【正文】 播。 具體的傳播方式可以是這樣的：首先在“泰山”內(nèi)部選定一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把“泰山”這個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳到一個(gè)預(yù)定的程度。 （ 二 ） 品牌營(yíng)銷(xiāo) 定位傳播仍待優(yōu)化 “泰山” 在 品牌營(yíng)銷(xiāo) 定位、傳播形式的整合和傳播效果的評(píng)估上仍然相對(duì)落后，在資源的投入上與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有一定差距，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在整合資源 20 和熟練地運(yùn)用各種資源的方法手段上還經(jīng)驗(yàn)不足，措施不得力，效果不明顯。 三、“泰山”品牌營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)展中存在的問(wèn)題 （ 一 ） 品牌營(yíng)銷(xiāo) 價(jià)值有待挖掘 “泰山” 品質(zhì)優(yōu)良，文化內(nèi)涵豐富，但 品牌營(yíng)銷(xiāo) 特征多集留在品質(zhì)型、原產(chǎn)地概念上， 品牌營(yíng)銷(xiāo) 訴求過(guò)于傳統(tǒng)， 品牌營(yíng)銷(xiāo) 文化缺乏系統(tǒng)梳理， 品牌營(yíng)銷(xiāo) 理念仍需深度挖掘，差異化文化傳遞傳播不夠明確， 品牌營(yíng)銷(xiāo) 價(jià)值提煉還不足以彰顯“泰山” 濃厚的文化底蘊(yùn)。 （二）“泰山”品牌營(yíng)銷(xiāo)的文化內(nèi)涵 巍巍泰山，以通天拔地的氣勢(shì)屹立于齊魯大地之上，以“五岳之首”的姿態(tài)雄踞天下，以“五岳獨(dú)尊”的殊榮名揚(yáng)四海。 “ 十一五 ” 期間，公司將繼續(xù)堅(jiān)持鄧小平理論、 “ 三個(gè)代表 ” 重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，按照中國(guó)關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的戰(zhàn)略部署，緊密結(jié)合行業(yè)實(shí)際，以保持平穩(wěn)發(fā)展為基本方針，以培育重點(diǎn)骨干大 品牌營(yíng)銷(xiāo) 為核心，銳意進(jìn)取，奮勇拼搏，力爭(zhēng)使公司在行業(yè)生產(chǎn)力布局中占據(jù)重要一極，為國(guó)家創(chuàng)造更多的財(cái)政收入，為消費(fèi)者提供更好的卷煙產(chǎn)品，為社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。 哈德門(mén)：“ 哈德門(mén)一開(kāi) ， 好運(yùn)自燃來(lái) ” ——“ 哈德門(mén) ”品牌營(yíng)銷(xiāo) 誕生于 20世紀(jì) 20 年代，大眾化、平民化的經(jīng)營(yíng)思想沿襲傳承 80 余年，口口相傳，被民間譽(yù)為 “ 民品之名品 ” 。近幾年， “ 將軍 ”品牌營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)展迅猛，以每年近 40%的幅度遞增，在全國(guó)卷煙 品牌營(yíng)銷(xiāo) 成長(zhǎng)性指標(biāo)評(píng)估中名列前茅。產(chǎn)品遍布全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。 目前，公司技 術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚，擁有 1 個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和 1 個(gè)博士后科研工作站；設(shè)備硬件一流，具有先進(jìn)的現(xiàn)代化科研、生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備；目前青島卷煙廠、濟(jì)南卷煙廠已完成易地技改，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)裝備水平。公司主營(yíng)卷煙、雪茄煙生產(chǎn)銷(xiāo)售，煙草專(zhuān)用機(jī)械、煙葉、復(fù)烤煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束的購(gòu)進(jìn)、本省銷(xiāo)售；煙草物資、煙機(jī)零配件銷(xiāo)售及交易服務(wù)。 SWOT 矩陣是由九個(gè)單元組成。 ST 戰(zhàn)略是利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去回避或減輕外部威脅的戰(zhàn)略。其中： SO 戰(zhàn)略是利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。將企業(yè)內(nèi)在因素和外部因素有機(jī)的結(jié)合在一起，必須要求對(duì)行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況有充分的了解和掌握，否則將成為理想方案而缺乏可行性。 SWOT 是由英文的優(yōu)勢(shì) (Strength)、弱點(diǎn) (Weakness)、機(jī)會(huì) (Opportunity)，威脅 (Threat)四個(gè)詞的第一個(gè)字母構(gòu)成的。 第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。你要尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)銷(xiāo)低投入，高收入。 樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo) 品牌營(yíng)銷(xiāo) 是符號(hào)，是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號(hào)。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠(chéng)度和專(zhuān)一偏愛(ài)； 準(zhǔn)確能提升誠(chéng)信指數(shù)，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的著力支點(diǎn)。 