【正文】 6 管理與經(jīng)營(yíng) 組織結(jié)構(gòu)及功能 公司組織結(jié)構(gòu)本著符合公司戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和管理的要求，以期保障公司內(nèi)部運(yùn)作順暢。利用報(bào)紙、電視、雜志、廣播、戶外廣告以及各類新 媒體等進(jìn)行宣傳。 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道： 以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)建立自己的公司網(wǎng)站，并利用微博人人等渠道進(jìn)行鏈接銷售。 定價(jià)方法： 我們調(diào)查了市場(chǎng)上主要的常見室內(nèi)家居植物的價(jià)格，加以總結(jié)，另外，調(diào)查了主要園林設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)以及園林設(shè)計(jì)師及園藝師工資費(fèi)用參考對(duì)象加以比較。注冊(cè)商標(biāo)，取得許可證，使品牌合理合法，受到法律保護(hù)。 ２）核心產(chǎn)品：我公司主要是為家庭植物提供長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)，室內(nèi)合理性功能植物與美觀植物的綜合設(shè)計(jì)，并出售盆栽式藝術(shù)設(shè)計(jì)花卉。開業(yè)花卉租擺業(yè)務(wù)。綠色植物可以陶冶身心，尤其是有些功能性植物散發(fā)特殊香味可讓人心情平靜；而且，由于社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的空巢老人現(xiàn)象已經(jīng)普遍存在，栽種植物可作為豐富充實(shí)老年生活的方式之一，因此我公司在這兩方面有較大市場(chǎng)。 對(duì)策：我們將把方便作為首要原則，在此基礎(chǔ)上搭配出陶冶身心、有利于身體健康的植物組合。主要是進(jìn)行花草的日常 維護(hù)以及更換植物種類、植物搭配組合和室內(nèi)擺放位置，進(jìn)行室內(nèi)植物與裝潢相結(jié)合的設(shè)計(jì)。 對(duì)策：我公司實(shí)行上門服務(wù)。 在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，我們也預(yù)計(jì)與花卉企業(yè)、花農(nóng)合作，與他們建立長(zhǎng)久的供貨關(guān)系，以保證拿到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為客戶提供全天候的養(yǎng)護(hù)方案，針對(duì)氣候環(huán)境對(duì)設(shè)計(jì)和植物配置做出相應(yīng)的調(diào)整，保證設(shè)計(jì)成果能長(zhǎng)期的保留。雖然園林公司中有大量的從事風(fēng)景園林設(shè)計(jì)人員，但他們中的大多數(shù)人僅設(shè)計(jì)大型室外景觀，且設(shè)計(jì)的方案已經(jīng)形成了特有的模式。想要做出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，需要設(shè)計(jì)師對(duì)植物相當(dāng)了解，有著很強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)才行。普通家庭如果想要在室內(nèi)做出微型景觀，只能向普通的家庭裝飾公司尋求幫助。公司經(jīng)營(yíng)到三年后，進(jìn)入發(fā)展中期。 公司服務(wù)及產(chǎn)品分析 我公司會(huì)提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以樹立公司形 象，吸引更多顧客。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生產(chǎn)成本增加，花卉價(jià)格普遍降低，花卉企業(yè)的利潤(rùn)率下降，花卉業(yè)走出暴利時(shí)代。老年人雖有時(shí)間養(yǎng)護(hù)，卻沒有專業(yè)的知識(shí)，也不能使植物發(fā)揮自身的潛在功效。這些綠色植物不僅可以愉悅?cè)藗兊母泄伲€可以給人 無(wú)盡的聯(lián)想與啟示，給人們的居家生活帶來(lái)了諸多益處。 我公司在現(xiàn)有花卉公司和家居裝修公司的基礎(chǔ)上，主要根據(jù)不同的居住環(huán)境為顧客提供最合理的室內(nèi) 植物設(shè)計(jì)。 本公司充分體了現(xiàn)居住人個(gè)性化、多元化，堅(jiān)持一戶一設(shè)計(jì)。還將考慮到 我國(guó)風(fēng)水學(xué)的理論，在室內(nèi)適宜的位置擺放適宜的植株。 利用植物的自然屬性。這些活動(dòng)一方面向大眾普及了許多植物知識(shí)，另一方對(duì)增加品牌知名度也有很大的幫助。 品牌推廣優(yōu)勢(shì) 近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越青睞于“低碳生活”這種全新的生 活方式。一些有極高觀賞性的植物卻因?yàn)榕嘤y度太高而鮮見于市場(chǎng)，卻很適宜用于家庭盆栽中。 ? 注重公司文化建設(shè)，保證公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)和諧穩(wěn)定。 ? 建立研究團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行技術(shù)革新的同時(shí)注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 ? 建立小型苗圃，培育一些市面上沒有的獨(dú)特盆栽。 目前市場(chǎng)上已有一些從事園林綠化的專業(yè)公司，他們大多數(shù)主營(yíng)大型化、室外化、單一化設(shè)計(jì)規(guī)劃，也有一些家 庭化、個(gè)性化新型設(shè)計(jì)為主兼以長(zhǎng)期跟蹤養(yǎng)護(hù)的家庭植物綠化公司，但很少有為普通老百姓提供個(gè)性化室內(nèi)植物設(shè)計(jì)的。