告的效果公共關(guān)系l 與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān) l 與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）l 公司內(nèi)勞資的關(guān)系 l 與各傳播媒體的公關(guān)價格l 收款技巧損益表（指企業(yè)營運與盈虧狀況的報表）l 營業(yè)收入 l 營業(yè)成本 l 營業(yè)費用l 稅前純益與稅后純益外部考慮因素消費者的行為研究l 購買者的需要、動機(jī)、認(rèn)知二、新產(chǎn)品再研究l 同類產(chǎn)品的競爭情況 l 預(yù)估尊顏的成長曲線 l 產(chǎn)品定位的研究 l 包裝與式樣的研究 l 廣告的研究 l 銷售促進(jìn)的研究 l 制造過程的情報 l 產(chǎn)品成本 l 法律上的考慮 l 成功概率三、市場計劃產(chǎn)品行銷計劃步驟 l 決定產(chǎn)品定位 l 確立目標(biāo)市場 l 品質(zhì)與成分 l 銷售區(qū)域 l 銷售數(shù)量l 新產(chǎn)品發(fā)售的進(jìn)度表名稱l 產(chǎn)品的命名 l 商標(biāo)與專利 l 標(biāo)簽包裝l 與產(chǎn)品價值相符的外貌 l 產(chǎn)品用途 l 安裝的式樣 l 成本人員推銷 l 推消技巧l 推銷素材（DM、海報、標(biāo)簽等）l 獎勵辦法銷售促進(jìn)l 新產(chǎn)品發(fā)表會 l 各種展示活動 l 各類贈獎活動廣告l 選擇廣告代理商 l 擬定新產(chǎn)品的價格l 研討公司與消費者的利潤 l 研討合理的價格政策銷售通路 l 直銷 l 經(jīng)銷商 l 連鎖商店 l 超級市場 l 大百貨公司l 零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）商店陳列 l 商店布置l 購買點陳列廣告（即POP包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）服務(wù)l 售中服務(wù)（銷售期間的報務(wù)）l 售后服務(wù) l 投訴的處理 l 各種報務(wù)的訓(xùn)練產(chǎn)品供給l 進(jìn)口或本地制造 l 品質(zhì)控制 l 包裝l 產(chǎn)品之安全存量 l 產(chǎn)品供給進(jìn)度表運送l 運關(guān)的工具與制造l 運送過程維護(hù)良好品質(zhì)的條件 l 動費的估算 l 耗損率l 耗損產(chǎn)品的控制與處理 l 退貨的處理信用管理 l 會計程序 l 征詢調(diào)查 l 票據(jù)認(rèn)識 l 信用額度與態(tài)度l 購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者 l 購買時間 l 購買地點l 購買數(shù)量與頻率 l 購買者的社會地位 l 購買者的所得二、與消費者的關(guān)系l 產(chǎn)品特點與消費者之利益 l 消費者潛在的購買能力三、與競爭者的比較 l 公司規(guī)模與組織 l 管理制度 l 推銷員之水準(zhǔn) l 產(chǎn)品的特色與包裝 l 產(chǎn)品的成本 l 價格l 財務(wù)能力與生產(chǎn)能量四、政府、社會環(huán)境與文化背景l(fā) 法律規(guī)定 l 經(jīng)濟(jì)趨勢 l 社會結(jié)構(gòu) l 人口 l 教育 l 文化水準(zhǔn)l 國民所得與生活水準(zhǔn) l 社會風(fēng)俗與風(fēng)尚第四篇：新產(chǎn)品研發(fā)人員獎勵方案研發(fā)人員獎勵方案為體現(xiàn)公司對研發(fā)人員待遇的傾斜，激勵產(chǎn)品研發(fā)人員提升工作熱情、提高工作效率，研發(fā)更多、更好適合公司長期發(fā)展的新產(chǎn)品，制定本方案。四、對研發(fā)人員的獎勵新產(chǎn)品研發(fā)成功并投入生產(chǎn)后，按簽定的第一份合同銷售金額的10%給予研發(fā)人員做為獎勵（不低于1萬元，不超過10萬元）在新產(chǎn)品簽定合同后一個會計（12個月），%給予獎勵（新產(chǎn)品實現(xiàn)的毛利不能低于30%,毛利是指減去材料費用、人工費用、安裝售后費用、房租水電費用后的金額）。獎金發(fā)給研發(fā)部主管，由其按研發(fā)人員在該項目中所做的貢獻(xiàn)進(jìn)行分配，分配前報總經(jīng)理審閱。項目研發(fā)失敗的，公司視損失大小及情節(jié)，是否追究研發(fā)人員責(zé)任。如是離職者，因其離職造成項目的停滯或流產(chǎn)根據(jù)情況處以2000元以內(nèi)的罰款。