【摘要】尊敬的各位領導,同事們:大家好!今天能夠站在這里代表2022年度新秀發(fā)言,我深感榮幸,同時我要感謝集團公司提供我們奮斗的舞臺,感謝公司領導對我工作的支持,感謝公司各部門極力的協(xié)作和配合;大客戶開發(fā)—企業(yè)發(fā)展核心目錄●大客戶開發(fā)的背景
2025-04-28 23:25
【摘要】大客戶開發(fā)與服務2020-6-28大客戶的涵義3一大客戶營銷模式二大客戶服務策略和技巧3三目錄一、大客戶的涵義大客戶的解釋:KeyAccount(KA)?二八定律:也叫帕累托定律,是19世紀末20世紀
2025-08-20 00:57
【摘要】格力空調新產品開發(fā)調研方案(一)調研目的:隨著市場競爭的加劇,越來越多的新產品逐波問世,格力空調致力于新產品的研發(fā)已初有成效。此次調研為了增加競爭力,了解消費者使用后的建議,以及對新產品的期望,以此作為突破點創(chuàng)造新式空調的有效參照。(二)調研對象:調研對象為重慶、合肥、珠海、長沙4地區(qū)25-60歲的使用過或正在使用格力空調的公民
2024-11-07 23:21
【摘要】大客戶開發(fā)工作流程大客戶開發(fā)工作流程說明序號節(jié)點責任人相關說明相關文件或記錄1)對潛在大客戶進行分類大客戶經理根據(jù)公司經營方向和發(fā)展重點,將公司的準客戶按照產品類別、客戶性質、服務內容等方式加以分類,并分類開發(fā)《大客戶分類標準》2)收集大客戶背景信息
2024-11-03 01:59
【摘要】-1-Groupaccount邁向世界一流通信企業(yè)江西移動組織和流程優(yōu)化咨詢項目集團客戶和新產品開發(fā)流程培訓二OO三年十一月THEBOSTONCONSULTINGGROUP-2-Groupaccount集團客戶組織結構和流程集團客戶的戰(zhàn)略方向對集團客戶組織結構的詳細設計對集團客戶流程的詳細設計-3-Groupaccount
2025-01-23 19:13
【摘要】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領市場,引導消費理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域對品牌(廠方/網(wǎng)點)和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經銷店獲得長期
2025-02-16 15:35
【摘要】一汽轎車銷售服務中心崗位培訓內部資料請勿外傳大客戶開發(fā)與管理了解大客戶銷售和一般小宗銷售的區(qū)別確定大客戶銷售的目標市場掌握基本的服務和談判技巧了解大客戶管理知識與技巧建立有效的大客戶數(shù)據(jù)庫課程目標課程內容確定你的市場確定你的潛在客戶建立顧客數(shù)據(jù)庫進行第一
2025-02-13 22:41
【摘要】浙江青年創(chuàng)業(yè)學院副院長浙江大學管理學院客座教授阿里巴巴、經信委特聘講師千年舟集團、凱喜雅集團、悠無限、微貸網(wǎng)、搜道網(wǎng)等企業(yè)現(xiàn)任管理顧問洪文明大客戶開發(fā)和維護課程大綱:一、自我推銷
2025-02-13 22:39
【摘要】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領市場,引導消費理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域對品牌(廠方/網(wǎng)點)和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經銷店獲得長期利益的資源大客戶定
2025-05-05 18:48