市場(chǎng)定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng)。 定位準(zhǔn)確 在營(yíng)銷(xiāo)界里面，菲利普 誠(chéng)信是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)生活的基本準(zhǔn)則，是煙草行業(yè)生存發(fā)展 的重要基礎(chǔ)和道德建設(shè)的核心內(nèi)容，是煙草企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神的重要組成部分，也是實(shí)踐“三個(gè)代表”的具體體現(xiàn)。 質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的靈魂。這使得消費(fèi)者在廣闊的市場(chǎng)空間中找到屬于自己的那個(gè)產(chǎn)品顯得有些困難。 但是多品牌營(yíng)銷(xiāo)的存在也不是一種毫無(wú)缺陷的，在多品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的時(shí)候，必然要投入巨大的資金資源，在各個(gè)品牌之間也會(huì)發(fā)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，很多的資源就浪費(fèi)在企業(yè)的內(nèi)行上面了。 多品牌營(yíng)銷(xiāo) 多品牌營(yíng)銷(xiāo)是單一品牌營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，多種品牌發(fā)展的一種戰(zhàn)略模式，它是指一個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，擁有兩個(gè)或者更多的品牌，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。 副品牌營(yíng)銷(xiāo) 單一品牌營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候會(huì)遇到一定的阻礙，于是就有了副品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。在品牌營(yíng)銷(xiāo)上面，所有的產(chǎn)品都能夠得到該種營(yíng)銷(xiāo)手段的庇佑，能夠在所有的產(chǎn)品中形成一種共性，在市場(chǎng)上形成品牌識(shí)別度。品牌營(yíng)銷(xiāo)延伸已經(jīng)成為了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)新的發(fā)展方向。品牌營(yíng)銷(xiāo)就不能夠忽略掉個(gè)性營(yíng) 銷(xiāo)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品只有擁有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，才能夠更好的讓消費(fèi)者記住，才能都達(dá)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的。本田公司為了顛覆這種低端的形象，引進(jìn)“謳歌”品牌營(yíng)銷(xiāo)的方法，“謳歌”在市場(chǎng)上一直以高端轎車(chē)的銷(xiāo)售而出名，經(jīng)過(guò)多年的調(diào)整。 品牌營(yíng)銷(xiāo)模式 在認(rèn)清自身的發(fā)展模式之后，確定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路之后，企業(yè)就應(yīng)該依據(jù)企業(yè)自身的情況實(shí)際的展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略了。 （一）品牌營(yíng)銷(xiāo)五大理論 品牌營(yíng)銷(xiāo)化決策 企業(yè)在展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)之前，首先就要弄清楚這樣的概念，什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠讓企業(yè)獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展，獲取更多的利潤(rùn)。 余明陽(yáng)在其著作《 品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播 學(xué)》中對(duì) 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 的定義是 ：“ 所謂 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 就是企業(yè)為了提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞產(chǎn)品的 品牌營(yíng)銷(xiāo) 所制定的一系列長(zhǎng)期性的、帶有根本性的總體發(fā)展規(guī)劃和行動(dòng)方案。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Philip Kotler(1997)在 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 的研究中，根據(jù)產(chǎn)品線與 品牌營(yíng)銷(xiāo) 是現(xiàn)有的還是新的，將 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 分為：產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略、 品牌營(yíng)銷(xiāo) 延伸戰(zhàn)略、多 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 和新 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 四種類(lèi)型。 1969 年 ， Al Ries 和 Jack Trout 在 USP 理論的基礎(chǔ)之上提出了具有重要意義的定位理論，首次使用了 “ 定位 ” 一詞描述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者如何樹(shù)立獨(dú)特的 品牌營(yíng)銷(xiāo) 形象以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者。六個(gè)方面彼此呼應(yīng)，形成了一個(gè)有機(jī)的整體。