【正文】 3 園林電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷研究與分析 4 園林電子商務(wù)的苗木供求平臺(tái)研究與分析 5 園林電子商務(wù)具體營銷方案的制定與分析 6 園林電子商務(wù)存在的問題與建議 資料、數(shù)據(jù)、技術(shù)水平等方面的要求 ，力求資料詳實(shí) ，研究方法合理 指導(dǎo)教師簽名： 20xx 年 03 月 12 日 青島農(nóng)業(yè)大學(xué) 畢業(yè)論文開題報(bào)告 題 目： 園林產(chǎn)品的電子商務(wù)現(xiàn)狀及對(duì)策 姓 名： XXXX 學(xué) 院： 園林與林學(xué)院 專 業(yè)： 園林 班 級(jí)： XXXX 學(xué) 號(hào)： XXXXXXXX 指導(dǎo)教師： XXXX 20xx 年 月 日 說 明 一、有關(guān)說明 畢業(yè)論文題目確定后，學(xué)生應(yīng)盡快征求導(dǎo)師意見，討 論題意與整個(gè)畢業(yè)論文的工作計(jì)劃，然后根據(jù)課題要求查閱、收集有關(guān)資料并編寫研究提綱，主要由以下幾個(gè)部分構(gòu)成： 。“互聯(lián)網(wǎng) +園林”的構(gòu)想即將互聯(lián)網(wǎng)和園林產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)更好地為園林服務(wù)，而園林電子商務(wù)正好符合這一構(gòu)想。 感謝我的同學(xué)和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多 無私的幫助， 在論文的撰寫和排版過程中提供熱情的幫助。 22 參考文獻(xiàn) [1] 羅宇凡 . 第 35 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》發(fā)布 . 青年記者雜志 , 20xx, 2: 17. [2] 竇洪杰 . 我國園林產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題與對(duì)策 . 科學(xué)大眾 , 20xx, 739: 165. [3] 聶林海 . 我國電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)和趨勢(shì) . 中國流通經(jīng)濟(jì) , 20xx, 6: 97101. 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[10] 宋萌 . 我國電子商務(wù)環(huán)境下的營銷策略和物流 .商場現(xiàn)代化 , 20xx, 3: 7576. 23 附表 1 一河兩岸、威青高速、南匝道工程苗木統(tǒng)計(jì)表 名稱 拉丁名 科屬 數(shù)量 苗圃 銀杏 Ginkgo biloba 銀杏科銀杏屬 66 綠苑 白蠟 Fraxinus chinensis 木犀科白蠟樹屬 90 綠苑 雪松 Cedrus deodara 松科雪松屬 13 草廟子 玉蘭 Magnolia denudata 木蘭科木蘭屬 20 綠苑 紫葉李 Prunus Cerasifera Ehrhar 薔薇科李屬 88 綠苑 櫻花 Cerasus serrulata 薔薇科櫻屬 286 綠苑 木槿 Hibiscus syriacus 錦葵科木槿屬 15 綠苑 欒樹 Koelreuteria paniculata 無患子科欒樹屬 14 草廟子 黑松 Pinus thunbergii 松科松屬 116 草廟子 杜仲 Eumia ulmoides 杜仲科杜仲屬 2 原生 榆葉梅 Amygdalus triloba 薔薇科桃屬 24 綠苑 法桐 Platanus orientalis 懸鈴木科懸鈴木屬 33 草廟子 紫薇 Lagerstroemia indica 千屈菜科紫薇屬 23 綠苑 水杉 Metasequoia glyptostroboides 杉科水杉屬 53 草廟子 三角楓 Acer buergerianum 槭樹科槭樹屬 28 綠苑 垂柳 Salix babylonica 楊柳科柳屬 145 綠苑 合歡 Albizzia julibrissin 含羞草科合歡屬 14 草廟子 海棠 Malus spectabilis 薔薇科蘋果屬 11 綠苑 榔榆 Ulmus parvifolia 榆科榆屬 7 綠苑 石楠 Photinia serrulata 薔薇科石楠屬 19 綠苑 24 致謝 在論文的寫作過程中 遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過了。 