白酒市場(chǎng)分析月度報(bào)告04年11月(文件)
【正文】 福（一星）本月在受調(diào)查的6個(gè)城市中，5個(gè)城市的該品牌價(jià)格有波動(dòng)，其中3個(gè)城市（北京、廣州，武漢）的價(jià)格有所下降，2個(gè)城市（成都、南京）的價(jià)格上漲。紅星二鍋頭持續(xù)幾個(gè)月的價(jià)格變化， 顯示了低端白酒市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。水井坊一向走高端路線，其價(jià)格一般都變動(dòng)很小。其他幾個(gè)價(jià)格波動(dòng)活躍度不高的白酒品牌的漲幅示意圖：行業(yè)熱點(diǎn)分析 龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)企業(yè)名稱本月動(dòng)向五糧液由劉中國代替陳顯煌任宜賓五糧液股份有限公司副總經(jīng)理。設(shè)立1000萬元的自然科學(xué)研究基金，研究茅臺(tái)的物質(zhì)構(gòu)成等科研課題。雙溝被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“全國輕工企業(yè)信息化先進(jìn)單位”稱號(hào)。被評(píng)為“全國釀酒行業(yè)百名先進(jìn)企業(yè)”。而此次五糧液的高層換人，很有可能是前次換人的繼續(xù)。而茅臺(tái)此次設(shè)立1000萬元的自然科學(xué)研究基金，研究茅臺(tái)的物質(zhì)構(gòu)成等科研課題，其真實(shí)意圖是在于捍衛(wèi)護(hù)肝說。沱牌希望此次借助金蝶戰(zhàn)略人力資源管理解決方案來提升集團(tuán)組織能力，推動(dòng)戰(zhàn)略人力資源管理，從而形成有沱牌自身特色的人力資源管理體系。古井貢在本月獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，更是體現(xiàn)社會(huì)對(duì)古井貢的肯定。 區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)特征南京本月初，白酒價(jià)格平均跌幅超過10%。上海白酒消費(fèi)逐步向低度化傾斜，市場(chǎng)上消費(fèi)情況較好的是38度和32度的白酒。華南市場(chǎng)一直是讓白酒業(yè)又愛又恨的市場(chǎng)，其高端白酒市場(chǎng)近來更是競(jìng)爭(zhēng)激烈。新品情況分析 新品情況概述品名價(jià)格賣點(diǎn)/定位廠商家古琴臺(tái)高中低三檔次，最貴價(jià)格將達(dá)300多元。該酒所體現(xiàn)出來的文化和酒文化相交融，或許能在市場(chǎng)上有所作為，將可能給武漢的白酒市場(chǎng)帶來沖擊。而全中液正是瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)空缺而推出的，同時(shí)其又在五糧液的大招牌下運(yùn)作，相信會(huì)有一定作為。吉林通化大洋酒業(yè)本月在河南洛陽推出了“小燒酒”，該新品屬于低檔白酒，包裝新穎獨(dú)特，口感柔和。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：該酒具有傳統(tǒng)風(fēng)格，更顯白酒文化，應(yīng)該來說具有一定的賣點(diǎn)。甘肅天脈酒業(yè)公司/在蘭州舉行“飛天花雨之夜” 大型明星演唱會(huì),屆時(shí)將邀請(qǐng)潘長江、刀郎、孫悅等明星參加。贛州酒業(yè)公司珍藏章貢王被“世界客屬第十九屆懇親大會(huì)”指定為惟一指定用白酒。五糧液五糧神以1018萬元每月中標(biāo)《新聞聯(lián)播》前第三選擇。大宅門大宅門系列大宅門老園子酒同時(shí)也成為“金融杯”高爾夫友誼聯(lián)賽的重要獎(jiǎng)品。長三角長三角開展“喝長三角酒，贏奇瑞”的活動(dòng)促銷。