【正文】 3 園林電子商務的網絡營銷研究與分析 4 園林電子商務的苗木供求平臺研究與分析 5 園林電子商務具體營銷方案的制定與分析 6 園林電子商務存在的問題與建議 資料、數據、技術水平等方面的要求 ，力求資料詳實 ，研究方法合理 指導教師簽名： 20xx 年 03 月 12 日 青島農業(yè)大學 畢業(yè)論文開題報告 題 目： 園林產品的電子商務現狀及對策 姓 名： XXXX 學 院： 園林與林學院 專 業(yè)： 園林 班 級： XXXX 學 號： XXXXXXXX 指導教師： XXXX 20xx 年 月 日 說 明 一、有關說明 畢業(yè)論文題目確定后，學生應盡快征求導師意見，討 論題意與整個畢業(yè)論文的工作計劃，然后根據課題要求查閱、收集有關資料并編寫研究提綱，主要由以下幾個部分構成： ?！盎ヂ摼W +園林”的構想即將互聯網和園林產業(yè)相結合，讓互聯網更好地為園林服務，而園林電子商務正好符合這一構想。 感謝我的同學和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多 無私的幫助， 在論文的撰寫和排版過程中提供熱情的幫助。 22 參考文獻 [1] 羅宇凡 . 第 35 次《中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》發(fā)布 . 青年記者雜志 , 20xx, 2: 17. [2] 竇洪杰 . 我國園林產業(yè)發(fā)展的問題與對策 . 科學大眾 , 20xx, 739: 165. [3] 聶林海 . 我國電子商務發(fā)展的特點和趨勢 . 中國流通經濟 , 20xx, 6: 97101. [4] 肖茂福 . 中國園林綠化產業(yè)現狀與發(fā)展策略研究 . 浙江 : 浙江農林大學 , 20xx. [5] 張艷秋 . 淺談電子商務對提高企業(yè)經濟效益的 作用 . 科技視界 , 20xx, 32: 242. [6] Xiaoming on Combining of Emerce and of Sofgware, 20xx (5): 646. [7] Chen Xianglian,Lin on eCommerce Logistics System Informationization in China. Journal of Elsevier, 20xx (8): 712. [8] Debbie Hamrick. EUREPGAP 的花卉標準 . 中國花卉園藝 , 20xx, 6: 33. [9] 常艷紅 . 電子商務網站網絡銷售策略研究 . 電大理工 , 20xx, 1: 4041. [10] 宋萌 . 我國電子商務環(huán)境下的營銷策略和物流 .商場現代化 , 20xx, 3: 7576. 23 附表 1 一河兩岸、威青高速、南匝道工程苗木統(tǒng)計表 名稱 拉丁名 科屬 數量 苗圃 銀杏 Ginkgo biloba 銀杏科銀杏屬 66 綠苑 白蠟 Fraxinus chinensis 木犀科白蠟樹屬 90 綠苑 雪松 Cedrus deodara 松科雪松屬 13 草廟子 玉蘭 Magnolia denudata 木蘭科木蘭屬 20 綠苑 紫葉李 Prunus Cerasifera Ehrhar 薔薇科李屬 88 綠苑 櫻花 Cerasus serrulata 薔薇科櫻屬 286 綠苑 木槿 Hibiscus syriacus 錦葵科木槿屬 15 綠苑 欒樹 Koelreuteria paniculata 無患子科欒樹屬 14 草廟子 黑松 Pinus thunbergii 松科松屬 116 草廟子 杜仲 Eumia ulmoides 杜仲科杜仲屬 2 原生 榆葉梅 Amygdalus triloba 薔薇科桃屬 24 綠苑 法桐 Platanus orientalis 懸鈴木科懸鈴木屬 33 草廟子 紫薇 Lagerstroemia indica 千屈菜科紫薇屬 23 綠苑 水杉 Metasequoia glyptostroboides 杉科水杉屬 53 草廟子 三角楓 Acer buergerianum 槭樹科槭樹屬 28 綠苑 垂柳 Salix babylonica 楊柳科柳屬 145 綠苑 合歡 Albizzia julibrissin 含羞草科合歡屬 14 草廟子 海棠 Malus spectabilis 薔薇科蘋果屬 11 綠苑 榔榆 Ulmus parvifolia 榆科榆屬 7 綠苑 石楠 Photinia serrulata 薔薇科石楠屬 19 綠苑 24 致謝 在論文的寫作過程中 遇到了無數的困難和障礙，都在同學和老師的幫助下度過了。 如圖 17，對園林企業(yè)電子商務模式提出構想，發(fā)展園林電子商務首先要有明確的產品，對產品不斷進行開發(fā)，將產品生產和物流管理規(guī)范化，提升自身核心競爭力。 圖 供求 示意圖 如圖 16， 由于苗木供求平臺的建立，對于園林苗木的生產、銷售和管理具有重大意義， 讓設計方、供應方、施工方的信息交流更加對稱， 提高了苗木供求雙方信息的時效性，可避免移動互聯網發(fā)展對園林工程類市場的沖擊。 