【正文】 預(yù)算費用百 比的1/2分比的1/2超過預(yù)算費用百分 超過預(yù)算費用百分比的1/2比的1/2按節(jié)省預(yù)算費用的20%進行獎勵日常表現(xiàn) 綜合評分 項目考核表項目考核表項目等級 考核指 標(biāo)考核方法A/B/C 級 項目進 度 1）A/B 級項目總體進度延遲 6 個工作日以內(nèi)不進行考核；延遲超過 6 個工作日，從第 7 個工作 日開始計算，按每個工作日扣 %計算；延遲超過 15 個工作日，則每個工作日扣 1%；延遲超 過 30 個工作日則必須對項目開發(fā)計劃進行變更。3）單項任務(wù)的完成以對應(yīng)的交付資料全部記錄歸檔為依據(jù)。4）由于量確設(shè)計變更造成制造系統(tǒng)的損失，按損失金額的 20% 從質(zhì)量風(fēng)險金中扣除，扣完為 止。計算公式：得分＝總分－延遲工作日1 分 ：某項目總體進度延遲 15 工作日，進度分應(yīng)扣 151＝15 分。：得分＝總分－∑（投訴次數(shù)單次扣分）：某項目受到關(guān)聯(lián)部門質(zhì)量相關(guān)的投訴 5 次，其中 3 次判斷為重要投 訴,1 次為非重要投訴；1 份資料交付質(zhì)量投訴。 外觀設(shè)計工作范圍：工業(yè)造型手繪圖及 PS、油泥模型、工業(yè)造型外觀三維圖以及后續(xù)技術(shù)支持工作?！?20cc附表 2 產(chǎn)品技術(shù)支持獎銷售提成部分（機組）開發(fā)等級A1 ﹤3kw 3KW~7KW獎金額度(單位：元/臺) 1~2000 臺按此額度執(zhí)行 XXX公司 版本號：A/1〉7KW 2000~5000 按 40% ﹤3kw5000~10000 按 15%執(zhí)行 A2 3KW~7KW 10000 以上按 5%執(zhí)行。須進行試驗驗證工作；C 級所列項有三項以上組合的變化規(guī)避國外專利的結(jié)構(gòu)設(shè)計、改進，須進行試針對大客戶、產(chǎn)量大的產(chǎn)品局部設(shè) 點； 驗驗證工作(如自動組風(fēng)門）； 計改進，能有效的降低成本、優(yōu)化工針對大客戶、產(chǎn)量大的產(chǎn)品局部設(shè)計改進，藝，須進行大量的試驗驗證工作，為 能有效的降低成本、優(yōu)化工藝，須進行大量的 公司獲得良好的經(jīng)濟效益。機架結(jié)構(gòu)變化；基于基礎(chǔ)平臺資源，混搭形成新的 ~）基于基礎(chǔ)平臺資源，混搭形成新的發(fā)動機配重點客戶樣機。1電機尾蓋變化； 驗證工作（ALF)。第三篇：新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案日美公司新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案內(nèi)容考慮因素 －、選擇新產(chǎn)品 l 市場情報l 新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明 l 估計潛在的市場 l 消費者接受的可能性 l 獲利率的多少l 廣告的目標(biāo) l 廣告的訴求重點 l 廣告預(yù)算與進度表 l 預(yù)測廣告的效果公共關(guān)系l 與有關(guān)機構(gòu)的公關(guān) l 與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）l 公司內(nèi)勞資的關(guān)系 l 與各傳播媒體的公關(guān)價格l 收款技巧損益表（指企業(yè)營運與盈虧狀況的報表）l 營業(yè)收入 l 營業(yè)成本 l 營業(yè)費用l 稅前純益與稅后純益外部考慮因素消費者的行為研究l 購買者的需要、動機、認知二、新產(chǎn)品再研究l 同類產(chǎn)品的競爭情況 l 預(yù)估尊顏的成長曲線 l 產(chǎn)品定位的研究 l 包裝與式樣的研究 l 廣告的研究 l 銷售促進的研究 l 制造過程的情報 l 產(chǎn)品成本 l 法律上的考慮 l 成功概率三、市場計劃產(chǎn)品行銷計劃步驟 l 決定產(chǎn)品定位 l 確立目標(biāo)市場 l 品質(zhì)與成分 l 銷售區(qū)域 l 銷售數(shù)量l 新產(chǎn)品發(fā)售的進度表名稱l 產(chǎn)品的命名 l 商標(biāo)與專利 l 標(biāo)簽包裝l 與產(chǎn)品價值相符的外貌 l 產(chǎn)品用途 l 