本月白酒企業(yè)采用的銷售促進(jìn)主要有：中華西鳳的降價(jià)和贈(zèng)送促銷；金天香酒的“買酒送煙”促銷；春夏秋冬酒的“買酒送打火機(jī)”促銷；牛欄山二鍋頭的買一送一促銷；糊涂銀樽酒的“喝酒中戒指”促銷；中國勁酒的“買勁酒、送鮮橙多”促銷；布衣江口的“買酒送禮品”的促銷等。廣告促銷在市場(chǎng)營銷中的作用日益增強(qiáng)，眾多白酒企業(yè)在廣告上可謂下足力量，以期廣告宣傳能對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)生重大影響，從而提高產(chǎn)品的知名度。 白酒市場(chǎng)上將有可能出現(xiàn)大量針對(duì)新年喜慶的新品，價(jià)格屬于中高檔。33 / 33。 接近年底，國家相關(guān)部門將會(huì)加大力度對(duì)白酒行業(yè)進(jìn)行整頓，白酒市場(chǎng)環(huán)境將有所改善。公共關(guān)系的運(yùn)用，通過與外界的充分溝通，在很大程度上能夠提升企業(yè)的美譽(yù)度，為企業(yè)的發(fā)展提供契機(jī)。本月白酒企業(yè)在廣告促銷方面，最吸引人的是央視的招標(biāo)，部分白酒企業(yè)積極參與其中。江口醇布衣江口系列凡購買江口醇97和江口醇99，均可得到小瓶酒、雨傘、煙盒等贈(zèng)品。金六福金六福在合肥購買一瓶金六福酒就可以得到小瓶無比古方酒一瓶，還可得到刮刮卡一張，絕無落空。 茅臺(tái)茅臺(tái)家常酒被廣西東盟博覽會(huì)命名為“唯一指定用白酒”。東北虎酒東北虎酒與徐州廣播電視臺(tái)聯(lián)合主辦2004年徐州市首屆酒模大賽河套老窖河套老窖在河南白酒市場(chǎng)發(fā)力終端，掀起在餐飲、酒店消費(fèi)，前12桌客人每瓶河套老窖1元錢的“狠招”。吉林正圓酒業(yè)正圓春酒在滄州市舉辦了一次較大規(guī)模的演出促銷活動(dòng)。營銷策略分析11月，處于國慶節(jié)和元旦的中間月份，白酒企業(yè)在這個(gè)月的營銷策略主要表現(xiàn)為銷售促進(jìn)和廣告促銷，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行提升，以期在接下來的幾個(gè)月中有上好表現(xiàn)。安徽古井集團(tuán)推出了高檔純酒系列中的一款新品——典酒，該產(chǎn)品包裝典雅端莊，特色明顯，盡顯品位空間。該酒在包裝上呈現(xiàn)喜慶氣氛，突出消費(fèi)者喜愛的福文化，價(jià)格適中。該酒的目標(biāo)是做成歡慶、喜慶第一用酒。由武漢元辰集團(tuán)推出的古琴臺(tái)酒，屬濃香型白酒，該酒將涵蓋高中低三個(gè)檔次。從各地反饋的信息來看，各地的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，白酒價(jià)格也處于一定程度的反復(fù)中，消費(fèi)者的表現(xiàn)也越來越成熟。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心通過部分市場(chǎng)反饋的信息分析認(rèn)為：本月白酒價(jià)格有所回落，一方面是對(duì)糧價(jià)回落的正常反映，另一方面是白酒大佬今年沒有聯(lián)合操作市場(chǎng)，集體上漲價(jià)格一幕可能不會(huì)重演。北京低檔市場(chǎng)上，二鍋頭獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。古井貢在不斷加強(qiáng)自身管理的過程中，企業(yè)的美譽(yù)度和忠誠度得到不斷提升。酒鬼酒將以湖南本土市場(chǎng)為基礎(chǔ)性地位，對(duì)北京、山東及河南等重點(diǎn)市場(chǎng)采取“一地一策”銷售策略，集中優(yōu)勢(shì)資源各個(gè)突破。四川沱牌集團(tuán)將正式啟用金蝶戰(zhàn)略人力資源管理解決方案。貴州茅臺(tái)酒廠1月~10月入庫增值稅、穩(wěn)居全國白酒行業(yè)納稅第一大戶。五糧液進(jìn)軍果酒，將主戰(zhàn)
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