某保險公司機關事業(yè)單位增員流程培訓課件(文件)
【正文】 心不滿） 關心他 （ 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求） 懷疑他 （不會吧，不可能吧） 幫助他 （請其描述理想工作） 流程一 11 ?地點：茶樓 ?這段時間沒見面，你的氣色是越來越好了，好像還瘦了些哦 !最近咋個保養(yǎng)的哦？ ?…… ?哪我要向你學習哦，工作生活兩不誤。 自我成長（行業(yè)優(yōu)勢 20點中選擇性的講解） 24 ? 李丹啊，其實當年的我和你完全一樣，單位效益下滑，工作沒有激情，當時的我內心十分彷徨，究竟是安于現(xiàn)狀了此一生，還是拿出勇氣趁年輕趕緊選擇，令我傷透了腦筋。以前我在機關工作的時候朝九晚五，每天被栓得死死的，開始很不習慣，時間一長也就習慣了。我感覺到心里特別的踏實。而我們需要做的就是勇敢的改變現(xiàn)狀，去養(yǎng)成新的好習慣。 在這個知識經(jīng)濟的時代，知識更新的速度太快了，如果不能得到經(jīng)常性的培訓和學習，我們就無法跟上這個快速發(fā)展的時代，就會被淘汰。這樣我們公司在下周三有個沙龍，你親自過來了解一下好不好？ ? （ 如果感覺到對方還有一定猶豫 ） ? 李丹 ， 我了解你的想法 ， 選擇一個工作是很慎重的 ， 你不要這么快做決定 ， 你到我們公司來了解了解 ， 感受一下公司文化 ， 不管最終如何決定 ， 多了解一些對你未來也是很有幫助的哦 ！ 那星期三早晨九點我在公司等你哦 。 你為人開朗大方，人緣好，做事勤奮， 我建議你先到我們公司來了解一下，至于最終的決定還是等你了解過后再說吧。所以，你不必為今天的決定猶豫，請即刻做出決定。所以我一直工作到退休也不會失業(yè)。開始覺得太無拘無束了，反而覺得不習慣， 時間長了就發(fā)現(xiàn)，自己管理自己，主動工作，和喜歡的人打交道，心情非常愉快。 回答：是的，以前我在入行時也曾這樣擔心過，這很正常。 …… （對方肯定會說，現(xiàn)在的壓力大，考試、定級、分流 …… 弄得大家緊張得很，疲于應付，苦不堪言?。。? 15 提問方式 —— 反問
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