構建完善的電子商務物流體系 合理利用冷鏈物流、同城配送、第三方物流這三種運輸模式，根據企業(yè)自身產品的情況和自身實力，選擇合適的物流配送方式，減少園林產品的損耗和季節(jié)性差異。 園林網絡營銷團隊，包括網絡營銷方案策劃、文案編輯、平臺推廣、顧客服務、崗位培訓和風險控制等 。比如去年發(fā) 力的多肉植物就是很好的例子，碗蓮 （ Nelumbo nucifera） 、香水 月季 （ Rosa odorata） 也是這種情況，說不準豬籠草 （ Nepenthes mirabilis） 、瓶子草 （ Sarracenia purpurea） 就19 是下一個網絡新星。 建議 根據以上提出的幾個問題，提出了選擇合適的電子商務模式和思路、提高自身核心競爭力和產品的標準化、構建完善的網絡營銷體系、構建苗木供求平臺體系、構建完善的物流體系和培養(yǎng)園林電商復合型人才等建議，以下就具體對策作出分析。而另一方面，許多需求苗木的企業(yè)卻高價收購，仍供不應求。最快的配送速度、最小的損耗和合適的成本是物流配送的關鍵?；蛘咧皇峭ㄟ^單一的營銷方式，不能打出組合拳來 形成自己的的競爭優(yōu)勢，從而不能對目標客戶和市場做到準確把握和營銷。 園林 網絡營銷 存在不足 網絡營銷是一種新的營銷模式 ，其在準確性、速度和范圍上比起傳統(tǒng)營銷 方式 具有更 大的優(yōu)勢 。 但國內產品品質分級 模糊， 國家標準、行業(yè)標準和地方標準的混用， 這樣就造成許多劣質產品流入電子商務體系，從而影響行業(yè)整體信譽。其形式過于單一，自身模式不能形成強大的競爭力。 園林電子商務模式和產品的選擇上存在問題 園林行業(yè)的許多人仍然固守著傳統(tǒng)銷售渠道，頭腦中仍然固有批發(fā)、零售的思維模式。但是通過后期的不斷完善和努力，將會克服這些困難。 表 公眾平臺名稱 活動名稱 增加粉絲人數（ 10 天） 威海園林建設集團 大美威海園林攝影 525 威海七彩生物科技 我和春天有個約會 321 威海綠苑花卉 綠苑花卉四月團購 298 網絡營銷作為營銷方式之一，其作用對電子商務的發(fā)展起到了至關重要的作用，通過網絡營銷方案的制定，給整個營銷活動創(chuàng)造了一個框架和約束，這樣就使得真?zhèn)€營銷活動在可控制范圍內。圖 12 為賞花會宣傳海報。 電子商務中網絡營銷風險主要是交易的安全性， 必須從信息保密性、交易者身份的確定性、不可否認性、不可修改性 4 個方面進行 風險控制 ，具體措施包括防提高火墻技術、提升系統(tǒng)檢測力度、學習并遵守法律法 規(guī)等。 圖 設集團 20xx 年網絡營銷方案時間安排 威海市園林建設集團有限公司 20xx 年網絡營銷方案內容時間節(jié)點 活動時間 活動主題 活動內容 活動時間 活動主題 活動內容 412 月 店鋪感恩日 九折、會員 折 光棍節(jié)抽獎 購買產品抽獎 78 月 暑期體驗活動 家長、孩子深度體驗 雙十二店鋪體驗活動 互動活動 清明節(jié)鮮花促銷 包裝花束 圣誕節(jié)大狂歡 贈賀卡活動 勞動節(jié)大酬賓 系列產品買二贈一 迎元旦 打折優(yōu)惠、使用打折卡 感恩母親節(jié) 互動活動 小年年宵花預定 預定花卉優(yōu)惠 兒童節(jié)送多肉 限名額贈送 春節(jié)搶紅包活動 過年期間發(fā)紅包 感恩父親節(jié) 互動活動 情人節(jié)送花活動 專屬花卉減價銷售 情人節(jié)秒殺活動 低價秒殺、打折券 元宵節(jié) 買產品猜燈謎有獎活動 教師節(jié)特價 滿立減活動 婦女節(jié)搶紅包活動 打折促銷、搶紅包 中秋節(jié)組盆促銷 買立減活動 植樹節(jié)植樹活動 互動參與活13 動 國慶節(jié)大聚惠 互動參與活動 其 他活動 節(jié)日、非節(jié)日 促銷、互動 網絡營銷團隊建設。網絡營銷方案對全年營銷活動起到一個指導作用，在電子商務發(fā)展過程中起到了很好的框 架作用。 網絡營銷方案內容。隨后開設連鎖店，將銷售中心多地區(qū)化。根據對自身分析和吸取同行業(yè)先進發(fā)展經驗，威海園林適合走走 電商、門店、傳統(tǒng)批發(fā)市場 綜合型的銷售路線。對虹越花卉公司、云南錦苑花卉公司、義務瑞趣工藝品公司、浙江萬象花卉公司進行了考察和研究。根據自身優(yōu)勢和劣勢，正確認識機遇和挑戰(zhàn)，對電子商務營銷策略進行分析。 園林 網絡營銷 方案的實戰(zhàn)演練與分析 通過以上對園林電子商務的調查和研究，根據園林電子商務的三部分內容的對比和分析即電子商務模式、網絡營銷和苗木平臺的對比和分析，具體編寫了威海市園林建設集團 20xx 年網絡營銷方案 ， 具體內容如表 9 所示， 通過實際操作案例對園林電子商務進行分析和總結， 具體內容如下： 表 威海市園林建設集團有限公司 20xx 年網絡營銷方案 序號 內容 1 前言 2 SWOT 分析 3 網絡營銷策略分析 4 同行業(yè)網絡營銷模式的發(fā) 展與分析 5 威海市園林建設集團有