八、研發(fā)項目專利的處理每一個研發(fā)項目最少申請二個實用新型專利，項目負(fù)責(zé)人有義務(wù)編寫申請資料，將視情況給予一定的獎勵（每個實用新型專利獎勵編寫人員500元）。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個很重要的法則，叫做“二八原理”，這個原理告訴我們，大約20％左右的客戶，創(chuàng)造了80％左右的銷售收入，因此，對于每個旅游企業(yè)來講，首要的是要對所有的客戶進(jìn)行分類，對主要的客戶實行重點管理，在他們身上投入更多的人力、物力和財力，以便通過提供旅游服務(wù)，從他們身上創(chuàng)造更多的有利益。實行會員制、可以搞一些大客戶俱樂部，并定期舉行茶話會，搞一些類似于高爾夫球這樣的比賽我們可以借鑒聯(lián)通和移動的模式對大客戶進(jìn)行有效的管理。這是提升客戶資源價值的重要環(huán)節(jié)。對于大客戶，可由旅行社的客戶經(jīng)理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見，填寫出〈〈大客戶溝通記錄表〉〉。當(dāng)一個企業(yè)開拓了一個新的用戶之后，就意味著有可能創(chuàng)造一個源源不斷地人員流入的機(jī)會，要將第一次交易當(dāng)成與客戶往來的開始，而不是結(jié)束。所謂被動服務(wù)，是在客戶有要求的情況下，旅行社給予服務(wù)，比如客戶要求旅行社發(fā)新線路到指定電子郵箱；所謂主動服務(wù)，旅行社出于對客戶的關(guān)懷而單方增加的服務(wù)，比如向客戶推薦新的旅游線路和提供最新機(jī)票打折信息以及小眾一點的主題旅游。延伸對客戶的服務(wù)，為旅游企業(yè)創(chuàng)造更多的現(xiàn)金流入。溝通是帶有很濃厚的人情味的，而不是簡單的說教，冷冰冰的溝通方式則會適得其反。但是，對客戶實施動態(tài)跟蹤管理的關(guān)鍵是不斷地、及時地更新客戶數(shù)據(jù)庫中的信息，并根據(jù)這些信息對客戶作出評估，以便隨時調(diào)整客戶的類別。對客戶實行動態(tài)跟蹤管理。公司鼓勵研發(fā)項目申請發(fā)明專利，如果申請發(fā)明專利成功，公司將獎勵10000元，項目所有人是公司。研發(fā)人員有義務(wù)對研發(fā)項目的資料進(jìn)行保密，有證據(jù)證明公司研發(fā)資料存在泄露的，公司將追究泄露者的責(zé)任，并賠償人民幣不低于20萬元。并視情況進(jìn)行扣除該人員的一部分工資。六、新產(chǎn)品銷售給客戶產(chǎn)生品質(zhì)異常的處理新產(chǎn)品銷售給客戶后，研發(fā)人員應(yīng)積極配合生產(chǎn)部進(jìn)行安裝調(diào)式工作，不得以任何理由推諉，如果有此情況的，視情節(jié)減少研發(fā)人員獎金。由：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、品質(zhì)售后組成人員進(jìn)行評定。公司任何一個人從外部引進(jìn)的新品，經(jīng)公司認(rèn)可的確能產(chǎn)生效益的。3說明書設(shè)計?？蛻魳訖C(jī)；D1客戶樣機(jī)；涉及簡單零部件設(shè)計、開模；不需涉及簡單零部件設(shè)計、開模；不需要試驗驗要試驗驗證。終端進(jìn)行匹配，須進(jìn)行試驗驗證工作。（如應(yīng)對不同 的。部分抓件開發(fā)、新機(jī)型及涉及大量部分抓件開發(fā)、新機(jī)型及涉及大量試驗驗證 系統(tǒng)）不做性能上的調(diào)部分抓件開發(fā)、新機(jī)型及涉及大量 試驗驗證（EDF2104)整，只做局部結(jié)構(gòu)或材 試驗驗證（R3100PE)料的改進(jìn)，進(jìn)行相關(guān)試部分零件設(shè)計、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，須進(jìn)行 驗驗證，從而使制造工部分零件設(shè)計、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，須進(jìn)行試驗驗證 試驗驗證工作； 藝做適當(dāng)?shù)木植空{(diào)整 工作；C3 級所列項有三項組合的變化點；重點客戶樣機(jī)。對傳動部分或燃油系統(tǒng)（如：雙燃料動力）進(jìn)行重大改進(jìn)設(shè)計，提高操 作性能；或?qū)ο潴w總成重新結(jié)構(gòu)設(shè)計。（如 R200 改為基于社會成熟機(jī)型、導(dǎo)入開發(fā)的新 R2002 掃雪機(jī)）機(jī)種發(fā)電機(jī)（如柴油發(fā)電機(jī)）。垂直軸水平軸定義新能源產(chǎn)品（如風(fēng)能、太陽能、水A2B