對(duì)于員工的管理以及在各部門的分配，都進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃，各部門所負(fù)職責(zé)明確規(guī)定，并制定相應(yīng)的規(guī)章制度，致力將本公司發(fā)展成為一支具有高端敬業(yè)精神的團(tuán)隊(duì)的企業(yè)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的花卉市場(chǎng)已經(jīng)能夠?yàn)槿藗兲峁┐罅康牡氖覂?nèi)植物，在數(shù)量上滿足人們的需求。 “綠色管家” 植物配植設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 摘要 1 公司描述 “綠色 管家 ” 有限責(zé)任公司以環(huán)保、健康、美觀為基本要求，將綠色植物與室內(nèi)裝潢完美融合，提倡簡(jiǎn)單自然的生活方式。大量的市場(chǎng)需求使得中國(guó)的花卉業(yè)迅猛崛起，花卉總產(chǎn)值和銷售額都增長(zhǎng)迅速。 6 經(jīng)營(yíng)與管理 對(duì)本公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置及部門職責(zé)作了詳細(xì)的介紹。因此，種植花木、美化家居應(yīng)當(dāng)講求科學(xué)，幫助人們熟悉植物特點(diǎn)、合理布放植物，而做到這點(diǎn)必須有專業(yè)的知識(shí)與技能做基礎(chǔ)。 ? 為希望為家中添置綠色植物的家庭做出獨(dú)特的設(shè)計(jì)，實(shí)用與美觀相結(jié)合。 ? 加強(qiáng)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)管理、擴(kuò)充公司規(guī)模。 ? 加強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng) 力、關(guān)注品牌吸引力。 原材料成本優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在市場(chǎng)上常見的盆栽植物雖然有著環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)、易于成活的優(yōu)點(diǎn)，但卻沒有什么特色。相比較而言，我公司既能做出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案，又同時(shí)長(zhǎng)期提供植物養(yǎng)護(hù)服務(wù)，因此具有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。例如綠色種子進(jìn)社區(qū)、植物認(rèn)知大賽、功能性植物科普知識(shí)競(jìng)賽等。對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，植物還被傳統(tǒng)文化賦予了更多的意義。在設(shè)計(jì)的同時(shí)考慮到植物蘊(yùn)含的寓意。 室內(nèi)植物景觀設(shè)計(jì) 室內(nèi)植物景觀設(shè)計(jì)一是在充分考慮植物功能性的前提下，對(duì)室內(nèi)面積較大的區(qū)域進(jìn)行微型植物景觀的設(shè)計(jì)，形成“室內(nèi)園林”；二是室內(nèi)盆栽的陳設(shè)，即可盆栽植物單獨(dú)造景也可組合造景。但是，很多消費(fèi)者在購(gòu)買植物后，沒有時(shí)間去養(yǎng)護(hù)它們，所以各種植物在家居生活中往往沒有發(fā)揮它們潛在的價(jià)值?；ɑ芟M(fèi)既屬于精神消費(fèi)，又屬于文化消費(fèi)。而現(xiàn)代人的生活節(jié)奏很快，中青年人幾乎沒有時(shí)間選擇最合適的植物，也沒有時(shí)間養(yǎng)護(hù)購(gòu)買的植物。 這幾年中國(guó)花卉企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)很大。因此，我公司的產(chǎn)品及服務(wù)有很大機(jī)會(huì)讓終端消費(fèi)者選擇它，青睞它。考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，我公司預(yù)計(jì)三年內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到 10%。但其中絕大多數(shù)公司主要經(jīng)營(yíng)的方向是大型 化的室外園林綠化或?qū)^大面積的個(gè)人花園綠地規(guī)劃，卻并不能滿足一般消費(fèi)者對(duì)于家庭室內(nèi)植物景觀設(shè)計(jì)的需求。傳統(tǒng)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師很難解決類似的問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)擁有四級(jí)以上資質(zhì)的園林企業(yè)約有 萬(wàn)家。對(duì)于帶有獨(dú)立院落的家庭，公司除了提供的設(shè)計(jì)方案之外，也將提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。在市場(chǎng)推廣的方面，新型的花卉公司已經(jīng)由傳統(tǒng)的實(shí)體店面銷售轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)銷售，我公司也會(huì)同時(shí)啟動(dòng)實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪，按照客戶需要準(zhǔn) 時(shí)配送到家，以“品種新、服務(wù)好”作為公司優(yōu)勢(shì)，積極的搶占市場(chǎng)。 