這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 品牌營(yíng)銷(xiāo) 的理念不斷成熟，本文就以下幾個(gè)方面對(duì) 品牌營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)的研究現(xiàn)狀做出介紹。 （三）本文技術(shù)路線 技術(shù)路線： 調(diào)查研究是所有研究方法中最科學(xué)的一種方法，它的每一項(xiàng)調(diào)查都是很有針對(duì)性，而且有依據(jù)的，也是得到事實(shí)的最有利的手段，最具說(shuō)服力的方法。 調(diào)查研究 調(diào)查研究是 品牌營(yíng)銷(xiāo) 研究中的一種常用方法，它是有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對(duì)象現(xiàn)實(shí)狀況或歷史狀況的材料的方法。 比較研究法 比較分析法就是把目標(biāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)與 競(jìng)爭(zhēng) 品牌營(yíng)銷(xiāo) 進(jìn)行比較 ，并結(jié)合各種環(huán)境因素，政策因素，綜合分析其優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的方法。最后，從既定的信息化戰(zhàn)略指導(dǎo)思想出發(fā)，按照“系統(tǒng)環(huán)境”、“應(yīng)用系統(tǒng)”和“管理支撐”三個(gè)主要維度，對(duì)今后 35 年煙草信息化的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了全面規(guī)劃。但是，我國(guó)煙草市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄、品牌營(yíng)銷(xiāo)集中度低、品牌營(yíng)銷(xiāo)定位不準(zhǔn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)不當(dāng)?shù)葐?wèn)題嚴(yán)重制約了我國(guó)煙草公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)化戰(zhàn)略的實(shí)施。 （二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 和國(guó)外煙草市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)近年來(lái)寡頭壟斷的趨勢(shì)愈加明顯，企業(yè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)集中度穩(wěn)步提高。 但是這種局面仍然給一些煙草公司很大 的市場(chǎng)空間，主要在于其能夠維護(hù)好自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)形象，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：宣傳，持之以恒的不為余力的宣傳， 4 并且通過(guò)多渠道的特征得到社會(huì)上廣泛的關(guān)注度；良好品牌的樹(shù)立，一些煙草公司為了獲得社會(huì)的贊譽(yù)，通過(guò)不斷的參與到公眾事務(wù)當(dāng)中，回饋社會(huì)，造福社會(huì)；建立出一套企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，在品牌營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售方面，做出一些輔助的產(chǎn)品，比如進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)、新興產(chǎn)品的科普，展示、統(tǒng)一服裝等一系列的理念、方式，提高該品牌在市場(chǎng)上的影響力。這是跟全球范圍內(nèi)的政治穩(wěn)定、供求關(guān)系、政府的干預(yù)、氣候條件不無(wú)關(guān)系的。 在全球范圍來(lái)看，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)中，例如美國(guó)、英國(guó)、日本等國(guó)曾經(jīng)的卷煙產(chǎn)品熱潮中，目前已經(jīng)處于小幅下降的趨勢(shì)；中國(guó)以及一些東歐的發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)還處于上升階段，但是煙草產(chǎn)品已經(jīng)在社會(huì)中趨于緩和狀態(tài)，卷煙產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量上面還有著提升空間；在非洲的大部分落后國(guó)家里，由于生活習(xí)慣以及消費(fèi)水準(zhǔn)等原因，卷煙市場(chǎng)還處于一個(gè)上升階段。 本文在對(duì)“泰山”品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部環(huán)境以及品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的綜合分析基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步明確了“泰山”品牌營(yíng)銷(xiāo)定位，制定出“泰山”品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃，并提出了品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的保障措施。 4 國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上 3 “泰山”經(jīng)歷了 10 年的發(fā)展，已成為中式卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的代表之一，被廣大卷煙消費(fèi)者熟知和喜愛(ài)。 