如圖 17，對(duì)園林企業(yè)電子商務(wù)模式提出構(gòu)想，發(fā)展園林電子商務(wù)首先要有明確的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行開發(fā)，將產(chǎn)品生產(chǎn)和物流管理規(guī)范化，提升自身核心競爭力。 圖 供求 示意圖 如圖 16， 由于苗木供求平臺(tái)的建立，對(duì)于園林苗木的生產(chǎn)、銷售和管理具有重大意義， 讓設(shè)計(jì)方、供應(yīng)方、施工方的信息交流更加對(duì)稱， 提高了苗木供求雙方信息的時(shí)效性，可避免移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)園林工程類市場的沖擊。 構(gòu)建完善的電子商務(wù)物流體系 合理利用冷鏈物流、同城配送、第三方物流這三種運(yùn)輸模式，根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品的情況和自身實(shí)力，選擇合適的物流配送方式，減少園林產(chǎn)品的損耗和季節(jié)性差異。 園林網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，包括網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃、文案編輯、平臺(tái)推廣、顧客服務(wù)、崗位培訓(xùn)和風(fēng)險(xiǎn)控制等 。比如去年發(fā) 力的多肉植物就是很好的例子，碗蓮 （ Nelumbo nucifera） 、香水 月季 （ Rosa odorata） 也是這種情況，說不準(zhǔn)豬籠草 （ Nepenthes mirabilis） 、瓶子草 （ Sarracenia purpurea） 就19 是下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新星。 建議 根據(jù)以上提出的幾個(gè)問題，提出了選擇合適的電子商務(wù)模式和思路、提高自身核心競爭力和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系、構(gòu)建苗木供求平臺(tái)體系、構(gòu)建完善的物流體系和培養(yǎng)園林電商復(fù)合型人才等建議，以下就具體對(duì)策作出分析。而另一方面，許多需求苗木的企業(yè)卻高價(jià)收購，仍供不應(yīng)求。最快的配送速度、最小的損耗和合適的成本是物流配送的關(guān)鍵?；蛘咧皇峭ㄟ^單一的營銷方式，不能打出組合拳來 形成自己的的競爭優(yōu)勢(shì)，從而不能對(duì)目標(biāo)客戶和市場做到準(zhǔn)確把握和營銷。 園林 網(wǎng)絡(luò)營銷 存在不足 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式 ，其在準(zhǔn)確性、速度和范圍上比起傳統(tǒng)營銷 方式 具有更 大的優(yōu)勢(shì) 。 但國內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí) 模糊， 國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)的混用， 這樣就造成許多劣質(zhì)產(chǎn)品流入電子商務(wù)體系，從而影響行業(yè)整體信譽(yù)。其形式過于單一，自身模式不能形成強(qiáng)大的競爭力。 園林電子商務(wù)模式和產(chǎn)品的選擇上存在問題 園林行業(yè)的許多人仍然固守著傳統(tǒng)銷售渠道，頭腦中仍然固有批發(fā)、零售的思維模式。但是通過后期的不斷完善和努力，將會(huì)克服這些困難。 表 公眾平臺(tái)名稱 活動(dòng)名稱 增加粉絲人數(shù)（ 10 天） 威海園林建設(shè)集團(tuán) 大美威海園林?jǐn)z影 525 威海七彩生物科技 我和春天有個(gè)約會(huì) 321 威海綠苑花卉 綠苑花卉四月團(tuán)購 298 網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷方式之一，其作用對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定，給整個(gè)營銷活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)框架和約束，這樣就使得真?zhèn)€營銷活動(dòng)在可控制范圍內(nèi)。圖 12 為賞花會(huì)宣傳海報(bào)。 