5 營(yíng)銷分析 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 STP 分析法： 市場(chǎng)細(xì)分 １）老人 特點(diǎn)：老年人退休后，很多都有養(yǎng)花種草的習(xí)慣，部分老年人也有一定的養(yǎng)花技巧，我們公司的服務(wù)性產(chǎn)品符合了老人的生活習(xí)慣；另一方面，老年 人更加注意自己的身體健康狀況，我公司有效利用了植物自身的屬性，幫助老年人保持身心健康。 對(duì)策：與中年客戶群可建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為其制訂多選擇性的組合，保證提供既高效又適合的服務(wù)項(xiàng)目。 ４）特殊人群 特點(diǎn)：特殊人群由于身體原因，對(duì)于室內(nèi)植物搭配要求不同。數(shù)據(jù)表明，即使經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)也并不能保證國(guó)民幸福的持續(xù)增加。 私家游泳池設(shè)計(jì)施工 。而歷年從業(yè)人員增加，尤其是專業(yè)技術(shù)人員的持續(xù)上升，雖然能為花卉養(yǎng)殖以及養(yǎng)護(hù)方面提供較為理想的環(huán)境，但是大多數(shù)技術(shù)人員主要負(fù)責(zé)植物培育方面，售后植物長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)方面并沒有得到更好地發(fā)展，在美觀植物與功能植物設(shè)計(jì)方面也有所欠缺。有以下過程： 初期：創(chuàng)立品牌，提高品牌識(shí)別度。 價(jià)格彈性應(yīng)對(duì)： 由于從事服務(wù)也價(jià)格彈性變化會(huì)受到人民收入水平以及市場(chǎng)消費(fèi)氛圍影響，我公司初期價(jià)格定價(jià)相對(duì)較低，但有部分業(yè)務(wù)組合價(jià)格不會(huì)下調(diào)（規(guī)格較高的設(shè)計(jì)），并會(huì)與花卉供應(yīng)公司簽訂長(zhǎng)期供 銷合同，確保公司在短期內(nèi)有充足資金流動(dòng)，不出現(xiàn)資金鏈斷裂。實(shí)地考察掌握客戶一手資 料。 ２）廣告策略。 我公司計(jì)劃在公司發(fā)展成熟期建立美觀植物與功能植物向結(jié)合設(shè)計(jì)的家居 型室內(nèi)體驗(yàn)中心，由專人帶領(lǐng)講解，由客戶親身體驗(yàn)植物為家庭帶來(lái)的變化，在此基礎(chǔ)上加深客戶對(duì)室內(nèi)景觀植物設(shè)計(jì)的認(rèn)知度，達(dá)到宣傳效果。 技術(shù)部： 下設(shè)設(shè)計(jì)部和產(chǎn)品部?jī)蓚€(gè)部門。 管理制度 股 票年公司嚴(yán)格遵守國(guó)家《公司法》的規(guī)定，對(duì)公司進(jìn)行合法、規(guī)范的管理。 人事安排 總經(jīng)理 1 總監(jiān) 5 人力資源部 3 市場(chǎng)銷售部 3 產(chǎn)品部 3 設(shè)計(jì)部 2 會(huì)計(jì)部 2 出納部 2 后勤服務(wù)部 3 招聘 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃并控制在公司預(yù)算之內(nèi)的前提下，利用市場(chǎng)上相關(guān)職位的職位說(shuō)明書，結(jié)合公司及各部門的實(shí)際情況，確定符合公司情況的工作說(shuō)明和工作規(guī)范。 ? 對(duì)于工作業(yè)績(jī)一般的員工，培訓(xùn)的重點(diǎn)放在發(fā)掘潛力、提高效率，使員工的 工作效率有個(gè)較大的提升，進(jìn)入優(yōu)秀業(yè)績(jī)員工的行列。公司辦公房屋采用長(zhǎng)期租賃。 8 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析及對(duì)策 本公司涉及的產(chǎn)業(yè)主要有花卉產(chǎn)業(yè)，園林產(chǎn)業(yè)和室內(nèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。但 我們同時(shí)也了解到，隨著人們?cè)絹?lái)越重視花卉在生活中的地位，國(guó)內(nèi)的花卉需求也在不斷擴(kuò)大。 對(duì)策 采取價(jià)格適中策略： 價(jià)格定位的高低，是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。 。公司的管理者應(yīng)本著以以人為本的理念來(lái)留住企業(yè)人才留住人心，而不是留于形式。 ，高級(jí)財(cái)務(wù)管理人員缺乏，財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理 大多數(shù)中小企業(yè)財(cái)會(huì)人員都沒有經(jīng)過專門化、系統(tǒng)化的知識(shí)教育，無(wú)證上崗的現(xiàn)象極其嚴(yán)重。 ，有以下幾個(gè)解決措施： ? 理順財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu) ? 強(qiáng)化全面預(yù)算的硬約束機(jī)制 ? 增強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí) ? 建立健全評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲機(jī)制 ? 實(shí)現(xiàn)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制和管理信息化。 3. 在萬(wàn)不得已的情況下，與客戶協(xié)商后，修改設(shè)計(jì)方案，用功效相似的植物替代 。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人