基于以上背景，對(duì)于在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中承擔(dān)領(lǐng)軍作用、支撐著行業(yè)和山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“泰山”品牌營(yíng)銷(xiāo)而言，明確其品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中 存在的問(wèn)題，并科學(xué)地進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位，制定出適合”泰山”品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的規(guī)劃，對(duì)進(jìn)一步明確集團(tuán)發(fā)展方向、切實(shí)推進(jìn)“卷煙上水平”戰(zhàn)略具有重要意義。 就山東中煙工業(yè)公司而言，“泰山”品牌營(yíng)銷(xiāo)面臨著很大的發(fā)展壓力：一是行業(yè)在“十一五”期間，逐漸發(fā)展起一批規(guī)模較大、市場(chǎng)占有量較高的卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)。同年 7 月 3 日，《 全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)體系 》出臺(tái)，在百牌號(hào)的基礎(chǔ)上評(píng)選出“中華”、“泰山”、“ 芙蓉王 ”、“玉溪”、“白沙”、“紅 塔山”、“ 蘇煙 ”、“ 利群 ”、“紅河”、“ 黃鶴樓 ”、“七匹狼”、“黃山”、“南京”、“雙喜”、“紅雙喜”、“紅梅”、“嬌子”、“黃果樹(shù)”、“真龍”、“帝豪”等 20 個(gè)全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌，同時(shí)又將“泰山”、“鉆石”、“金圣”、“好貓”、“蘭州”、“ 長(zhǎng)白山 ”、“ 中南海 ”、“都寶”、“金橋”、“貴煙” 10 個(gè)視同前 20 名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌進(jìn) 行考核。 進(jìn)入 20xx 年，煙草品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)極為關(guān)鍵的時(shí)刻，從“兩個(gè)十多個(gè)” 1到“ 20+10” 2全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展完整地體現(xiàn)了“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌營(yíng)銷(xiāo)”的戰(zhàn)略意圖，同時(shí)提出的“ 53 461” 3品 1 在 20xx 年全國(guó) 煙草 工作會(huì)議上， 姜成康 局長(zhǎng)在 工作報(bào)告 中提出加快培育“兩個(gè) 10 多個(gè)”步伐，為我國(guó)煙草行業(yè)今后的卷煙品牌發(fā)展指明了方向?，F(xiàn)在的品牌營(yíng)銷(xiāo)，特別是著名的品牌營(yíng)銷(xiāo)承載著越來(lái)越多的內(nèi)涵，如：消費(fèi)者的信任、企業(yè)的承諾和責(zé)任、消費(fèi)者傾注的情感、企業(yè)乃至國(guó)家的文化等等，成為了企業(yè)的靈魂和象征。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)逐漸由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 V 注 意 事 項(xiàng) （論文）的內(nèi)容包括： 1）封面（按教務(wù)處制定的標(biāo)準(zhǔn)封面格式制作） 2）原創(chuàng)性聲明 3）中文摘要（ 300 字左右）、關(guān)鍵詞 4）外文摘要、關(guān)鍵 詞 5）目次頁(yè)（附件不統(tǒng)一編入） 6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論 7）參考文獻(xiàn) 8）致謝 9）附錄（對(duì)論文支持必要時(shí)） ：理工類(lèi)設(shè)計(jì)（論文）正文字?jǐn)?shù)不少于 1 萬(wàn)字（不包括圖紙、程序清單等），文科類(lèi)論文正文字?jǐn)?shù)不少于 萬(wàn)字。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說(shuō)明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。s tobacco monopoly franchise industry is in constant munication with the fusion of world economies, China39。s economy has been the rapid development of international exchanges increasingly deep. China39。 山東中煙工業(yè)公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)山東中煙 )作為“泰山”這個(gè) 作為中國(guó)本土的大型煙草企業(yè)的強(qiáng)力品牌，在營(yíng)銷(xiāo)管理加入了品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式，通過(guò)不斷的完善品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，重新定位以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性策略，提高了“泰山”品牌的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，取得了很多很好的經(jīng)驗(yàn)。在這樣一種環(huán)境下，我國(guó)的煙草行業(yè)提出了新的戰(zhàn)略規(guī)劃，“卷煙上水平”的偉大目標(biāo)。中國(guó)煙草行業(yè)也將面臨著國(guó)際大型品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌營(yíng)銷(xiāo)上的固有思維、沒(méi)有開(kāi)拓的創(chuàng)新思維、完成任務(wù)的心態(tài)都將會(huì)在國(guó)內(nèi)的煙草品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上面遇到相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。s accession to WTO, China39。s tobacco industry, since the beginning is the focus of the government to take care of th