安裝的式樣 l 成本人員推銷 l 推消技巧l 推銷素材（DM、海報、標(biāo)簽等）l 獎勵辦法銷售促進l 新產(chǎn)品發(fā)表會 l 各種展示活動 l 各類贈獎活動廣告l 選擇廣告代理商 l 擬定新產(chǎn)品的價格l 研討公司與消費者的利潤 l 研討合理的價格政策銷售通路 l 直銷 l 經(jīng)銷商 l 連鎖商店 l 超級市場 l 大百貨公司l 零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）商店陳列 l 商店布置l 購買點陳列廣告（即POP包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）服務(wù)l 售中服務(wù)（銷售期間的報務(wù)）l 售后服務(wù) l 投訴的處理 l 各種報務(wù)的訓(xùn)練產(chǎn)品供給l 進口或本地制造 l 品質(zhì)控制 l 包裝l 產(chǎn)品之安全存量 l 產(chǎn)品供給進度表運送l 運關(guān)的工具與制造l 運送過程維護良好品質(zhì)的條件 l 動費的估算 l 耗損率l 耗損產(chǎn)品的控制與處理 l 退貨的處理信用管理 l 會計程序 l 征詢調(diào)查 l 票據(jù)認識 l 信用額度與態(tài)度l 購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者 l 購買時間 l 購買地點l 購買數(shù)量與頻率 l 購買者的社會地位 l 購買者的所得二、與消費者的關(guān)系l 產(chǎn)品特點與消費者之利益 l 消費者潛在的購買能力三、與競爭者的比較 l 公司規(guī)模與組織 l 管理制度 l 推銷員之水準(zhǔn) l 產(chǎn)品的特色與包裝 l 產(chǎn)品的成本 l 價格l 財務(wù)能力與生產(chǎn)能量四、政府、社會環(huán)境與文化背景l(fā) 法律規(guī)定 l 經(jīng)濟趨勢 l 社會結(jié)構(gòu) l 人口 l 教育 l 文化水準(zhǔn)l 國民所得與生活水準(zhǔn) l 社會風(fēng)俗與風(fēng)尚第四篇：新產(chǎn)品研發(fā)人員獎勵方案研發(fā)人員獎勵方案為體現(xiàn)公司對研發(fā)人員待遇的傾斜，激勵產(chǎn)品研發(fā)人員提升工作熱情、提高工作效率，研發(fā)更多、更好適合公司長期發(fā)展的新產(chǎn)品，制定本方案。獎金發(fā)給研發(fā)部主管，由其按研發(fā)人員在該項目中所做的貢獻進行分配，分配前報總經(jīng)理審閱。如是離職者，因其離職造成項目的停滯或流產(chǎn)根據(jù)情況處以2000元以內(nèi)的罰款。經(jīng)濟學(xué)上有一個很重要的法則，叫做“二八原理”，這個原理告訴我們，大約20％左右的客戶，創(chuàng)造了80％左右的銷售收入，因此，對于每個旅游企業(yè)來講，首要的是要對所有的客戶進行分類，對主要的客戶實行重點管理，在他們身上投入更多的人力、物力和財力，以便通過提供旅游服務(wù)，從他們身上創(chuàng)造更多的有利益。這是提升客戶資源價值的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)一個企業(yè)開拓了一個新的用戶之后，就意味著有可能創(chuàng)造一個源源不斷地人員流入的機會，要將第一次交易當(dāng)成與客戶往來的開始，而不是結(jié)束。所謂被動服務(wù)，是在客戶有要求的情況下，旅行社給予服務(wù)，比如客戶要求旅行社發(fā)新線路到指定電子郵箱；所謂主動服務(wù)，旅行社出于對客戶的關(guān)懷而單方增加的服務(wù)，比如向客戶推薦新的旅游線路和提供最新機票打折信息以及小眾一點的主題旅游。溝通是帶有很濃厚的人情味的，而不是簡單的說教，冷冰冰的溝通方式則會適得其反。對客戶實行動態(tài)跟蹤管理。研發(fā)人員有義務(wù)對研發(fā)項目的資料進行保密，有證據(jù)證明公司研發(fā)資料存在泄露的，公司將追究泄露者的責(zé)任，并賠償人民幣不低于20萬元。六、新產(chǎn)品銷售給客戶產(chǎn)生品質(zhì)異常的處理新產(chǎn)品銷售給客戶后，研發(fā)人員應(yīng)積極配合生產(chǎn)部進行安裝調(diào)式工作，不得以任何理由推諉，如果有此情況的，視情節(jié)減少研發(fā)人員獎金。公司任何一個人從外部引進的新品，經(jīng)公司認可的確能