【正文】 備 人員分工 活動中 效果評估 前言： 一切為了更好的服務與合作，一切為了銷售！ 推廣主題：開盤 協(xié)辦單位： 第 48 頁 共 120 頁 認購 通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進 而達成銷售目標。在較小的投入下，利用開盤的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達成，進而達到收益增長。檢驗價格水平是否合適，檢測前期項目營銷推廣思路，反饋銷售賣點，確定與調(diào)整下一步營銷方案 六 .審批流程 NO 項目 組分 析原 因后 重報 提 案 總部審閱 YES NO 批復 后回 遞項 目策 劃 遞交 甲方 并進 行溝 通 返回 策劃組修 改并 完善 進入 活動 預備 執(zhí)行 落實 活動 相關(guān) 節(jié)點 確定 活動 日程 及費 用 執(zhí) 行 第 50 頁 共 120 頁 YES YES 七 .執(zhí)行流程 執(zhí) 行 落實 落實 各媒 落實 落實酒店訂餐購買禮、獎品及通知客戶開盤物業(yè)公司、保安 第 51 頁 共 120 頁 第 52 頁 共 120 頁 □活動費用預算 第 53 頁 共 120 頁 編號 項目 費用 總計 備注 1 禮儀慶公司（依服務內(nèi)容對方報價） 元 元 計費標準見合同 2 主持人費 元 元 自備免費，外請付費 3 貴賓費 元 /人 （共人） 元 請政府領(lǐng)導等 4 記者紅包 元/人 （共人） 現(xiàn)場報采訪等 5 電臺攝影人員費 元 /人 （共人） 現(xiàn)場報攝像等 6 酒塔及工費 元 /人 元 /酒 塔 外請賓館服務 7 水飲、冷餐費用 或自買或外請 8 晚宴 元 /桌 慶祝、酬謝 第 54 頁 共 120 頁 9 盆栽綠植費 植物租賃 10 廣告費 播出與刊登費 11 禮品 元 /人 /個 贈送 12 獎品費 一等獎 元 /人 /個 二等獎 元 /人 /個 三等獎 元 /人 /個 抽獎 13 印刷品 請柬，宣傳單等 14 投影儀 儀器租賃費 15 發(fā)電機 保障電的供給或買或租 16 突發(fā)急救 安全藥箱或雇員費 17 鳴炮、煙花 自買或慶典公司提 第 55 頁 共 120 頁 □人員分工 各項目部結(jié)合本項目的實際情況，作相應的人員分工安排 甲方： 地產(chǎn) 現(xiàn)場總控 現(xiàn)場后勤 財務收款 嘉賓接待 現(xiàn)場司機 發(fā)禮、獎品 突發(fā)事件處理 銷售部全程控制： 現(xiàn)場總控 選房區(qū)銷控 公布區(qū)公布（唱號區(qū)） 供 18 其它 19 20 21 合計 第 56 頁 共 120 頁 協(xié)助選房 現(xiàn)場接待 熱線接聽 助理簽約 協(xié)助排號 選房信息傳遞 禮儀公司： 禮儀服務 媒體發(fā)布： 現(xiàn)場采訪 現(xiàn)場報道 □天氣預報 通過 12121 查詢未來七天的天氣：（及時應變） 前第七天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□ 前第六天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□ 前第五天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 第 57 頁 共 120 頁 大風□ 雨雪天氣□ 前第四天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□ 前第三天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣 □ 前第二天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□ 前第一天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□ 查詢完畢后，及時做相應的工作準備。選房流程 叫號 根據(jù)號碼入選房區(qū) 選房 交定金 簽署《認購協(xié)議》 簽署的同時繳足； 所有已選房客戶必須在選房當日 18： 00 點之前簽訂《認購協(xié)議》及交足定金，否則所選房號不 予保留 。 