電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)主要是交易的安全性， 必須從信息保密性、交易者身份的確定性、不可否認(rèn)性、不可修改性 4 個(gè)方面進(jìn)行 風(fēng)險(xiǎn)控制 ，具體措施包括防提高火墻技術(shù)、提升系統(tǒng)檢測力度、學(xué)習(xí)并遵守法律法 規(guī)等。 圖 設(shè)集團(tuán) 20xx 年網(wǎng)絡(luò)營銷方案時(shí)間安排 威海市園林建設(shè)集團(tuán)有限公司 20xx 年網(wǎng)絡(luò)營銷方案內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 412 月 店鋪感恩日 九折、會(huì)員 折 光棍節(jié)抽獎(jiǎng) 購買產(chǎn)品抽獎(jiǎng) 78 月 暑期體驗(yàn)活動(dòng) 家長、孩子深度體驗(yàn) 雙十二店鋪體驗(yàn)活動(dòng) 互動(dòng)活動(dòng) 清明節(jié)鮮花促銷 包裝花束 圣誕節(jié)大狂歡 贈(zèng)賀卡活動(dòng) 勞動(dòng)節(jié)大酬賓 系列產(chǎn)品買二贈(zèng)一 迎元旦 打折優(yōu)惠、使用打折卡 感恩母親節(jié) 互動(dòng)活動(dòng) 小年年宵花預(yù)定 預(yù)定花卉優(yōu)惠 兒童節(jié)送多肉 限名額贈(zèng)送 春節(jié)搶紅包活動(dòng) 過年期間發(fā)紅包 感恩父親節(jié) 互動(dòng)活動(dòng) 情人節(jié)送花活動(dòng) 專屬花卉減價(jià)銷售 情人節(jié)秒殺活動(dòng) 低價(jià)秒殺、打折券 元宵節(jié) 買產(chǎn)品猜燈謎有獎(jiǎng)活動(dòng) 教師節(jié)特價(jià) 滿立減活動(dòng) 婦女節(jié)搶紅包活動(dòng) 打折促銷、搶紅包 中秋節(jié)組盆促銷 買立減活動(dòng) 植樹節(jié)植樹活動(dòng) 互動(dòng)參與活13 動(dòng) 國慶節(jié)大聚惠 互動(dòng)參與活動(dòng) 其 他活動(dòng) 節(jié)日、非節(jié)日 促銷、互動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營銷方案對(duì)全年?duì)I銷活動(dòng)起到一個(gè)指導(dǎo)作用，在電子商務(wù)發(fā)展過程中起到了很好的框 架作用。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案內(nèi)容。隨后開設(shè)連鎖店，將銷售中心多地區(qū)化。根據(jù)對(duì)自身分析和吸取同行業(yè)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，威海園林適合走走 電商、門店、傳統(tǒng)批發(fā)市場 綜合型的銷售路線。對(duì)虹越花卉公司、云南錦苑花卉公司、義務(wù)瑞趣工藝品公司、浙江萬象花卉公司進(jìn)行了考察和研究。根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，正確認(rèn)識(shí)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)電子商務(wù)營銷策略進(jìn)行分析。 園林 網(wǎng)絡(luò)營銷 方案的實(shí)戰(zhàn)演練與分析 通過以上對(duì)園林電子商務(wù)的調(diào)查和研究，根據(jù)園林電子商務(wù)的三部分內(nèi)容的對(duì)比和分析即電子商務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)營銷和苗木平臺(tái)的對(duì)比和分析，具體編寫了威海市園林建設(shè)集團(tuán) 20xx 年網(wǎng)絡(luò)營銷方案 ， 具體內(nèi)容如表 9 所示， 通過實(shí)際操作案例對(duì)園林電子商務(wù)進(jìn)行分析和總結(jié)， 具體內(nèi)容如下： 表 威海市園林建設(shè)集團(tuán)有限公司 20xx 年網(wǎng)絡(luò)營銷方案 序號(hào) 內(nèi)容 1 前言 2 SWOT 分析 3 網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 4 同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā) 展與分析 5 威海市園林建設(shè)集團(tuán)有