20xx年河北地方白酒市場調研分析報告(文件)
【正文】 之藍（ 130/170/218） 天之藍 （ 350/468） 河北市場表現不是很顯現，戶外投入十分大，很多銷量是產生于隱性渠道，團購渠道，以海之藍最為強勢，受瀘州和當地酒的影響很大，逐漸在發(fā)力。預計今年投入較少，準備回收 團購煙酒店聯營體，俱樂部 山莊 山莊皇家窖藏 山莊老酒 冀東銷量一般，冀北冀南銷量可以，以低端為主。 在次高端價位，缺乏一款 河北地產酒的標桿 品牌。在 河北 市場，這表現得極為明顯，并且在兩個價位上，都出現了明顯的領袖品牌。 在 河北 市場的中高端產品上，已經出現了領導品牌，而且價位不斷進行細分。主流價格帶也開始上移，并且不再唯一，這是未來 河北 市場發(fā)展的大趨勢 。 ? 渠道分析 團購渠道 ： 團購 渠道碎片化，越來越多的品牌開始重視團購，對單位的爭奪進入了白熱化階段，因此團購單位分散在洋河、 十八酒坊、瀘州、郎酒 等幾個品牌手中，而這些品牌無一不是強勢品牌和地產白酒。 作為后來品牌，要從這些品牌中脫穎而出，必須有不一樣的地方。 通過跟當地的經銷商溝通，特別是團購經銷商，他們對專賣店的興趣很濃厚，所以這將作為我們新品推廣的一個重要的方式。 第一， 說明了 酒店消費對市場動銷的 引領作用 已顯頹勢 ； 第二， 基于河北市場特性 ，酒水自帶率 較高 ， 90元以下的白酒自帶率相對較低， 說明了酒店銷售的產品更多是在大眾消費價位，而且消費者自主意識開始提升； 第三， 中高端以上產品，已經不把酒店作為主做的渠道，十八酒坊 作為當地中高端和次高端白酒消費的代表品牌，在餐飲終端 目前 也沒有做過多的動作。因此，并不建議前期工作的重點放在商超上面。 戶外大牌、公交車和門頭等，告知性廣告，主要是讓目標消費者有第一眼印象。 所以，宣傳不能求大而全，而是如何安排宣傳媒體和宣傳節(jié)奏，保證各個方面的媒體能夠合理搭配，形成消費者的深刻認知。廣告的內容要稍多，將產品的特點進行表述，讓消費者有個面上的認知。 ? 宣傳分析 河北 市區(qū)白酒的市場氛圍營造，主要是幾個品牌在做。 在酒店購買的產品，存在著以下特點：促銷力度大，買一贈一；禮盒產品；而對于中高端 和次高點的白酒來說，其作用僅僅局限在了價格標桿上面。 對核心煙酒店的控制，將是廠家和經銷商在比拼自身資源之外，具有決定意義的一個渠道 。 創(chuàng)新性的事件營銷，將是我們團購渠道的一個重點。 另外，由于這些白酒的培育，其團購的操作手法已經標準化，是目前中高端和次高端白酒進行突破極為有效的手段。主流價格帶細化和多元化，很多酒廠只能侵占某個主流價格帶，在市場上形成了多個流行品牌，實現 高低價位的產品 共振，是市場實現突破的關鍵。 中高端價位內部開始分化，價位不斷細化；次高端價位開始成熟，并出現了相對領先的品牌。 100 元左右的產品而言，瀘州老窖的精品頭曲則占 據了絕對的領先地位。 中高端價位內部出現分化 。 由于 “限制三公消費”打壓茅臺五糧液價格趨于平穩(wěn)回調 ， 而 在其身后留下了極大的價格空擋，所以目前 河北 市場上形成了 800 元以上的超高端價格帶。唐山市場銷量最好 團購專賣店 衡水老白干 十八酒坊 五星老白干 河北三強銷量最好的，也是發(fā)展空間最大的。 ? 主要的競品 競品 主要產品 表現 活動形
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