本次活動最終解釋權(quán)歸 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 獎項說明： 獎 —— 凡是今天選定房的客戶，到財務交款區(qū)，交足兩萬元定金并簽訂認購協(xié) 議的客戶，執(zhí)定金收款收據(jù)與購房協(xié)議書，就可以在獎品區(qū)領(lǐng)到我們?yōu)槟鷾蕚涞? 獎。凡被抽到客戶可在 現(xiàn)場領(lǐng)取領(lǐng)獎禮券一張 ，在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后，憑此獎券就 可領(lǐng)取您的幸運大禮了。 □現(xiàn)場銷售道具及其它物品的籌備選擇 □激光筆 □投影儀 □銷控展板 □價格表 □房源表（銷售人員人手一份） □房號及時貼 □筆記本電腦（銷控區(qū)、公布區(qū)各一臺） □宣傳海報 □樓書 □保險柜 □驗鈔機 □刷卡機 □認購書 □對講機 □樣板間鞋套□戶型單張 □多備簽字筆 □便箋紙 □口杯 □飲水儲備 □安全帽 □手電筒 □收款收據(jù) □抽獎箱 □抽獎票號 □獎券票 □麥克風（禮儀公司提供） □彩球、布浪布、花飾、 第 63 頁 共 120 頁 門頭布、燈飾（禮儀公司提供） □禮儀公司的安 排及選項： 開盤前一個月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供） 禮儀提供要求： 升空氣球□ 彩 虹拱門 □ 充氣燈籠柱 □ 異型充氣卡通 □ 舞臺 /地毯 □ 音響 /燈光 □ 舞臺背景架 □ 藝術(shù)編織氣球 □ 皇家禮炮 □ 專業(yè)剪彩用品 □ 簽到系列□ 千禧禮花 □ 布標橫幅 □ 巨幅噴繪 □ 請柬 /邀請函 □ 慶典花 籃□ 香檳塔 □ 鮮花迎賓花牌 □ 方型插旗 □ 金屬布幔造景裝飾 □ 三角彩旗吊旗 /掛旗 □ 羅馬旗 □ 綬帶□ 落地式廣告?zhèn)?□ 活 動 帳 篷(3mx3m)□ 廣告衫 /廣告?zhèn)?□ 場外桌椅□ 專題攝像 /攝影 □ 胸花（鮮花）胸牌 /胸卡 □ 揭牌用品 □ 燈箱制作 □ 易拉寶展架 /X 展架 □ 代邀名人 □ 精工導示牌制作 □ 室內(nèi)外長綠植物租擺 □（或花卉公司提供） 禮儀服務類： 迎賓模特 □ 表演模特 □ 慶典司儀 □ 禮儀小姐 □ 禮儀服裝： □紅絲絨旗袍（無袖、半袖、長袖、中長、全長） □高檔煅面旗袍 □晚禮服 □青春動感禮儀裝 □商務禮儀裝 第 64 頁 共 120 頁 □統(tǒng)一盤發(fā)、化裝、鞋帽 禮儀表演： 銅 管表演□ 弦樂樂隊□ 電聲樂隊□ 小提琴獨奏□ 二胡奏曲□ 鋼琴演奏□ 威風鑼鼓 □ 薩克斯□ 搖滾樂□ 現(xiàn)代舞表演□ 街舞□ 民族舞□ 舞龍 /舞獅 □ 軍樂隊□ 綜合文藝演出 □ 交響樂隊 □ 禮儀樂隊 □ （注：開盤表演的目的是造勢、多吸引客戶，而不是真正的欣賞，除非在特定時段進行節(jié)目表演，方能達到助興目的。將專為當天前位交正式定金并簽訂認購協(xié)議的客戶，贈送的額 外獎品。我們會在點分開設(shè)抽獎活動，看看哪位購房客戶 第 62 頁 共 120 頁 能與幸運觸礁。 重要聲明：在舉行本輪認購選房活動時，已取得《商品房預售許可證》，預售證號為： 本輪認購選房活動即為正式合法銷售行為，本輪選房即為正式購房定金，具備法律效力， 違約者定金不予返還。 如持有 VIP 單的客戶在 年 月 日 18： 00 之前仍未到銷售中心現(xiàn)場選房，即視為自動放棄 本輪 VIP 的相關(guān)權(quán)益?；顒影才湃缦拢? 選房順序以 VIP 單上 VIP 號為準，敬請各位準時到場，如因自身原因造成在選房過程中被輪空， 本公司不承擔任何責任。 編號 媒體 發(fā)稿 時間 圖片新聞 最終落地 備注 第 58 頁 共 120 頁 1 （例） 華商報 20xx69 軟文加圖片 選擇 版（整版、 1/2版）報紙 2 廈門晚報 報紙 3 海峽都市報 報紙 4 廈門電視臺 電視報道 5 分眾 電視報道 6 雜志 雜志專訪 7 車體 量身定做 8 廈廣音樂