【正文】 牌，是消費者對產(chǎn)品辨識度。而在企業(yè)長期經(jīng)營過程中，依據(jù)企業(yè)所占領的市場份額和提供的服務類型市場分配，會相應提高室內(nèi)家居植物的設計費用 。采用差別定價策略與產(chǎn)品組合定價策略進行合理定價，根據(jù)市場細分下的 A、 B、 C 三種套餐形式分別定價，在公司創(chuàng)業(yè)階段聯(lián)合采用折扣與這讓定價策略。 直接銷售渠道： 公司自行尋找客源，主要有進小區(qū)義務幫助小區(qū)住戶查看植物生長狀況及有病害植物的治理；尋找新修建樓盤入住戶主信息進行推薦等等。 ２）依據(jù)花卉主要生產(chǎn)基地，對于我公司內(nèi)部儲存植物種類及采購有較大影響，現(xiàn)列出十省市花卉產(chǎn)品類別： 依據(jù)花卉產(chǎn)地和運輸成本以及花卉保存時間，公司將計算合理運輸途徑以 降低運輸成本，選擇最恰當?shù)幕ɑ苓\輸組合路線。在產(chǎn)品導入期，廣告與銷售促進的配合使用促進消費者認識了解企業(yè)產(chǎn)品；在成長期，社交渠道溝通方式開始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來越重要。另外，尤其可以關注以網(wǎng)絡為平臺的廣告宣傳，不僅建立自己的公司網(wǎng)站，還可以利用微博、人人等進行宣傳。 體驗營銷。下設企劃部好人人事部。銷售部負責拉近產(chǎn)品與消費者的物理距離，將產(chǎn)品和服務介紹給消費者。保證企業(yè)資金流動和正常運轉，控制企業(yè)預算并且監(jiān)督企業(yè)預算使用情況。定期盤點公司貨物、設備以及其他物品使用情況和保管情況。各部門根據(jù)需求配備一定數(shù)量的員工，人員調(diào)動需上報部門總監(jiān)之后交付人事部處理。在公司完成初期發(fā)展之后 ，再根據(jù)公司當時情況做出新的人事安排。在公司日臻成熟之后，人 力資源部根據(jù)公司的實際情況，內(nèi)部招聘與外部招聘相結合，使公司保持良好的運營。 2） 在職培訓 通過一段時間后對員工業(yè)績 的考察，設置三種不同的培訓： ? 對于工作業(yè)績不佳的員工找到他們的問題所在，針對問題提供個性化的解決 方案，可以要相關方面表現(xiàn)優(yōu)異的員工介紹經(jīng)驗并且適時給予幫助，增強其工作能力。 3） 專題培訓 根據(jù)公司發(fā) 展情況，不定期的舉行專題培訓，邀請在相關知識領域的權威人士進行專題講解，使員工不光了解本公司的情況，更對現(xiàn)階段市場的信息和形式有一個準確的判斷和把握。公司所有的機器設備以每年 5%計提折舊，期末無殘值；辦公用固定資產(chǎn)出電腦每年提 25%折舊外，其余按每年 10%計提折舊，期末無殘值 。 生產(chǎn)目標假設 第一年，前六個月為項目啟動期（租賃辦公室、注冊商標、登記公司名稱、辦理各項營業(yè)許可證），后六個月為試運營期（銷售網(wǎng)絡的建立），公司目標為與超過一個社區(qū)建立長期服務關系，與超過一家的裝潢公司建立合作互惠關系，服務家庭數(shù)量 超過十家。 第五年目標： 與各合作裝潢公司保持良好關系，共同推出室內(nèi)裝潢方案，服務家庭數(shù)量達到五百家，承擔多出別墅區(qū)的室內(nèi)植物設計。 20xx 年我國花卉種植面積達 萬hm2；花卉銷售總額 862 億元 ；花卉出口額 億美元。 由于花卉消費不是消費者日常消費品組成部分，中國人年均花卉消費水平偏低，這是現(xiàn)階段制約花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。消費在 5001000 元有 %，消費在 1000 元以上占到 %。所以在室內(nèi)設計方面也占有一定優(yōu)勢。 管理風險分析 人力資源管理風險分析 我國花卉產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，但是作為一個還不成熟的行業(yè) ，它還面臨著諸多發(fā)展障礙，其中之一就是專業(yè)性人才的缺乏。人才的選聘是企業(yè)與個人之間的信息溝通，為盡量減少信息不對稱，要在各方面進行匹配。 企業(yè)人才內(nèi)部培養(yǎng)，內(nèi)部提升，會比直接外聘人才支付的人才戰(zhàn)略成本低，效果顯著。 、組織環(huán)境。 財務管理風險分析 ，對項目投資缺乏科學論證 一是片面追求與花卉相關的各種產(chǎn)業(yè)，不顧客觀條件和自身能力，無視國家宏觀調(diào)控對花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響。由此造成公司的資金嚴重不足，投資能力相對較弱，阻礙了發(fā)展。在起步階段，主要以與家裝公司合作為主。創(chuàng)新能使一個公司節(jié)約成本，是公司發(fā)展的持久動力。 對策 ? 對業(yè)主們進行花卉種植的技術培訓，教會他們一般的養(yǎng)花技巧。 2. 自建苗圃保證貨源的充足。對本研 究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。 涉密論文按學校規(guī)定處理。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁以上的雙面打印 4）圖表應繪制于無格子的頁面上 5）軟件工程類課題應有程序清單，并提供電子文檔 1）設計（論文） 2）附件：按照任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）次序裝訂 3）其它 。 ：任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學位論文版 權使用授權書 本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 作者簽名： 日 期： 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。 畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。 貨源供應 受到每年每季氣候條件的不同的影響，花卉可能出現(xiàn)供應不足或者品質(zhì)不好等問題，貨源極大的影響著服務和銷售等許多環(huán)節(jié)。 技 術風險分析 植物養(yǎng)護技術 對普通家庭而言，如何讓買回的植物長期存活是困擾他們的一個很大的問題。在公司發(fā)展成熟后公司的主要目標是讓綠色植物與家庭裝修融為一體，做出不同于傳統(tǒng)室內(nèi)裝修的設計。財務與會計不分，沒有專職的財務管理人員，財務管理的職能由會計人員或企業(yè)主管人員兼職，導致內(nèi)部管理混亂，責任不明確。 2 資金短缺，融資困難 剛開始本公司由于投資規(guī)模小、資本和技術構成偏低，在融資的過程中遇到許多的困難，為此制約公司的發(fā)展。公司要花大工夫去選才，育才，用才，留才。 。企業(yè)在做好人才招聘的同時，為更好地發(fā)揮人才的作用，挖掘人才的潛能為企業(yè)服務，應注重人才與崗位的合理匹配，用不同層次的人才來完成不同層次的工作任務。在競爭激烈的人力資源爭奪戰(zhàn)中，如何留住人才已成為公司必須面對的課題。在價格定位的問題上，我們公司采取推行多種方案來滿足不同的客戶。而本公司的設計方案全面考慮植物的功能、生長環(huán)境和植物的具體形態(tài)。我們的創(chuàng)業(yè)團隊做了一個調(diào)查，隨機采訪了 100 個不同年齡段的人。園林景觀行業(yè)已被公認為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”，其獨特的綠色環(huán)保和生態(tài)概念已經(jīng)獲得愈來愈多的認同，展現(xiàn)出越來越廣闊的市場前景。從這三個產(chǎn)業(yè)分別來看，我國花卉商品化生產(chǎn)源于 20 世紀 80 年代，20 世紀 90 年代后進入快速發(fā)展時期。 第三年為穩(wěn)定期，目標為與多個社區(qū)建立長期服務關系，與個別 大型裝潢公司建 立合作關系，服務家庭數(shù)量超過一百家，承擔大型別墅區(qū)室內(nèi)植物建設。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的 20%分紅。 基礎假設 根據(jù)新會計準則，公司所得稅率為 25%。 ? 對于工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工，進一步員工的其他潛能，目標是既做到員工自我價值的實現(xiàn)，又為公司業(yè)績最大化做貢獻。使新員工熟悉新環(huán)境，盡快融入，真正成為組織的一員。選擇具備資格（包括能力要求、受教育程度、工作經(jīng)驗等）的人員進入公司，予以安排適當?shù)穆殑铡? 人事計劃 注：公司成立之初，定位為小型微利公司，不對外招聘員工，初期業(yè)務由創(chuàng)業(yè)團隊人員協(xié)作完成。各職能部門履行各自的職責，相互配合，在管理宗旨以及目標上達成一致。采購部尋找合適的原材料供應商，建立長久、穩(wěn)定的合作關系，采購原材料。設計部負責對客戶室內(nèi)植物擺放位置設計，產(chǎn)品部則 通過針對客戶的需要配置不同的植物，在滿足客戶需求的情況下，讓室內(nèi)植物既能發(fā)揮最大作用，同時也使室內(nèi)變得 更加美觀協(xié)調(diào)。 市場銷售部： 市場部是一個企業(yè)中營銷組織架構的重要組成部分，負責對市場的觀察以及對產(chǎn)品與服務的銷售。 6 管理與經(jīng)營 組織結構及功能 公司組織結構本著符合公司戰(zhàn)略、運營和管理的要求，以期保障公司內(nèi)部運作順暢。公司可通過廣播、電視、報紙雜志等大眾傳媒的宣傳，或通過策劃相關的公共關系活動，來增進公眾對企業(yè)或產(chǎn)品的正面了解，形成正面的評價。利用報紙、電視、雜志、廣播、戶外廣告以及各類新 媒體等進行宣傳。 ４）在花卉采購方面，在公司成熟期適時實行第三方物流（ 3PL），降低成本，提升企業(yè)形象，降低風險，促進企業(yè)核心業(yè)務的發(fā)展。 網(wǎng)絡銷售渠道： 以網(wǎng)絡為平臺建立自己的公司網(wǎng)站，并利用微博人人等渠道進行鏈接銷售。 分銷策略 在我公司成立初期，努力建立完善的分銷渠道，為我公司的服務型產(chǎn)品進去市場、解除消費者打下基礎。 定價方法： 我們調(diào)查了市場上主要的常見室內(nèi)家居植物的價格，加以總結，另外，調(diào)查了主要園林設計設計以及園林設計師及園藝師工資費用參考對象加以比較。 定價策略 成本函數(shù)與定價： 在短期內(nèi)，企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，必須讓價格等于邊際成本。注冊商標，取得許可證，使品牌合理合法，受到法律保護。 品牌策略 品牌實質(zhì)上代表著賣者交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務的一