【正文】 把自己完全歸于實戰(zhàn)派，所以我把我自己定位于“新實戰(zhàn)派”。所以要想成功建立一個名望高貴的品牌，只需要做兩件事情你必須使你的產(chǎn)品或服務(wù)的價格比競爭對手更貴。）名單，比如潛能開發(fā)大師安東尼羅賓的顧客名單是克林頓，是阿嘉錫，是邁克爾喬丹。品牌是怎么出來的，是被人創(chuàng)造出來的。有差異化的時候當(dāng)然要提升產(chǎn)品的價格，但是沒有差異化的時候怎么辦？就只有提升產(chǎn)品的附加價值。你如何要想成功建立一個名望高貴的產(chǎn)品，只需要做兩件事情：你必須使你的產(chǎn)品或服務(wù)的價格比競爭對手更高、比競爭對手更貴。既然是寫心路歷程，因此我也在書中鄭重向廣大讀者承諾絕對不寫那些4C、4P、4R等非常學(xué)術(shù)、非常理論而又非常難應(yīng)用的東西。維持低成本是財務(wù)部門的事情，維持高售價才是營銷部門的事情。酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。世界上的顧客都不會去買好的商品，也不會去買貴的商品，只會買他們知道的商品。維系婚姻的訣竅就是經(jīng)常的溝通；記住名稱或電話號碼的秘訣就是不斷重復(fù)。航天員專用產(chǎn)品多達(dá)6個，人們?yōu)槭裁粗挥涀×嗣膳?，因為蒙牛天天都在講。中國有四個重復(fù)性很強(qiáng)的廣告，老百姓都覺得很煩。這就是重復(fù)宣傳的威力。哪一種膠卷片最好？柯達(dá)，為什么？因為它是領(lǐng)導(dǎo)品牌。品牌之間的競爭真的很激烈，彼此抄襲優(yōu)點的風(fēng)氣非常普遍。所以品牌效應(yīng)就是在于宣傳，宣傳，再宣傳，酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。宗教有一個很大的特點就是宣傳，宣傳，再宣傳。”依文集團(tuán)董事長夏華說，這是依文多年摸索總結(jié)出來的時尚態(tài)度。能夠躋身國際時裝界，不僅是由于依文準(zhǔn)確的風(fēng)格定位，還借助于多年來堅持品牌國際化戰(zhàn)略，尤其是對供應(yīng)鏈和人才資源的國際化整合。夏華說，起初在人才整合上投入的壓力很大，但依文堅持去做。國外品牌在原料設(shè)計、制作內(nèi)涵等方面有很好積累，值得學(xué)習(xí)。”?！耙牢牡脑鲩L一直比較平穩(wěn)，沒有超速的增長，也沒有明顯的起伏。中國市場被全球服裝業(yè)廣泛看好，很多國際一線、二線品牌都加快進(jìn)入國內(nèi)，讓服裝業(yè)的競爭更為激烈。目前，依文已經(jīng)能夠和國際一線品牌同時獲得所需原料。在展示和運用中國文化上，國內(nèi)自主品牌由于對中國文化和工藝的了解顯然更具優(yōu)勢，將之與現(xiàn)代時尚生活結(jié)合后，可以獲得非常好的效果。這天，依文(EVE CINA)成為第一個在倫敦時裝周上全方位展示中國原創(chuàng)設(shè)計的男裝品牌。這一點幾乎沒有人會懷疑。你的品類我可以抄襲，你的服務(wù)我可以抄襲，你的渠道我可以抄襲，你的績效制度我可以抄襲，你的經(jīng)營理念我可以抄襲，你的盈利模式我可以抄襲，但是只有一樣?xùn)|西無法抄襲，那就是品牌，因為仿冒品牌是犯法的。哪一家微波爐比較好？格蘭仕，為什么？因為它是領(lǐng)導(dǎo)品牌。福特汽車沒有說他們是最好的車，但是不斷向潛在顧客表達(dá)福特汽車是全美最暢銷車。但是這四個廣告都是我們國內(nèi)同類產(chǎn)品中賣得最好的東西。如果需要看100遍才能記住一篇文章，那么只看99遍就等于零。中國有3個企業(yè)家去了哈佛做演講，但是很多人只知道張瑞敏去過，而不知道柳傳志和馬云也去過。像“中國平安，平安中國”；“just do it ”；“送禮就送腦白金”；“買好鈣，巨能鈣”。亞里斯多德說：“我們重復(fù)做什么，我們就變成了什么。如何塑造品牌的核心競爭力（三）品牌傳播的意識要強(qiáng)。這也是為什么我們要標(biāo)新立異，要細(xì)分市場，要提供各種服務(wù)。）要成地找到一個在消費者心目中的印象或字眼，我的《如何打造你的核心競爭力》一書中，列舉出了14個最常用的獨特賣點，可供參考。然后問你自己，我們能在產(chǎn)品里加些什么東西才能配得上這個高價格？勞力士使它的表更大、更重、并配有一個外觀獨特的表帶，然后它可以賣高價；萊克把它的筆做得更粗，它可以賣高價；依云礦泉水讓它經(jīng)過15年的天然過濾，它可以賣高價；哈根達(dá)斯把它的奶油添得更多，它可以賣高價人頭馬將它的蘇格蘭威士忌存放得很久，它可以賣高價。世界上哪一種車子最好？勞斯萊斯。實現(xiàn)第二點最好的辦法就是通過差異化創(chuàng)造一個品類成為第一。（第一點很容易做到，第二點就需要教育顧客）但是如何教育顧客，首先就要塑造品牌的價值，用名人見證。只是我覺得自己講企業(yè)核心競爭力和營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容和以往的，傳統(tǒng)的都不太一樣，所以才定位于“新實戰(zhàn)派”。如何塑造品牌的核心競爭力（二）在此首先回答一個朋友的來信，這位朋友問我為什么是“新實戰(zhàn)派”營銷戰(zhàn)略顧問？在培訓(xùn)界，咨詢界，一般都可以分成兩大主流派，一個是學(xué)院派，一個是實戰(zhàn)派；學(xué)院派主要致力于理論研究，那就不用再提了，我讀到工商管理博士，已經(jīng)領(lǐng)教這些理論的“無用”。世界上什么力量最偉大？規(guī)律的力量最偉大。如果整合的概念是正確的話，結(jié)合兩個不同的物種產(chǎn)生一個新物種，就像獅子和老虎交配能生出什么東西？狗和貓交配又能生出什么東西呢？所以整合違反自然規(guī)律，分化才符合自然規(guī)律。因為科技不會整合，只會分化。兩種不同的東西相結(jié)合，就會違反自然定律。因此，永遠(yuǎn)不要問